窮白乎水滸·宋江的人氣

宋江的人氣
　　宋江在江湖上的人氣非常高，幾乎沒人能超過他，連“天下一人”①的宋徽宗也望塵莫及，石勇曾在酒店裏公開嚷嚷“便是趙官家，老爺也鱉鳥不換”“老爺隻除了這兩個，便是大宋皇帝也不怕他”（第35回），可見在石勇心裏宋江的地位比徽宗皇帝高得多，至於別的“見了宋江納頭便拜”“久聞公明哥哥大名”之類場景更不鮮見。宋江出場就已經是名滿江湖的“及時雨”，但是對這個美稱的由來書中隻籠統地說“但有人來投奔他的，若高若低，無有不納。便留在莊上館穀，終日追陪，並無厭倦。若要起身，盡力資助。端的是揮霍，視金似土。人問他求錢物，亦不推托。且好做方便。每每排難解紛，隻是周全人性命。如常散施棺材藥餌，濟人貧苦，賙人之急，扶人之困”（第18回），沒有詳細地交代宋江資助了誰周全了誰、賙了誰的急扶了誰的困，那麽宋江為什麽得到及時雨的美名，在江湖上有這麽高的人氣，以至好漢們見之必拜？
　　人氣靠人捧出來，具備一定的知名度後再吸引更多的人來捧，如此形成良性循環，人氣能以加速度提升。宋江很善於籠絡人心，以自己獨特的方法吸引了眾多的“粉絲”，打造出一個名震八方的草根人氣王。宋江籠絡人心的方法有兩種，一是雪中送炭，一是攻心為上。宋江出身社會下層，他知道如果走上層路線打造人氣比較困難，大富大貴的人誰會把一個小縣城的刀筆小吏放在眼裏。所以宋江選擇走下層路線，以求達到用較少的付出取得明顯效果的目的。
　　宋江的第一個方法雪中送炭主要對底層百姓，特別是對遊民使用。比如布施賣唱的閻公和賣湯藥的王公棺材（宋江不是有意遺忘招文袋，如果沒有遺忘肯定把金子給了王公，宋江不會對老頭說假話尋開心這麽無聊），王公是鄆城百姓，閻公則是遊民，都是社會最底層的人，沒權沒錢沒勢力，幫助這類人正是雪中送炭。老早就有人說過，世上願意雪中送炭的人少，願意錦上添花的人多，因為逐利是人的本性，錦上添花的目的不是添花，而是圖利，雪中送炭卻基本沒有直接的利益可圖。
　　那麽宋江雪中送炭是不圖回報學雷鋒做好事？肯定不是，宋江一樣為了圖利，隻是這個利不同，不是物質上的利，是名聲上的利。底層百姓處境貧寒，自顧尚且不暇，從他們身上自然得不到物質的利益。但是被資助的人對恩惠（姑且稱作恩惠）並非無動於衷，中國老百姓向來很容易滿足，習慣了命同草芥的生存定位，忽然有人肯出錢救急救窮，如何不感恩戴德頂禮膜拜。他們不能在物質上回報，卻有嘴會說，特別是遊走江湖能說會唱的戲子伶人說出來的效果和速度更好，於是宋江扶危濟困的善人形象很快傳遍社會下層。
　　雪中送炭法聚集人氣的成本相對錦上添花要低很多，宋江的經濟條件雖然比較寬裕，但是和柴進那樣家財萬貫良田千傾的大富大貴人家比起來差得遠，所以宋江不能不考慮成本問題，這點錢不能胡花。平民百姓的物質需求比達官貴人低很多，宋江布施閻公喪事是十兩銀子，打算給王公的棺材錢是一條金子（估計不會超過五兩），在江州給賣唱的宋老兒二十兩銀子，這個數目級別的錢給平民百姓雪中送炭不啻是筆巨款，讓人家感動得不得了，如果去給達官貴人錦上添花卻連門都進不去，馬屁會拍在馬腳上。宋江的算盤很精明，把有限的財力發揮最大的作用。
　　第二個方法攻心為上主要對江湖好漢使用，又可分為兩種，一種是對李逵之類的好漢，攻心的具體行為是有求必應，當然這個“求”和“應”說白了也就是錢。李逵心思單純，有酒喝有肉吃有錢賭（離開江州以後似乎少見李逵賭錢）就是他全部的“求”，所以宋江看人下菜，李逵要賭錢，宋江就說“但要銀子使用，隻顧來問我討。今日既是明明地輸與他了，快把來還他”（第38回），李逵要喝酒，宋江就特別關照酒保“這位大哥麵前，放個大碗”（同前），李逵吃完三條魚，宋江便知李逵肚子餓了要吃肉，就吩咐酒保“去大塊肉切二斤來與他吃，少刻一發算錢還你”（同前），不光是有求的必應，將求未求的也必應，李逵自己都說“這宋大哥便知我的鳥意”（同前），如此知心知意，自然籠絡得李逵口服心服，死心塌地跟隨宋江。
