坑嗲的西班牙貿促會

西班牙近年來越來越認識到出口的重要性。因為經濟不景氣，內銷慘淡，需要外銷來支撐。當然，作為發達國家，西班牙也有相應的直屬經貿部的貿促會 (ICEX)來幫助西班牙的廠家出口。不過，這個機構真的是蠻坑爹的。因為對大部分中小型企業來說，他老是幫倒忙。

首先，我認識一家西班牙製造食品機械的工廠，他們通過貿促會的組織，參觀並接觸了七八家中國的企業，都是行業裏排行500名以外的也絕對沒錢買他們機器的企業。然後再收取了活動費用(將近2萬歐元）後，貿促會提出由他們代理其機器的出口中國的銷售，其代理費用為每單交易的百分之十，我的朋友，也就是機器工廠的總經理說，他們本身的利潤也沒有那麽高，恕難從命。最後也就不了了之。

然後，其實當初在選擇葡萄酒的時候，其實我們還有一家酒莊的選項。因為正好出差途經Toledo,在那裏吃飯時發現了這款酒。於是打電話聯係酒莊。哈哈，正好也是順路的。於是預約，回見酒莊經理。在參觀了那家酒莊和品嚐了樣酒後，我們已經基本決定嚐試一下，買了不少樣酒準備帶回國。結果，我們前腳剛走出酒莊，後腳西班牙貿促會上海辦公室就打電話來說，如果我們要進這家酒莊的酒，我們必須要通過西班牙貿促會上海辦公室來辦理，因為這家酒莊有在他們那裏作出口備案。我的天，我們又不是通過貿促會認識的。也許是酒莊經理本意是想讓貿促會上海辦公室來協助我們進口，結果是好心做壞事。為了避免不必要的麻煩，我們幹脆 Pass了。

但是，西班牙貿促會還真是無處不在，無縫不鑽。得益於其官方背景，每到的其他國家的貿易展銷會，這個機構都會拿下一個場地，分割攤位後再轉手分給自己西班牙的企業。我們現在合作的酒廠也是一根筋地跟隨 ICEX 連續轉戰了將近十年，直到近兩年才發現貿促會蠻坑嗲的：其實西班牙企業自己直接向展會訂展位反而會更便宜。ICEX仗著西班牙企業人生地不熟地賺了他們好多錢。最後最極品的是。現在因為西班牙要在中國上海開辦西班牙紅酒直銷店，也是由貿促會主導的。但是想參加的出口商必須提供他們在中國所有的進口商名單。

估計還沒有進入中國市場的酒廠會很樂意參加的。