IG是加國最大的基金公司，總部在美國，在美加兩邊有很多的分行，我去的這家是分行之一。
這家分行前台的秘書有三個，為30多個金融顧問服務，由分行經理管理。這30多個金融顧問都沒有自己獨立的辦公室，而是分享後麵的一個大間，每個人一個小格子而已。這間分行隻有兩個人有辦公室，一個是經理戴安，一個是李約翰，而李約翰隻是一個金融顧問而已，這說明他在公司裏麵的地位。我去工作沒幾天，前台的老秘書就告訴我李約翰是整個IG的頂級銷售，每年都是排名前三位。這也就是為什麽他能自己單雇一個助理，而後麵其他人隻能自己動手，沒有大事不會去麻煩前台的秘書。
30多個金融顧問在一起，象一個小型的聯合國，有華人，意大利人，東歐人，猶太人，本地白人，一個黑人。這些人說起話來也各帶家鄉的口音。觀察了幾天我發現，如果有客人走進來找的話，聽口音就可以猜出是來找誰的，比如說話打嘟嚕的肯定是來找東歐顧問。這說明什麽呢？說明大家做生意都是在自己的圈子裏，殺熟不是我們中國人首創的。你可能要問，為什麽隻有一個黑人顧問呢？這個我也不清楚，不過我十幾年來工作過的幾家金融企業裏，黑人雇員從來都是比例最小的。
我們這個分行的顧問中男性占多數，女性有那麽5-6個，不論男性還是女性多數都長得比較順眼，特別是那幾個女顧問，無論種族，個個都是身材苗條相貌出眾。其實這個也很好理解，所謂金融顧問或者經紀，是對外的稱號，內部我們稱他們為“銷售人員”，賣金融產品的銷售人員是公司的招牌，當然不會選歪瓜劣棗了。另外，賣東西的人首先賣的是自己，必須讓客人對你產生好感，才會有興趣從你這裏買產品，否則家家都有的產品，為什麽一定要照顧你的生意呢？據說嬰兒也喜歡看漂亮的麵孔，何況我們成人。雖然漂亮的麵孔不一定能賣東西，但是能賣東西的人如果再有一副漂亮的麵孔就插上翅膀了。
好的銷售人員分兩類，一類是讓你一看就喜歡的，有魅力，又能說會道，談笑之間就把生意做成了；另一類沒有漂亮麵孔，也不一定能說會道，但一定是忠厚相，讓你覺得“此人不可能騙我”，心甘情願地就給他生意了。
李約翰就屬於第一類。
李約翰告訴我，他是十歲跟著父母從香港移民過來的，祖籍上海。順便說一下，香港人一般看不起大陸，但是他們通常說自己“祖籍上海”，原因大概是解放前上海在中國的地位相當於美國的紐約法國的巴黎，因此香港的“上海裁縫”“上海飯店”都屬於上流的。不過，從李約翰的麵相看，他確實不像港澳同胞，所以不見得是在吹牛。
他在麵試我的時候曾經問我是否認識很多大陸朋友，我猜他的目的也是要我拉一些人來投資，我說當然認識不少。這個回答不能不算誠實，但是我有多少有錢投資的朋友呢？肯定不多。這個回答是不是導致他當場雇傭我的原因之一？我不得而知。不過回想起來，他當時的想法是對的，隻是超前了幾年，現在中國大陸的人出來投資的簡直不要太多啊。從這一點，他的精明略見一斑，
