紅旗下的小鬼兒（下六十九）

 

                                            （六十九）

今年熱得早，七月初的北京已經酷熱難耐了，今天似乎要下雨，大早上就悶熱得使人透不過氣來，如果沒有空調坐在屋裏可受罪了。我打開空調，剛在辦公室坐定，小華來了，青衣白鞋，秀發飄飄，神情清朗，美似芙蓉。她進來後，先在原地轉了一圈說：“我的情兒，我美嗎？”

“美，今兒給人的感覺特清朗、舒心！爽——”

“看來我的大忙人今兒心情不錯啊，走吧！”

“去哪兒？我今兒可有好多事呢。”

“什麽事也沒這事重要，從上次跟人家說有事改日，一拖就是一個來月了，再不去就黃了，那可是極大的損失啊！”

“噢，你是說宗教處雍和宮那樓，嘿，這事有戲嗎？”我猛然想起這樓，盯了這麽長時間，怎麽能中途放棄呢？

“咱們上回沒去倒好了，你知道搖滾歌星醉劍吧？他一直在談這事，如果在那時咱也去了，肯定會抬高價碼。現在他們認為最有希望的醉劍放棄了，這下他們急了。我這些天為什麽沒來找你，我在與他們頻繁的接觸中掌握了他們的命脈。在家寫了一個合作意向，今兒你就根據我這意思去談，肯定成功。”

“快拿來我看看，約的幾點呀？”

“在車裏，你甭問幾點。今天一切由我安排，保證不會誤事。”

“好，今兒就聽你的。”

我跟她向外走去，正好碰上瑞雲來找我。她說：“幹嘛去？我想和你說點事。”

“我和小華去談雍和宮宗教處那樓，什麽事你說吧。”

“我剛去我媽那兒，碰上米儀，她畢業了還沒找到工作，我想讓她來酒樓做會計，你看行嗎？”

“這事還用問我，你覺得行就行了。酒樓的事不是說好歸你負責嗎？以後不用再問我了。”

“她要不是我表姐的孩子我就不問你了，人家不是怕做錯嗎？”

“我老婆怎麽會錯呢？大膽幹你的，就是錯了也沒事，沒別的事我走了啊。”

小華把我帶到了華僑大廈，到了咖啡廳後說：“這裏又安靜，又涼快，在這兒慢慢看我寫的東西，有不明白或不同意的咱再改。我約了他們副處長和主管籌建的負責人十二點鍾來這裏的餐廳吃午飯，吃完飯就在咖啡廳談。”

我仔細看著她寫的意向，除了語言不太精煉用詞稍欠準確，構思和條款我都同意。她真是頗具生意頭腦的人，立京要是不嫖不抽，她肯定能幫立京成功的。

這時我電話響，接起是立京打來的。

“大哥？小華到你那兒了嗎？”

“到了，我們正在研究具體條款呢！要不你也過來吧。”

“我不去啦，就等你們的好消息了。這一炮要是打響了，可真深了。”

“這得說咱那一百個餃子吃的好呀！”

“什麽一百個餃子？”

“哎，你忘啦？上次我去你公司說今年是你本命年，讓你吃一百個小餃子啦！你不是當時打電話讓你媽給包的嘛。”

“咳，後來我過完癮一舒服給忘了，我媽還罵了我一頓，說風風火火地催我包一百個小餃子，我費挺大勁包的，比餛飩還小，你又不吃了。你這王八羔子，就折騰你媽吧！”

“嘿，你怎麽說話不算話呀，你趕快給補上，要不咱這事成不了。”

“別逗了，我連去都沒去，就是不成也跟我沒關係，別拿這說事啊！”

“那你也得吃，肯定對你有好處！”

“行行，過兩天我回家吃去。”

小華聽我和立京打電話老說什麽吃餃子，看我放下電話後問道：“你們說什麽一百個小餃子啊？”