　　物質是人的第一需求，有人肯送錢當然讚他的好，常言道“吃了人家的口軟，拿了人家的手短”，但凡受過宋江好處的人都說宋江的好話。在江州牢城營裏，宋江大把花錢結識管營差撥獄卒甚至眾囚徒，使得“滿營裏沒一個不歡喜他”（第37回），“及時雨”的招牌從鄆城打到了江州。
　　另一種是對武鬆之類的好漢，攻心的具體行為是禮賢下士，所謂的“禮”說白了就是給足麵子。武鬆性氣剛強桀傲不馴，吃喝金銀之類小恩小惠不足以打動武鬆，還需要別人的承認和尊重。宋江又看準了這一點，一句話一個動作都打在武鬆心坎上。初聞武鬆姓名時，宋江的回應是“江湖上多聞說武二郎名字……多幸，多幸”（第23回），入席時“宋江連忙讓他一同在上麵坐”（同前），喝完酒“宋江就留武鬆在西軒下做一處安歇”（同前），同食同宿，頗有劉備對待關張的架勢。武鬆在柴進莊上經常不安分是因為莊客慢待，如果能禮待周到就不會不安分了。“宋江每日帶挈他一處飲酒相陪，武鬆的前病都不發了”（同前），有了宋江關照武鬆也就不再鬧事打人。武鬆要回家，宋江又專程送行十餘裏，宋江給足了武鬆麵子，武鬆感到宋江真心尊重他看得起他，所以拜宋江為義兄。以武鬆的心性，能讓他四拜為兄的人沒幾個，宋江短短幾天就收伏了武鬆的心，不能不說他的攻心攬人方法有過人之處。
　　有些人確實有點奇怪，花大把的錢他不買帳，沒花多少錢卻能使其服服貼貼。武鬆算得上是這種人，柴進養了他一年多，花的錢不會少，武鬆卻沒記柴進多少恩情，隻說句“實是多多相擾了大官人”（同前）。宋江隻和武鬆一起過了十幾天，花的錢充其量是分手時路邊小店的一桌酒和十兩銀子，還不排除這些錢是柴進送給宋江的，可武鬆偏就和宋江合得上榫頭。設身處地想想不免會為柴進感到不平，錢是柴大官人出的，武鬆怎麽就隻領宋江的情，這不是吃了東家謝西家嘛。武鬆並非傻子，相反還比較精細，他不可能搞不清宋江和柴進誰為他花的錢多，但是武鬆在意的，或者說讓武鬆感動的，並不是做幾套衣裳吃幾頓酒肉，而是別人（特別是柴進宋江這樣在江湖上有聲望的人）真正把他當一條好漢看待。柴進雖然管了武鬆年餘吃住，但這和其他來投奔的莊客沒有兩樣，柴進是以眾人遇武鬆，所以武鬆以“眾人報之”，口頭上示以謝意也就完了。宋江對武鬆表現出不同於常人的禮遇，一桌吃一床睡，兩人處在平等的位置，宋江以士對待武鬆，武鬆也以士報之，不僅拜宋江為兄長，而且招安征方臘非武鬆所願，但為了兄弟情分，武鬆做了本不情願做的事。或者說宋江對武鬆好隻是惺惺作態收買人心，不見得全是出自真心。確實，宋江是否真心別人無法知道，但別人也不需要知道，假的逼真度高了也就算真，假作真時真亦假，世無真時偽亦真，隻要能讓別人覺得真，有這個效果就行。
　　象武鬆這樣的人並不少見，《三國演義》中的關羽也是這脾氣，曹操送給關羽的錦袍玉帶赤兔馬和無數金銀比劉備送的一件舊綠袍子不知道值錢多少倍，可關羽還就跟定了劉備，曹操的好處隻當是筆交易，顏良文醜兩顆腦袋報答過就算兩清了。其實這事也不奇怪，曹操厚待關羽是為了招降關羽，如果關羽站到曹操這邊，並不能永遠保持招降時的厚待，曹營勇將如雲，論能力論功勞曹操都必需要一碗水端平，關羽在曹操心中的地位肯定排不到前幾位，哪比得上諸曹夏侯是曹操心腹，而在劉備這邊關羽的地位無可動搖，關張始終是劉備最親信的左膀右臂，所以回到劉備這邊才是最符合關羽利益的選擇。
　　人和動物一樣都需要物質利益，人又和動物不一樣還需要精神利益。宋江正是恰到好處地滿足了他所接觸的人的這兩種利益，所以贏得了“及時雨”的美名，積聚了足以超越柴進這等貴族的人氣。