致敬 沙發 板凳 地板 席夢思 9 - 促銷策劃

許多的電話在響 許多的事要備忘
許多的門與抽屜 開了又關 關了又開如此的慌張
我來來往往 我匆匆忙忙 從一個方向到另一個方向

忙忙忙 忙忙忙 忙是為了自己的理想 還是為了不讓別人失望
盲盲盲 盲盲盲 盲的已經沒有主張 盲的已經失去方向
忙忙忙 盲盲盲 忙的分不清歡喜和憂傷 忙的沒有時間痛哭一場

--《忙與盲》by 張艾嘉     作曲：李宗盛

正如林大所說，總經理辦公室的工作，的確無聊得令人發指。大多數時間都用在收集銷售數據上，把它們變成枯燥的表格和五顏六色的圖表，再加入一些經理們的“獨到”見解，最後組合成一份貌似高大上的PPT。雖然有機會參加各種會議——什麽商場內部的經理大會、中方集團公司的決策會，甚至是和香港投資方的跨國視頻會議——但每場會議前都要費心費力做一大堆PPT，會上做著無聊的記錄，會後還得整理成一篇篇會議紀要，發給與會的所有人，還要跟蹤落實會議中那些決議的執行進展。這個過程總讓我覺得像是在玩一個叫“精細化”的遊戲——必須每一步都小心謹慎，任何差錯都不允許，凡事追求所謂的“完美”。做了一個月下來，我逐漸開始懷疑自己是否真心想要轉到總經理辦公室。以我這種天性愛自由的性子，怕是早晚要“窒息”在這座無形的監牢裏。

不過，總經理辦公室的日子也並非全然無趣。讓我稍微提起精神的是那場關於年底銷售的策劃會議。商場的銷售額一直表現得相當穩健，利潤率也是穩穩的“高位運行”。然而，無論是中方的領導，還是香港那邊的投資方，都顯然對我們有更高的期望。他們的意思很明確：年底必須搞點“大動作”，衝一下業績。曹總和宋執行在經理會議上嚴肅傳達了這一要求，給了大家一個星期時間出計劃。於是，整個公司的空氣瞬間緊張了起來，仿佛每個人腦袋上都懸著一把無形的劍，催促著趕緊想出絕妙的點子。

我也在這段時間裏苦思冥想，幾天下來腦子裏翻江倒海。終於有一天，我靈光乍現，覺得自己有了一些像樣的想法。猶豫片刻後，我決定和宋執行聊聊。畢竟，雖說工作壓抑，但有些時候，也難免想在無聊的會議間隙，找尋到一點屬於自己的存在感和突破口。

我：宋經理，你有空嗎？想和你談一談年底的銷售策劃計劃。
宋：好啊，當然有空
我：我想過了，我們商場的兒童遊戲娛樂商品的銷售一直很低，在整個銷售額裏占比也很低。但其實，社會上很多家庭都是獨生子女，4-2-1現象很普遍，父母祖父母也都很願意在孩子身上花錢。
宋顯然是來了興趣，坐直了身子，開始認真聽我講。
我：我知道索你媽前一整子推出了他家的屁死遊戲機，在世界市場裏引起了轟動。遊戲機市場以前被任你玩的紅白藍白機壟斷，後來國產的還有台灣的幾個品牌也都推出了各自的產品，但占領的一直是低端市場，高端市場一直無人問津。索你媽這次推出的遊戲機，如果我們能搶先在國內銷售，一定能填補這個空白。另外，樂嗨了的積木，孩子他媽的變形金剛，媚態的爸比等這些在國內都沒有正規銷售渠道，但在香港都有。如果我們能在年底搞個“來自聖誕老人的禮物”為主題的活動，借銷售這些高檔的玩具和娛樂產品的機會，一定會帶動整個商場的客流量和銷售。

我倒是真有點個人私心，特別是索你媽的那款屁死遊戲機。作為一個當年的資深遊戲迷，我對那個時代的遊戲產業可是如數家珍。可惜啊，受限於國內的經銷渠道和遊戲版權，索你媽的屁死遊戲機一直沒能在國內正式銷售，隻能靠水貨在地下市場偷偷摸摸流通。至於我，連碰都沒機會碰過，光是聽人說著它的好。我希望借這次促銷活動的機會，能親自摸摸這款遊戲機，過把癮。

宋的兩眼都放出了光，兩頰泛出了紅光：這主意不錯。你等一下。
宋撥通了鄭經理的電話：鄭經理，你有空到我這裏來一下嗎。那誰在和我討論年底的銷售計劃，想聽聽你的意見。
一會兒，

鄭經理來了。根據他的消息，我們香港集團公司擁有這些產品的經營和銷售權，並且在香港的各大商場早已有銷售。然而，這個計劃的核心問題是如何將這些商品順利引入大陸市場。一不小心，這事兒就容易扯上走私的嫌疑。鄭提到我們部門的張色對這類業務非常熟悉，建議我和他研究研究，看看該怎麽操作。

接下來的兩天裏，我、宋執行、鄭經理和張色四個人湊在一起，日以繼夜地討論，終於敲定了一個計劃。我們在內部經理會議上征求大家意見。顯然這種以點帶麵的計劃，把其他經理的精力投入和責任都降到了最低。再加上宋執行的威信，各部門經理自然是讚不絕口，紛紛表示全力支持。

會議結束後，我們四人做了明確的分工：鄭回香港，負責搞定上遊供應商和組織貨源，宋要他一定要爭取到在大陸的銷售權，最好還能拿下總代理權。張負責商品進口的所有手續以及海關事務，而宋自己則負責產品銷售許可、定價以及各種協調工作。至於我嘛，留守商場負責布置和促銷宣傳。

接下來的一段時間，我們真是緊鑼密鼓，日夜趕工，到了12月初，聖誕促銷活動終於正式啟動。為了製造更大的噱頭，索你媽的屁死遊戲機的銷售被故意安排到12月15日才公開發售。活動一開始不到一星期，鄭經理從香港組織的第一批貨物就已經消耗了一大半，隻好緊急從香港再調貨。

到了12月15日，商場門口排起了長龍，就為了搶購台屁死。鄭經理一共搞來了三百台，其中一百多台早在正式發售前就被商場的VIP客戶消化了。剩下的一百多台更是兩個小時內一掃而空。其他熱門商品如“樂嗨了”的積木、“孩子他媽的”變形金剛、“媚態的爸比”也都在聖誕節前夕賣得脫銷，簡直是場場爆滿。商場的其他部門也受到了極大的帶動，銷售節節攀升。

趁著這股聖誕銷售熱潮，我們又緊跟著搞了新年和新春的兩場促銷活動。等到所有活動結束時，我們四人已經累得倒地不起，連手裏的咖啡杯都拿不住了。不過，最開心的恐怕是鄭經理，他不僅在香港搞定了一切，還在香港和老婆孩子享受了四個月的天倫之樂。

那年從12月到次年2月的整體銷售額和利潤同比增長了接近80%，玩具遊戲類商品的銷售更是翻了幾十倍，占比達到了驚人的10%。