給笨蛋聯想支招

如何用IBM 與 LENOVO 開拓北美市場？ 王大俗 本人在北美生活七年多，對聯想收購IBM pc 分部感到非常自豪。但隨著LENOVO 徹底取代 IBM 的名字，北美市場幾乎不見了聯想電腦，包括IBM 或 LENOVO 品牌。盡管聯想收購IBM 後市場大了，但主要在亞洲，不在北美。在 WAL-MART, STAPLES, BESTBUY ,FUTURESHOP 等主流大店，聯想幾乎絕跡。之前IBM 是有很大份額的。作為一名華人，心裏很難過。我有個建議，可最大限度地開拓北美市場，並打響LENOVO 的品牌，請思考： 立即在北美市場同時投放型號外觀完全相同的電腦，但品牌同時使用IBM 和LENOVO.（要讓同一店裏具備同型號，兩個牌子） 第一階段（一年左右），完全相同的機型， 讓IBM 比LENOVO 貴上$100 左右。 第二階段（6-8月左右），完全相同的機型， 讓IBM 比LENOVO 貴上$50 左右。 第三階段（6-8月左右），完全相同的機型， 讓IBM 比LENOVO 貴上$20 左右。 第四階段及以後，完全相同的機型， 讓IBM 比LENOVO 基本持平。 這個過程中，服務員一定會給顧客解釋：LENOVO 就是 IBM, 同一個廠家，同一品質。但不同價格。 我敢肯定，90% 以上的顧客會選擇 LENOVO. 也讓LENOVO 就是IBM 的概念深入人心。IBM 畢竟在北美是個百年品牌. 在北美要比聯想知名度高很多，我們隻會沾光。 有兩個心理障礙：國人的 和北美人的 我們想，複活IBM， 對我們是不是損失？是不是培養了競爭對手？ 現在PC 技術已經成熟，幾年後IBM PC 不會再有大的作為。但今天借助這個百年品牌，來克服北美人的心理障礙（他們既知道了LENOVE = IBM，又掏錢去買LENOVO牌子），去揚名LENOVO 品牌，並最終占領市場，才是當務之急，也是長遠之計。請三思。