綠一
我想把一些即興的短文寫出來，留作回憶，也供他人閱讀。
我有兩個做房地產經紀人的朋友。一個是新入行，另一個是資深
經紀人。看看她倆在2008年以來的作為吧-
先說新入行的阿新。她於2007下半年考上房地產經紀的執照，但
是沒有立即就去工作，而是跟在一個老資格的經紀人後麵，學習
如何做這一行。她很認真，也很虛心，想學習到有把握了再開始
做。直到2008年1月，她覺得自己可以單獨買賣房子了，就在自
己的朋友圈子裏發了話: 請大家幫幫忙，盡量介紹買賣房子的人給
她。事成之後也會報答大家。
教會裏的朋友都很熱心，很多人介紹想買房子的人給她。阿新在開
始的時候，對自己滿懷信心。她幾乎是全力以赴的在帶客人看房子。
不管是周末還是平時。甚至可以說，家也不管了，努力去賣房子為
第一。不過，辛辛苦苦地早出晚歸，不計較距離的遠近，隻要有人
說要看房子，她就一定毫不猶豫的載著他們東奔西跑。
在2008年的12個月裏，阿新差不多是每天都在外頭奔跑，有幾次
車子在半路上還出過故障。而辛苦的結果卻是-幾乎都是看房子的，
很少有人真的買下房子。一年下來，僅僅賣了一棟房子，也僅拿
到了1%的傭金。連汽車耗掉的油費都沒賺回來。人累的瘦了，幾
乎連吃奶的力氣都拿出來了，硬是隻有人看房，沒人買。家裏的
事也沒人管，老公一肚子怨言不說，還欠了很多的人情沒法還。
給我的感覺是: 她雖然很努力，卻是沒經驗。而經驗在很多情況下，
是很重要的。當然，人氣也很重要。
可另一個資深的經紀人老周，情況卻是完全相反的。老周做這一行
已經20多年了。她不但非常有經驗，而且有很多房地產經紀人是
朋友。跟銀行也關係良好。在房地產瘋狂熱賣的溫度退去之後，她
依然有自己的客戶群在繼續買賣房地產。更有趣的是，在房子開始
降價，很多人付不起貸款，房子被銀行收走之後，她賣房子的機會
反而大大增加了。
首先，她聯係了自己在各個不同地區的老同行們，請他們隻要有客
人想在她所在的地區看房買房，就盡量介紹給她。做成之後按照行
中規矩，大家一起分配傭金。
二是跟自己熟悉的銀行打了招呼。如有法拍屋就把資料提供給她。
20年來，老周認識的銀行熟人很多。一有法拍屋她就能很快拿到
資料，並能迅速找到客人去看房買房。
而最大的優勢，是她有一大群20年來積累的老客人們。跟在她的
身後買賣房子，幾乎都有所收獲。所以，對老周也很信任。而這
個老行家，她也很會為買主們著想。在眼下的市場低迷中，她推
出了-買房子送禮物的計劃。立刻就得到了買主們的稱讚。例如，
買房子送家用電器，冰箱，洗衣機類；送廚房用品，室內地毯類；
甚至送建造商打折，即由老周出麵跟建造商討價還價，減低房子
價格N個百分點。。。
總之，老周就是老薑，很麻辣也很實惠誘人。她以她所積累的20
多年經驗，在大環境不好，法拍屋激增的時候，最大限度的發揮
著自己的各種能力。也讓跟著她買房的人，個個喜笑顏開，有所收獲。
而緊緊跟隨她搶購法拍屋的那一大群人，就是我們可愛的同胞們!
那些平時手裏有錢不亂花，積累起來做大事的老中們，在其他族
裔付不起租金，房子紛紛被銀行收走之後，便一個個傾巢而出，
成了如今在低潮下買房的主力軍!
老周在2008年，一整年都沒閑著，每個月都有幾棟房子成交。而
在2009年1-2月間，幾乎每周都有不同數量的房子在成交。市場
永遠都是存在的，不論在經濟高潮還是低潮時期。關鍵是看個人
的應變能力。
我把阿新硬塞給老周，沒想到老周卻說:正愁自己隻有2隻手，無法
應付這許多的法拍屋呢。就讓勤勞負責的阿新，來當她的一隻手吧。
有錢大家賺嘛! 此時不幹待何時? 如有三頭六臂則更好啊。。。
上個星期天，去看一個朋友剛買的新房子。他很得意的告訴我，那
個老周如何在中間周旋，硬是從建造商那裏砍下2個百分點，又送
他全新的冰箱/彩電。省了他不少錢。試想: 這樣的客戶將來不會是
她鐵杆嗎?! 而有幾個買了房子，心情愉快的人，還包了紅包送給老
周。這還真的讓人有點傻眼。。。
就在LA
哈哈哈。。。你太搞笑了!
仍然希望能夠作大：Developer。不僅賣房，更要華人自己建房賣，而且全部修成中國特色。
第一種風格：琉璃瓦朱紅牆雕欄玉漆。大門上寫“賈府”、“史密斯府”。
第二種風格：前麵豬圈後麵露天茅坑，特別適合城裏的養豬愛好者。
今天俺的跟貼很正經，足以獲得諾貝爾跟貼獎。
晚安 :)
The end of bubble will destroy these so called "investors".
Watching out for the dollar crashing and double digit interest rate. That will put a cap on the real estate price and force the intrinsic value to be shown.