西班牙葡萄酒莊老板的故事之中國市場的困惑

最近一次和酒莊老板碰頭時又和我訴苦了，現在的中國市場算是運作起來了，包括我們在內已經有了四五個進口商。但是卻不那麽順利，總的來說有以下幾點 

1.新客戶難開發：不少潛在客戶在了解到酒莊老板他們已經在中國有客戶後，做生意的意向就不那麽積極了。唉，誰都想做獨家代理，但是酒莊老板又三個酒莊，不是給不了獨家的，但是如果要獨家的，也得拿得出量才行

2.這第二個產品壓價嚴重：盡管酒莊老板有很好的酒，但是他大部分銷往中國的酒都是其檔次中最低的。因為關稅高，除非是有名的法國紅酒，不然的話價位對中國市場的紅酒是很重要的。可是現在的問題是，其他中國客戶還是不滿意，象 要價格更低的酒，可這樣一來可就讓酒莊老板犯難了。因為更便宜的葡萄酒不是做不出來，可是質量就不敢保證了。

3.中國進口商的銷售渠道不明：這不是最大的問題，但是卻讓他不知道怎麽去配合，設計配套產品或者資料什麽的幫助中國進口商的銷售。

4.最大的問題，接下來他應該怎麽去開發新的客人？展會，毛遂自薦,上門拜訪，沒有太大的方向？

各位看官，您們有什麽高見？