紀實故事係列：外子和他的女友們

-為頌揚超越男女的友情-

外子(“他”)很喜歡美女或才女，而且隻寫詩給美女或才女。在每個

他呆過的學校和城市，他認識那裏大部分的美女和才女，並與其中

的一些美女或才女保持長期的聯係。

他見到美女時眼睛發亮。常常不管多少人在旁邊，不管紅豆是否在

旁邊，不管美女的丈夫或男友在不在旁邊，旁若無人地衝上去認識

美女。

他給美女和才女們寫下了一首首充滿感情的詩。紅豆將在每個故事

的結尾，附上外子送給她們的詩。

[mapleinfall]

嗬嗬，真是個奇異又絕對自信的女子，美麗火辣。 可愛之至。
美女值得愛， 美女加才女讓人不愛都不行。。嗬嗬

[搏客]

男人都是用下半身思維的。難保你的外子沒有獲得下半身的愉悅在他和別的女人交往時。妹妹三思。

[wawatuy]

太佩服你的胸懷了...嗬嗬

[王霖]

“樂、性、賭、獎”----性與庸俗救了整個中國互聯網


北京大學 王 霖


超級女聲的節目策劃迎合了大眾普通人的與生俱來的性、娛樂、賭徒、貪獎等庸俗化心理，所以超級流行，而且現在中國以幾億人大規模超級流行的東西無不和以上幾個核心的庸俗因素息息相關。

　　庸俗化是造就流行的基礎　　

　　超級女生無疑是庸俗的甚至是惡俗的綜藝節目，但此點是“超女”流行的前提。在中國沒有一個高雅的東西會在全民幾億人中流行，能夠大麵積成功流行的一定是庸俗的甚至是俗不可耐的東西，如還珠格格、刀郎、翠花酸菜、芙蓉姐姐、F4、腦白金廣告等。　

　　為什麽湖南衛視策劃的節目能在全國異軍突起，很多人隻看到現象而不能看到背後的本質。湖南衛視的成功完全歸功於其策劃人與主持人班底是在大眾歌舞廳跑場泡出來的，而不是正規軍班底，如大兵、奇誌等全是從底層草台班子跑場跑出來的，他們知道如何迎合老百姓，知道老百姓心裏想什麽，要什麽。可以說庸俗成就了湖南衛視。　　

　　超級女聲流行對策劃人的啟示就是，要想更大麵積的流行，策劃一定要更庸俗一些。庸俗化是策劃幾億人大麵積流行的必要前提。現在許多策劃人對中國整個社會階層都沒有常識性的、清晰的認識，所以永遠也做不出能夠流行於老百姓的成功策劃。認識到中國市場絕大部分消費者是沒有“知識”的階層（畢竟13億中國人當中大專以上學曆的人不超過5％），這點對我們理解很多營銷方麵的矛盾事實及背後原因是至關重要的。我們決不能按照我們的所謂“智識”去分析和理解中國最主流的消費者。　　

　　西方的社會是以中產階級為主的紡錘結構，所以理性的、專業的、高雅的策劃方法可以創造流行。而現階段中國社會基本上沒有中產階級，一端是很富有的特殊階層，人太少，另一端是人太多、但平均消費力有限的10億人左右的大眾，是所謂金字塔式消費群結構。所以在中國做生意要麽做沒有理由的貴的產品，如Benz600， XO等，這些買的人花的不是自己的錢，或者錢來得太容易；要麽做湊熱鬧的、沒有理性功能的流行的大眾產品，如“送禮的”腦白金，或者“下崗人用的”雕牌等等。中國式策劃必須是庸俗的、誇張的、易懂的。有些策劃人動不動就定位於高級白領（忽略了10億人的大市場）、定位於500強企業（忽略了90％的以上中小企業的大市場），以顯示自己的策劃品味，但這樣策劃的結果是注定做不大市場的。　　

　　中國文化向來在大傳統與小傳統的背景下有雅文化與俗文化之分，媒體輿論向來偏向於雅文化，批判俗文化，但在老百姓心目中價值取向往往是相反的。理解這一點，你就可以理解為什麽主流菁英不屑的，反而在老百姓中大行其道。腦白金式的惡俗廣告、超女節目等我身邊的人（所謂白骨精即白領中的骨幹精英）全討厭，媒體也是基本持批評否定態度的，但絕大多數老百姓階層的是不討厭的甚至是喜歡的。　　

