我的一點點經驗

前幾天因為興奮, 發了一帖, 有不少網友發QQH問我經驗, 其實我也是新手, 第一個櫃前天才到港的, 經驗真的談不上, 就說說過程吧. 如果有什麽可以改進的地方, 也請有經驗的大俠們指教一下.

我是先跟國內的工廠簽了一份"代理協議書"的. 規定我是他們在美國的唯一代理. 還規定他們不能另外銷售給其他任何的美國客戶, 如果有美國客戶直接找他們, 他們也需要告訴我, 讓我跟美國客戶直接聯係. 工廠馬上就答應了, 因為他們當時並沒有任何美國客戶, 還有就是他們的英語都不是那麽好, 而我在美國, 相對是有利的. (以上那一切都是我回國的時候做的, 我做的產品技術含量不高, 因此比較好應付...)

回到美國後我就拿了他們給我的樣品開始推銷, 發EMAIL 和打電話都用過, 但是效果不是很好, 連感興趣的客戶都不多. 後來我帶著產品在去了我們附近的一家賣此類產品的小店, 店主看了後說我的產品質量非常好, 而且價格也很好, 他很樂意代銷. 我跟他說"我們工廠"剛開始在美國做銷售, 沒有那麽大的經濟能力把貨運過來賣, 這位店主就介紹了一個他認識的批發商給我. 後來我帶這個著批發商和那個小店的店主回了趟中國, 去參觀了一下工廠. 然後就是下單了, 他們自始至終都認為我是工廠的銷售人員, 我的傭金也是工廠直接給的. 我現在所遇到的麻煩就是怎麽把人民幣換成美元帶到美國來.

我覺得做代理最重要的是跟工廠搞好關係, 你幫他們賺錢的同時他們也會幫你賺錢. 另外的我運氣也不錯, 撞到了合適的人. 不過這也是剛開始, 保不準哪天就被跳過去了, 看吧...

[sporadic]

hi,
虽然暂时没有虽然暂时没有创业计劃。但年轻的时候一直很想幹这个。也经常有人让我帮帮满忙什厶的。能不能交个朋友？email: [e-mail]