“我三姐告訴我說今年這豬年不好，生意人要一次性的吃完一百個餃子就能順利。尤其屬豬的，更要吃。我那天看立京印堂晦暗，一問他還是屬豬的，就讓他趕快吃，誰想他到現在也沒吃。”

“你管他吃不吃呢，他就是吃一萬個也沒用！”

“小華，你哪兒都好，就是不像個當媳婦的，立京再怎麽樣也是你兒子的爸爸，你幹嘛不盼他好點兒呢？”

“好好，我不對，我們不提立京，我想好了，隻要和你在一起時就讓你高興，你看材料時我一句話都沒說啊。”她陪著笑臉說。

我看她能認錯，不像以前那樣提起立京就瘋罵，便不再說話，低頭改起了那意向書。

她一生不吭地看著我改完，拿過去一看說：“哎喲，我的寶貝，你這一改可真明確，流暢，特別是後邊加這幾條太棒了！怪不得立京那麽佩服你呢。哎，這條我不太明白。”

她指著“和約簽定後，在保證甲方的利益前提下，工程實施、物業運營管理上乙方有完全的決定權。甲方對乙方在籌建措施及場地使用分配上不得幹涉”。

我詭譎地笑著說：“保密，到時你就知道了。”

我看表才十一點，就對小華說：“你把這拿到飯店商務間打印出來，一式三份，在他們到之前我們把一切都準備好。”

“好，你喝咖啡。喲，都涼了，我叫服務員再送一份來。”

她向服務員要了咖啡後，拿著材料跑向了商務間。看著她輕快溫順的樣子，我感到她變了，變得可愛了。我高興地飲著醇香四溢熱乎乎的咖啡，放鬆著周身，靜等著對方的到來。

十二點剛過，他們來了，兩個五十餘歲的男人，一個三十上下的女子。小華迎上前去，熱情地介紹後就指引著大家來到了餐廳。

因為是預訂好的，一桌美味佳肴很快就上來了。酒過三巡，高處長說：“上周六在您的酒樓歌廳受到您熱情地款待，我們還沒致謝，今天又讓您破費，真不好意思。我們是事業單位，一窮二白，也隻有用語言表示謝意了。”

我不知何時請過他們，正不知如何回答，小華說道：“沈總業務繁忙，這些禮節之事都是我安排，沈總為上次沒能陪您們想表示欠意，所以今天特意在這裏設宴賠罪。”

我明白是小華自作主張了，可瑞雲怎麽也沒和我講呢？

“曹小姐言重了，要說賠罪應該是我們，到現在也沒給你明確的答複。”高處長剛要給小華倒上一杯，小華急忙搶過來說：“我小女子怎敢勞您大駕，我來。不過酒是要罰您三杯，這第一杯罰您紅光滿麵，體健如牛。”

哈哈哈，高處長挺起壯碩的身軀舉杯笑道：“好好，就罰我這頭勤耕地隻吃草的革命老黃牛。”

“這第二杯罰您這麽晚才和我們沈總見麵。”

“噢，對對，我認罰。”

小華真能喝，她又給高處長滿上說：“這第三杯罰什麽我不說，讓您自己說。”

“哎，我可從不喝沒說辭的酒，你不說我可不喝。”高處長將杯舉在半空，笑嗬嗬地看著小華。小華笑道：“就罰您今天簽字時手軟。”

“哎哎，這杯可不能喝，這什麽都沒談呢，我怎麽敢簽字？”

“所以說為您的手軟幹杯嘛，這就是提醒您要仔細斟酌每一項條款啊。”

“幹幹，就為你這能言善辯的小嘴，我認罰這第三杯。”

小華的交際手段沒的說，尤其是對付這些老幹部。你看她嬌嗲嗔刁，拿捏得恰到好處，自然又不過分，把氣氛調節得輕鬆愉快，消除了對方談判前的戒備心理。

當雙方來到咖啡廳時，人人都是笑容滿麵，友好地牽手而坐。我沒有急於打開文本，而是迂回地將對方的不利因素以聊天的方式一一擺到了桌麵上，看似輕描淡寫，實則霍霍磨刀。

“基於以上這些困難，我覺得我們最好的合作方式是在保證你們的利益下，給我完全獨立的運作、管理權利，隻有這樣才能使我對這次合作敢下本錢，盡全力，有信心。”