　　所以如何判斷一個策劃是否庸俗是否符合大眾需要，是否可能會成功流行起來，由於幾乎所有的策劃人都屬於文化人，我們就有了判斷標準：凡是你和你身邊人討厭的，或者報紙輿論代表者文化階層反對的，這樣的策劃說不定就是老百姓喜歡的。

　　而策劃人要關注俗文化，關注普通老百姓在想什麽，甚至要讓自己有意庸俗，那些整天迷戀於“星巴客”“哈根達斯” 的策劃人注定策劃不出能賣貨的產品與服務，做不出賺錢的生意。記得廣東OTC大王付煜在他的《營銷內參》書中也說，保健品策劃他絕對不會找那些不懂老百姓生活的年輕人、及所謂4A長頭發有才華的高雅人士。這些策劃人要研究《廣州日報》能賣貨的俗不可耐的保健品報紙廣告，看真正的賺錢的生意人是如何利用庸俗來賺大錢的。另外一個例子是雅虎進入中國總是不成功，自從周鴻褘全部辭退了那些和客戶喝咖啡而不是喝酒、整天沉迷在網上用雅虎通溝通而不拜訪客戶的“高雅”型管理團隊後，“庸俗化”的雅虎才懂得在中國怎麽做生意，業務才開始有了一點起色。　　

　　泛性庸俗化策劃出流行　　

　　要讓一件事庸俗而產生流行，加入性的因素，永遠都會吸引眼球，永遠都會引起關注，永遠都會更流行。因為性永遠是大眾流行與關注的焦點，隻不過此次超級女生的流行不是象一般綜藝節目借助美女的性暗示吸引眼球，而是借助與性有關的中性化因素而流行。即現在對美女的 “性”大眾已經麻木，而以李宇春、周筆暢為代表的中性化的“性”開始大行其道；如果超級女生脫離了性這個因素，她絕對不會如此流行。去年超級男生的策劃之所以流行不起來，是因為男性很難成為性關注的焦點。

　　東方衛視推出的“萊卡的我型我Show”娛樂節目，完全采用超級女生的海選規則與形式，但就是流行不起來，就是因為這個節目是采用了高雅型的策劃思路。在中國的生意領域，庸俗往往會打敗高雅。國際中國文化出版社出版的《中國麵對艾滋——戰略與決策》一書贈送給美國各大圖書館和大學，引起極大反響，美國前總統克林頓、現總統布什分別寫信、發函祝賀該書的出版。但在已經麵臨艾滋病嚴峻挑戰和正處於艾滋病禍害爆發邊緣的中國社會，從地方政府到普通民眾卻鮮有人重視、關注和支持。而近些年湧現出來的一批「美女作家」幾乎都坦率、大膽、無所顧忌地表達自己的所思所想，那就是隨心所欲的物質消費，無拘無束的精神遊戲，任何時候都隻聽任內心的衝動，服從靈魂深處的燃燒。她們的姿態就像一隻隻豔麗無比的蝴蝶，完全處於一種和這個豔情世界極相吻合的生活態勢，「身體寫作」這些作品以暴露她們各自的隱私以及誇張的性描寫來吸引讀者，演變成「先鋒」和「新銳」 的驚世之作。一個文明之邦，一個泱泱大國，麵對出版業走到今天這個境地？除了簡單的改製與重組之外，一切還是那麽無力和蒼白？而中國有十幾億人口，這麽巨大的市場，竟束手無策？從哪裏開始？中國的出版業將奔向何方？

　　所謂“戲不夠，性來湊”的庸俗在價值觀領域雖然值得批判，但從策劃的生意角度是不錯的。而且很多生意一旦與性相關，就會賺錢。大家都知道是短信救了中國互聯網及三大門戶網站，卻不知是性與庸俗救了整個中國互聯網。前幾年新浪、網易、搜狐網站充斥著情色短信，據內部統計占了他們收入的30％以上，而與娛樂、情色、賭、抽獎有關的庸俗短信收入占了90％以上。如果前2年任何一家門戶網站扮清高不做這些庸俗的娛樂短信、情色短信、賭短信、抽獎短信，肯定挨不過互聯網的冬天倒下了。現在如果你的手機能夠上網，你會發現90％手機上網的內容仍然是與這些庸俗因素相關：歌曲鈴聲、遊戲――娛樂；美女圖片、聊天約會――情色；中國麻將――賭博；下載有禮品――獎。現在中國的現實與潛規則就是，如果誰要是做奧斯卡、交響樂類曲高和寡的高雅增值服務，誰就死的更快。而當今社會流行的最關注的一些焦點無不與性相關。如璩美鳳、木子美、芙蓉姐姐的超級流行就是直接的性策劃因素結果。　　

