第十五章 燕雀安知鴻鵠之誌哉

工作這麽多年來，我很少跟人鬥氣，跟瑪麗亞是第一次，第二次是在十來年以後了，so far也就這兩次，也許算我運氣好。

我感到沮喪的原因不僅是“跟傻瓜打一架”，還有其他。

這個時候是97年，我出國7周年，從國內大學畢業9年了。我當年畢業時多數同班同學都分到深圳，進了深圳證交所。剛分配的時候大家還都不大願意去，因為那時中國還沒有證券交易所，誰也搞不清是幹什麽的，發財對我們來講還是沒想過的事情。而且當時深圳還象個大農村，分去的都是些不大得寵的同學；真正得寵的那些去了北京，進了各大部委，大機關，最差的也是五礦公司。到97年時，去深圳的那幫都發達了，已經有幾個賺飽了退休的人士，據說有一個發達到“每天打高爾夫球”(這是同學的原話)，還有一個傲氣到老同學找他見麵都需要預約，這兩個都是當年班上的土鱉級人士。當年班上一個話都說不清的家夥，這時也上電視成了“股評家”，話說得非常順溜。當然，也有一兩個因為發財的事情進了局子的，屬於運氣不好吧。

我大學時的鐵姐們兒當時就在君安做事，每次通電話便給我講在國內股市賺錢的的各種方法和渠道，以及哪個哪個同學又高升了發達了，聽得我很暈，想人家都在官場或者股海裏自如行舟了，我還在外國的一條小河溝裏當黃花魚呢，慚愧得很。

李約翰特別想讓我成為一名顧問，他說“咱倆合作，我會教你的”。我揣摩他招我的時候很大程度上是希望我去開發講國語人士的市場。在IG很多年輕的顧問都與老顧問合作，年輕的負責找客人，老的負責銷售，成績對半分。如果我願意按照這條路走下去，結果也許不錯的，因為那個時候基金還不像現在這樣普及，信息尚未發達，投資者也不像現在這麽sophisticated，應該比較好做的。

可是我還在猶豫，雖然IG是個正規大公司，但我不能確定賣基金是我想幹一輩子的事情。

剛出來念書的時候我曾在一家數一數二的中餐館打part time，那個老板也挺喜歡我。強烈推薦我把餐館幹下去，他“可以教我”，將來再把他的餐館賣給我。我當時也是同樣的心理，他的餐館的利潤很好，但是我不能想象自己廚房裏跟飯打一輩子交道，老實說咱心裏覺得自己是個讀書人，怎麽能開餐館呢。回想一下當年要是聽了老板的話開餐館，或者聽了老李的話賣基金，可能我早就發財了。但是咱那時候還沒有被資本主義徹底熏陶，還有些視金錢如糞土的精神。

李約翰對我的不確定態度不大高興，他覺得因為我不確定，所以隻願意做助理，不肯真的去銷售。燕雀安知鴻鵠之誌？當然，也許咱徒有鴻鵠之誌，扛不過燕雀的命。

這位仁兄把他那點絕活捂得很嚴，做他助理幾個月，我始終沒有現場觀摩過他是如何做銷售的。每次客人來了，他都不讓我參與。他有一個在銀行工作的客戶經理朋友，經常會來和他一起見客人，當時我很好奇為什麽其他銀行的人會跟他一起見IG的客人，不過想想也不關我的事，幹好我的本職工作就好了。我的一個優點就是不會去想太多。

老李雖是大能人，但是跟現代科技不沾邊，連電腦都不大會用。IG給每個顧問配備有Laptop(當然是顧問自己出錢)，所有的客人信息都在上麵，交易也都是通過電腦進行。老李不會查詢，也不會下單，隻會開機。我每天八點半上班第一件事就是開機，把今天老李約見的客人信息打印出來，放在他桌子上，就可以去和前台秘書聊天兒了。通常10點李約翰才會來上班。

有一天早上來到公司，我照常打開電腦，但是無論如何也不能進入，總有一個小窗口跳出來說我的密碼有錯。我百般撓頭了，不可能啊，昨天我還用呢，肯定是公司係統出了問題。

馬上打電話給公司的電腦服務部，我說明情況後，對方說“現在係統有問題，正在搶修中，你再等兩個小時”。

等一會兒，李約翰來上班了，我告訴他電腦現在不能用，所以沒法打需要的文件。他說沒關係，正好總公司有個緊急會議他要去參加，上午約的客人全都要改期。說完，他急急忙忙地走了。

我剛剛給上午約的那些客人打完電話，戴安走過來，說：“你忙著呢”

“沒有，沒有”

“要不要一起下去喝杯咖啡？”

“？？”

“我有點事情要問你”。