“我們是國家事業單位，不以營利為目的，但也要看你所說的保證我們利益的具體條款。”

“很簡單，我將六樓裝修成圓形劇場，劇場周邊形成一圈遊廊似的展廳。邊角地段形成幾個中小型會議室，因為宗教界全國性的會議恐怕一年隻有一次，而圖片、實物展覽是長期的，小型的會議也是經常的。那麽劇場可為你們舉行全國性的會議，平時我可以舉辦各種類型的文藝演出、演唱會，這樣就把它充分利用起來，不管劇場舉辦什麽形式的聚會，都不耽誤周邊的展覽和小型會議。

四樓五樓對內作為高級招待所，對外是賓館，最次要裝修成三星級。一可以接待宗教界的朋友和國外來做宗教交流的嘉賓，二可以接待來京旅遊觀光的客人。這也是一筆很可觀的收入。這三層就保證了你們原來的目的：宣傳、保持各族人民的宗教信仰和相互的交流，同時在經濟效益、日常開銷上得到保障。

在經濟效益上你們要想有更大收益，與經營的好壞、成本高低是有直接關係的。例如，貴方用以接待的客房占用率越高，我們的實際收益就越少。因此我建議凡作為接待所用的客房一律按客房的六成收費，當然不是收現金，可在年度盤點時從你們的利潤中刨除，這樣就杜絕了濫占客房的行為。

這三層我大概估算一下，至少要投資七千萬進行裝修及購買設備。這些資金的回籠則需五至七年。所以分成是這樣的，刨去施工期間，自正式使用以後頭一年不進行利潤分配。第二年開始分紅，第一年度，一九分成，即貴方一，我方九。第二年二八，第三年三七，第四年四六，五年以後五五即封頂。

至於地下一層我要做一個市內最大的遊戲基地，以保齡球、健身房為主，附設一些遊樂設施。

地下二層為娛樂場所，以迪斯科舞廳為主。

地麵的一層也就是第三層為高檔商品商場，專們經營世界名牌服裝和手袋並附設一家高級餐廳。

這三層自我們雙方協議簽訂第二年起，以每平米一百元的年租金交付給甲方，給我一年的裝修籌備時間。這樣就保證了第二年開始你們每年有三百萬的收入。至於四五六層的收入要看我們今後的經營，也許不到三百萬，也許年收入過千萬，那就全靠我們雙方的精誠合作了。”

“沈總這精辟、確切、周到的規劃讓我心服口服，對能與這樣有魄力有能力的老總所屬的公司合作深感榮幸，同時也放下了我心中的包袱和所有疑問。我個人舉雙手讚同，老張，你看呢？”高處長讚不絕口後，轉臉征求著另一位的意見。老張笑笑說：“很好很好，我也很欽佩沈總，他所開出的條件也是過去任何一個與我們談判的單位不敢保證的，我沒意見。”

“那我們就正式簽約吧？”高處長對我說。我微笑道：“在正式簽約前我有個小要求，將您的土地使用證，建築開工證、施工圖紙和驗收合格證給我複印一下，我保存一份可以嗎？”

“這沒問題，不過今天我沒帶。”

“沒關係，我們後天就是星期三上午九點在您辦公室正式簽約好嗎？這樣我們雙方都能有充分的時間，再仔細逐一斟酌一下協議中各個條款。”

“好，就這樣。”

我讓小華去送高處長，我一個人再仔細審視修改一下合同。

當我滿意地將文件夾合上時，小華回來了。她一手抱著一大卷圖紙一手攥個公文袋遞給我說：“看看，全部正本我都給拿來了，那老黃牛說讓我們自己複印完再給他送去。”