　　而給策劃人的啟示是如何利用性來讓廣告宣傳更有注意力，而又要考慮將產品服務有機的結合，是值得策劃人好好思考的。　

　　娛樂性策劃出流行　　

　　娛樂是最符合大眾心理需求的，娛樂是每個人的需求；超級女生的成功也是因為徹底的娛樂化而成功，她去掉了中央電視台式偽娛樂麵具，將娛樂現場的遊戲赤裸裸的展示給大家，而海選的娛樂沒有刻意的包裝，而是讓大家真實的參與到娛樂中來。超級女聲節目將海選的很多俗不可耐的表演直接展示出來，是此節目大麵積流行最主要因素與最大的亮點。　　

　　中國的娛樂需求將越來越龐大，傳統媒體、互聯網、手機等生意隻要朝娛樂化這個方向走將越來越有市場。中國首富陳天橋也是做娛樂遊戲生意而大富。腦白金的廣告是娛樂化的典型例子，本來是一個健康產品廣告，讓2個老頭老太誇張的跳來跳去娛樂大家，也是策劃流行的一種手段。

　　此點給策劃人的啟示是整個中國都在娛樂化，嚴肅的東西將越來越少，我們的策劃宣傳要盡量迎合大眾娛樂的需要，而不要板起臉來說教，以此來討好我們消費者，獲得好的宣傳效果。　　

　　賭性庸俗化策劃出流行　　

　　每一個人都或多或少都有賭的心理，就是看誰會贏，此次超級女聲首創了PK的形式將民眾賭徒心理發揮到極致，並倡導願賭服輸。海選的規則也讓很多普通的女孩一賭自己的命運。每一個人對未知的結果都充滿好奇，利用這個賭的心理策劃往往能夠製造流行。另外結果的不確定性會提升觀眾賭的心理，增加收視率，增加廣告收入。整個超級女聲的策劃都暗合了賭的因素，調動了連觀眾自己都不能自知的賭徒心理。其實很多流行的綜藝節目都利用了觀眾的賭徒心理而大獲成功，如台灣吳忠憲主持的《我猜我猜猜猜》的流行就是其中典型代表。 　

　　製造懸念吊起胃口對策劃人提出了挑戰，充分利用賭性心理將會使策劃達到意想不到的效果。　　

　　抽獎激勵再次推動流行　　

　　稍微有一點策劃經驗的都知道，給策劃注入獎的因素，會讓講究實惠的老百姓提高關注度與參與度。此次超級女生的結合短信的抽獎激勵雖然沒有什麽創新，抽獎金額也不大，但如果沒有抽獎激勵，短信數量會少很多。而現在很多的娛樂節目很多就憑大獎一項就可以策劃的很成功，如《開心詞典>、等就利用了市民一夜暴富的心理，而使節目收視率及廣告讚助費大幅增加。而在產品推廣策劃方麵，抽獎激勵是最庸俗但也是最有效的做法。　　

　　如果綜合利用這幾個樂、性、賭、獎的庸俗化元素，加上媒體的運用，策劃流行可能性會很大，除了超級女聲，我們看其他一些現象的流行也是符合了這幾個核心策劃元素，如芙蓉姐姐的超級流行：

　　1、 性;芙蓉姐姐的誇張的“性感”身材圖片是其流行的基礎

　　2、 娛樂：芙蓉姐姐的自戀滿足了人們看笑話的娛樂心理

　　3、 賭：芙蓉姐姐每天在博客上貼自己誇張的圖片滿足了人們猜想期待的賭徒心理

　　4、 獎：走紅的原因還有一個——這是免費的消費行為，無論你怎麽消費芙蓉姐姐，都不用負責任，免費的午餐獎勵成就了芙蓉姐姐的流行。

　　當然最主要的是“芙蓉姐姐”庸俗到了極點，庸俗成就了她的流行。

　　當然我並不是在這裏鼓吹庸俗，從社會價值觀角度我們要反對庸俗。但生意本身就是一件很庸俗的事。我們決大多數人也都是平庸的世俗的，即使是精英也有庸俗的心理。所以從策劃的角度，庸俗的或者說通俗的方向大致是不會錯的！