互聯網+分享經濟的3大製勝法寶

第一， 產品質量。

 

產品質量（包括可見與不可見的產品）是商業的靈魂。即使是虛擬經濟，也是有具體產品的，服務也可以是一種產品（比如保險與理財），那就更加重要了。對於一個企業來講，品牌是最可靠的，也是最值得信賴的。比如微軟、戴爾、華為、三星等等，你在購買之前會懷疑質量問題嗎？

 

另一方麵，在互聯網+時代，一個商業網站的質量，同時也是致命的。衡量一個商業網站的質量標準，就是國際BBB信用評級。比如shop.com是A+，Amazon是B+。當產品質量與商業網站同時達到了最高標準，同時，產品數量和種類又是包含了生活的方方麵麵，這樣的企業，一定會是最有發展前景的。這是互聯網+分享經濟的首要保證。

 

第二， 營銷模式。

 

自從商品經濟出現以來，不同時期出現了各種各樣的營銷模式。如物物交換、市場銷售、商店銷售、電話銷售、電視銷售、一對一銷售、團購團銷、個體直銷、廠家直銷、網絡銷售等等。而銷售商鋪種類也有多種：農貿市場、跳蚤市場（小商品市場）、便利店、連鎖店、專賣店、百貨超市、購物中心、直銷店（outlets）、網店、4D打印店等等。但無論是一種什麽樣的營銷模式，除了前麵講的產品質量之外，客戶不外乎關注兩點：價格與售後服務。最新的促銷手段包括打折促銷、現金返還、購物積分、購物年金等等。

 

從盈利結構來講，營銷模式隻有兩種：水平行銷與垂直行銷。水平行銷也叫金字塔行銷，也就是上不封頂、層層分級提成、相互競爭。最大的水平行銷，就是保險公司的營銷模式，其它還有汽車專賣店、手機專賣店、理財公司等等，銀行、證券、股票等是最黑的。而垂直行銷采用的是封頂製度、不分級100%利益共享、相互合作。比如shop.com。

 

從法律上來講，營銷模式隻有兩種：合法的營銷與非法的營銷。在法製健全的國家，基本上不存在非法的營銷，更不可能存在大量的非法收入，因為法製國家的稅收製度相當健全。相反，在中國這樣的國家，任何一種營銷模式，都有可能是非法的，因為“人定勝天”、“事在人為”（當然，也不排除其它法製國家也會存在這種情況）。

 

互聯網+分享經濟的營銷模式，是當今最先進、最環保、最人性化的營銷模式。源自歐美發達國家的互聯網+分享經濟，除了在質量、價格、售後服務具有諸多優勢之外，這種網絡營銷剔除了許多中間的流通環節，如果采用垂直營銷與網絡銷售的方式，將最大的商品信息量，第一時間帶到客戶麵前，一定會成為時尚與潮流。

 

第三，分配製度。

 

工資、獎金、傭金、紅利等等的分配製度，是衡量一個公司或企業發展前途的重要基礎與標準（小費、回扣、外快等等，不算分配製度）。除了前麵講的水平行銷與垂直行銷中的部分利益分配之外，一個公司或企業還有很多其它方麵的利益分配，這也是商業發展的重點（互聯網+分享經濟也不例外），更是業主（企業家或商家）關注利益得失的致命點。

 

社會主義是講按需分配的平等分配製度的，是人人平等的大鍋飯。商品經濟才會有按勞所得的分配製度的出現。世界上最大最基本的分配製度就是工資分配製度，不過，這是最容易導致不平等、不合理，以及競爭壓力的分配製度，也是最容易產生腐敗的分配製度。從理論上來講，工資製度實際上是一種人為的、最殘酷的、阻礙社會進步的、扼殺人性價值的製度。你看看人類社會有哪幾項最新成果最新發明，是來自工資製度的？但是要維持社會穩定與國家政府的正常運行，這個製度目前還沒有找到替代品。

 

獎金、傭金、紅利，刺激了人類的大腦，也促進了社會與生產力的發展。但不同公司或企業的分配製度有很大差別，既要公平合理，又要保證公司盈利，還得促進公司發展、與其它公司有競爭優勢。前麵講過一個封頂不封頂的問題，這是公平合理、有沒有競爭優勢的一個方麵。另一方麵，就是盈利的分配製度是層層分級提成（這就是金字塔的模式），還是100%利益共享（利益共享，不是利潤共享；這個又不是大鍋飯，其中也體現了按勞所得的機製）。當今生產與銷售，已經淘汰了單打獨鬥的模式。現在都是集團或團隊，每個人發揮自己的優勢，談不上誰是最好的、最賣力的、最有價值的，因而分配製度就應該是100%利益共享，合作共贏。這也是互聯網+分享經濟的合理標準之一。分享經濟，其實也是一種共贏經濟，參與分享經濟的每一個企業家（或者商家）都可以盈利。你看看哪個大公司大企業不是在一直尋找合作夥伴？一直在聯合、合並、收購？

 

僅僅考慮分配的公平合理是不夠的。在公司的盈利與發展方麵，獎金、傭金、紅利等等的刺激政策，最好的模式就是最高的回報率、最高效的分配結構、最簡潔的計算方法。最高效的分配結構是重中之重，也就是一個公司或企業可以用最高效最直接最有激勵機製的方式，將盈利的多大比例分配給企業的員工（個體經濟），或者業主（企業家或商家）。

 

在互聯網+分享經濟的模式中，一個企業或公司的分配結構，如果可以做到每周結算、多種途徑分紅、多種方式獎勵、多勞多得、不勞不得，隻要分享就可獲利，隻要付出就有回報，那麽，這樣的企業或公司，必定是最有發展前途的朝陽產業。

 

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