我拿出一看使用證、開工證、驗收證都在，高興地說：“小華，你真棒！”

“你要這些東西幹嘛？”

“我要用完善的手續和我們雙方的合作協議向銀行正式貸款。用這貸款的一部分先把新街口那工廠用地立項、運作起來，這就不用去尋求合作方，自會有人主動找上門來。那時我的條件就更好談，利潤也更可觀。”

“那這邊的錢夠用嗎？”她擔心地說。我笑道：“這邊我們隻投上三層的錢，下邊三層我會借雞生蛋的。”

“借雞生蛋？上哪兒借去？”

“現在人們的生活情趣廣泛提高了，尤其是在娛樂健身購物方麵逐步趨於高檔化。許多投資商都把眼光集中在這方麵，可苦於沒有合適的地點和巨大的空間。你沒發現全北京在二環以裏和周邊也沒有一個大型綜合性的娛樂場所？北京人愛起哄，搶時髦。特別是年輕人，勒著肚子，睡上下床也得穿名牌T恤、牛仔褲，打保齡球、蹦迪是他們生活品質高尚的標誌。七十年代‘老莫兒、新橋兒’不離口，八十年代‘嘉陵’摩托遍地走，這九十年代就該保齡球不離手了。我要在這設一個最少二十四道的保齡球場，一個可容納千人以上的迪斯科舞廳，一個具有西方特點的高級自助餐廳，會集所有世界名牌服裝的商場。讓這些年輕人不娛則罷，樂就非此地不可。讓他們集就餐、娛樂、購物於一身，使這裏成為情侶見麵必來的時髦之地。我把我的意向廣泛地聲張、宣揚出去，在樓下停車場設一個招標辦公室，在眾多的競標者中尋求最大的利益。”

“你---你真壞！”她想不出用什麽詞來表達她的興奮了，竟脫口而出個“壞”字來。我誌得意滿地說：“謝謝你的誇獎。”

“可是---他們看你又是貸款又是招標的，會同意你這麽做嗎？”她擔憂道。我說：“有合同保證他們是說不出什麽來的，而且說也沒用。”

“合同？合同哪點保證了？”

“就是你那會兒指著問我添加的‘甲方不得幹涉’那條。”

“噢，你就是壞！不是一般的壞，壞死了！”

她抱著我，親個不停。我想到這裏是飯店，推著她說：“我這壞還不是你引出來的？不是你為我做了這麽周密的調查、安排，我這壞還沒地兒使去呢。”

她嘎嘎笑道：“那你怎麽謝我？”

“哪兒有什麽事都講條件的，再說咱倆還用謝嗎？”

“你甭一到關鍵時刻就和我兜圈子，又沒讓你和我上床，隻讓你今天陪我玩兒一天。”

“沒問題，陪你幹什麽都行，現在咱們去哪兒？”

“我想想啊。”她歪著頭正琢磨時，我電話響了。

“喂，哪位？”

“老沈，我。”

沒想到豁屄給我打電話。我問道：“什麽事啊？”

“今兒我這兒有牌局，全是款爺，本來說好了四人，結果一孫子說有事不來了。我想這麽大的局隻有請你了，怎麽樣，你來玩兒會兒？”

“我麻將這麽臭，不就是給你送錢去嘛，再說我明兒公司還有那麽多事，算了吧。”

小華在一旁喊道：“沒關係，咱就去打麻將，我給你看著，輸不了。”

“你現在就過來，咱玩到十二點就散，不耽誤你第二天的事兒。”

和小華正不知道去哪兒，去打麻將倒省了去她家，便對著電話說：“那好吧，咱可說好了，就玩兒到十二點。”

“行，就玩兒到十二點，還是沈哥給麵子。”

鬼使神差，我竟然會答應去赴豁屄的賭局，萬萬沒想到麻將毀了我的前程。就在我尋到用武之地，即將充分發揮才能走向事業巔峰的高速公路之時，一個石子把我的車掀翻，將我跌進穀底。