我做代理這一年

時光飛逝, 轉眼做代理已經一年了. 前一陣子有網友讓我介紹介紹做代理的情況, 現在就來說說吧.

自從接到第一單, 找客戶的事變得相對容易些, 因為每次在開發新的客戶時, 我都會說XXX現在就在用我們的產品, 而他們做這行的彼此都有些了解. 我現在手中有三個固定的客戶, 和一個"代理商".

說到這個"代理商" 我就得偷著樂了, 他本是我的第一客戶, 因為一直以為我是工廠的銷售人員, 而向我申請了個"美東"代理. 我就在瞞著工廠的情況下答應了. 雖然利潤少了不少, 但他的訂貨量很大, 賺到的錢反而更多了. 他現在每個月都要6-7個貨櫃, 而且還負責清關. 我唯一要做的就是給工廠下單, 督促工廠按時發貨, 一般都是打一兩個電話就能搞定的. 最重要的工作就是把正本的提單交給他. 這個"代理商"的出現, 讓我真正感覺到了"坐地收錢"的快樂. 我一直很納悶, 他怎麽從來都沒想過要直接去跟工廠交易呢? 看來美國商人的商德不錯.

另外的三個客戶都是小客戶, 平均一兩個月一個櫃, 而且比較挑剔, 因為他們每次訂貨的時間間隔比較長, 再加上人民幣一直在升值, 因此他們每次訂貨, 我都在提價. 說實話我也真的不想, 可是沒辦法. 那幾個老美在哇哇亂叫之後, 還是要乖乖的接受, 然後再轉嫁給美國的消費者.

去年10月去了趟廣交會, 找到了一些我認為能在美國做代理的產品, 現在還在痛苦的掙紮階段. 發現為客戶訂製產品相對容易一些. 目前正在開發的客戶要的產品都是需要特別訂製的.

目前打算申請開家公司呢, 公司地點就在我家地下室, 按我家先生的話說, 總算是比皮包公司大一點. 不過有個老外一直想跟我合夥做, 還在考慮階段.

做代理一年, 最大的感受就是臉皮要夠厚, 要會死磨硬泡. 還有就是一定要跟工廠共榮共辱, 才能得到最大的利益.