賺錢的生意模式與管理模式

 

賺錢的生意模式與管理模式

 

 

商品經濟發展所帶來的不僅僅是豐富人們的物質與文化生活，還從根本上改變了幾千年來的傳統賺錢模式。也就是說，過去幾千年的傳統賺錢模式，就是一分勞動一分收獲，我付出了勞動，老板就給錢！或者說我銷售了產品，客戶就付款！一手交錢，一手交貨！

 

現代的賺錢模式分為兩大類：生意模式與管理模式。當然，這是除了繼承遺產之外的合法賺錢模式，其它的就不談了。

 

所謂生意模式（business model），指80%以上的生意運營方式是在傳統賺錢模式基礎之上，主要依靠的是投資、會員製、積分製、人頭費用製、銷售回扣、獎勵、零售等機製，從而獲得更大的收益。

 

所謂管理模式（management model），指80%以上的生意運營方式是在傳統賺錢模式基礎之上，主要依靠的是投資、會員製、積分製、管理分紅製、現金返還、獎勵、零售等機製，從而獲得更大的收益。

 

對比二者之間的差異，隻有兩個。

 

1，管理分紅製與人頭費用製

 

管理分紅製（management and profit sharing plan），也稱MPCP（Management Performance Compensation Plan，管理業績紅利計劃），是通過會員製與加盟商組成的團隊或集體的合作互助運營，將各個會員與加盟商的利益聯合累加，從而達到利益最大化，而且是利益上下垂直共享，每個上下級別是100%的分配比例。通過各個會員與加盟商的工作業績，以及完善的統一的管理機製，最終讓各個會員與加盟商獲得自己的收益。

 

人頭費用製（capitation plan），也叫人頭稅，是會員製與加盟商組成的團隊或集體在開始合作互助運營的時候，為了避免不同個體的個性（如年齡、職業、背景、能力等）帶來的收費標準的計算麻煩與分類繁瑣，就按每個個體或每個檔次收取費用，每個個體或每個檔次都是統一的標準，每個上下級別是各個不同的層層分配比例。這樣帶來的結果，是各個會員與加盟商的利益無法聯合累加，而且是利益上下呈現金字塔。

 

2，現金返還與銷售回扣

 

現金返還（cash back），也稱退費策略、現金回贈，是指在消費者購買一定數量的商品後，供應商給予一定金額的退款。這種促銷策略適用於新入市的品牌或者已有一定品牌的高附加值產品，也比較適合那些價值低、消費速度快、短時間內需要多次購買的商品。如果供應商給予團購消費者（集體）以更大的利潤空間，比如在每件商品的現金返還同時，當這個團購消費者（集體）在一定時間內達到一定的消費金額，給予更多的現金返還，這樣的現金返還是非常可觀的，完全可以等同於一次較大的商業活動。在商業上，稱為消費轉投資（consumption shifted investment）。

 

銷售回扣（sale discount），也稱銷售回傭，或銷售提成，是指供應商按一定比例，將貨款返還給銷售商或消費者的資金或傭金，其目的是為擴大產品銷售，提高銷售商或消費者的積極性。根據行業和地區的不同，回扣可能違法，也可能不違法。銷售回扣在商業領域是一種普遍現象。這種促銷策略適用於新入市的品牌或者已有一定品牌的高附加值產品，但是，卻並不一定適合那些價值低、消費速度快、短時間內需要多次購買的商品。最主要的是：銷售回扣是個體形式的，供應商不可能給團購消費者（集體）的大數額的銷售回扣。在商業上，稱為一錘子買賣（one-shot deal）。

 

除了上述這兩個大的差別之外，二者在投資金額、積分製類型、會員製度、獎勵製度等方麵，也存在較大不同。這是每個希望從事現代生意賺錢的人士需要仔細考察與分析的。