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豐田普旅勢。顏色並不是綠色的。是節油。 45~48MPG.
(海，這圖片咋老也出不來哩？算了）
最艱苦最難的是同敵勒砍價。好在事先作了家庭作業，參看了凱利藍皮書及其他網上價目表，知道個大概價格範圍。
敵勒是個50多歲的黑人光頭李歐，矮矮胖胖，總是笑嘻嘻的，五年前從他手上買了佳美，態度蠻不錯，當時印象很好。後來因為他每年會寄生日卡片問候，我們就記住他了。盡管如此，其實他不太記得我們，畢竟來來往往的顧客太多。經提醒，他才想起來才對我們倍兒熱乎。第一天去試車，同時也去本田看了看他們的“雜交車”兩款（Civic Hybrid, and Insight)，盡管新車都好開，可是豐田好像比本田的綠車要強得多。當然本田的價格也低廉好幾千（主要是本田無GPS)。第二天談判價格。我們壓價近三千，李歐說你們幹脆買豐田擴絡娜算了（言下之意是你壓價太低啦）。我說，你為什麽要我們買擴絡娜--我們明明是來買普旅勢的（言下之意是你有沒有誠意啊）？那位說我們是看了藍皮書和其他參考資料的，出的這個價其實就是藍皮書根據本地情況而建議的標準價，我們出的價還比藍皮書的略高一些呢。光頭李歐說你有沒有加上我們的package? 那個很花錢哦。Package裏好像包括了衛星電台。可那一位是個寧願用愛帕德聽“37撞上21”的人，偏偏對衛星電台不感冒，說“you can take it out”。李歐隻好說，他們裝上了不會再拿下的。李歐說到時候你的resale value會因為有衛星電台而加分啊。我們說，現在才買，沒想到什麽時候要賣呢。李歐隻好再出一次價，去了兩千，比我們的高出五百。我們告知他我們昨天也順便去看了本田，他們也有兩種綠車。 這個消息讓光頭李歐有點急，馬上說，你到了我這裏，肯定說明你們還是更喜歡豐田一些，對不？豐田綠車是第三代了，本田隻不過是照貓畫虎的追豐田。 第幾代我不清楚。但李歐說的對，豐田確實比本田的要好。可是我不能鬆口啊。我說，我們現在開著至少是五年的舊車，所以隻要是新車，不管是豐田還是本田，對於我來說都覺得不錯，何況本田也便宜得太~太~多了。光頭一急，頭上就閃閃發亮的冒汗了。他說他去同他的老板報告一下去。
李歐出去了，那一位說他不定是去同他的老板說今天天氣真不錯哈哈哈5的。旋即，光頭複又出現，誇張地伸出手來同我們一一握手，說，祝賀祝賀，你們成交了！我們還真鬆了口氣，也高興了，可是，事實證明我們稍稍高興的早了點。李歐報給我們的“成交”數字，比我們提出的仍多出一百刀。
你這算是怎麽回事？我不快地問。李歐說，他要得到老板的認可呀，不保證老板會同意我們的出價呀。我說，我們記得五年前你給我們留下的好印象，所以一到這裏，別的人趨前迎接我們時，我們專門點了你的名字找你。我們現在的差異就是一百，實在不多吧？你這點讓步都不願做，我很懷疑你的真誠。我看看手表，說現在還有時間，我們應該去本田看看。李歐忙說，是的是的，他很感激我們帶來的生意（此時整個諾大的豐田大廳，大概隻有李歐在談買賣。其他的第勒們在麵向停車場的大門前坐了一排在聊天：經濟真是不好啊.) 所以他說他一定要爭取做成這筆生意。他又出去“請示”上級，不一會返回，終於說，好，it's a deal! 就是我們要的價。終於鬆一口氣。（不過，不知後來在談 payment plans 是不是保持了我們的優勢，我很懷疑。--- 至少在理論上，我們證明了目前果真是買方市場。唉。）
(海，這圖片咋老也出不來哩？算了）最艱苦最難的是同敵勒砍價。好在事先作了家庭作業，參看了凱利藍皮書及其他網上價目表，知道個大概價格範圍。
敵勒是個50多歲的黑人光頭李歐，矮矮胖胖，總是笑嘻嘻的，五年前從他手上買了佳美，態度蠻不錯，當時印象很好。後來因為他每年會寄生日卡片問候，我們就記住他了。盡管如此，其實他不太記得我們，畢竟來來往往的顧客太多。經提醒，他才想起來才對我們倍兒熱乎。第一天去試車，同時也去本田看了看他們的“雜交車”兩款（Civic Hybrid, and Insight)，盡管新車都好開，可是豐田好像比本田的綠車要強得多。當然本田的價格也低廉好幾千（主要是本田無GPS)。第二天談判價格。我們壓價近三千，李歐說你們幹脆買豐田擴絡娜算了（言下之意是你壓價太低啦）。我說，你為什麽要我們買擴絡娜--我們明明是來買普旅勢的（言下之意是你有沒有誠意啊）？那位說我們是看了藍皮書和其他參考資料的，出的這個價其實就是藍皮書根據本地情況而建議的標準價，我們出的價還比藍皮書的略高一些呢。光頭李歐說你有沒有加上我們的package? 那個很花錢哦。Package裏好像包括了衛星電台。可那一位是個寧願用愛帕德聽“37撞上21”的人，偏偏對衛星電台不感冒，說“you can take it out”。李歐隻好說，他們裝上了不會再拿下的。李歐說到時候你的resale value會因為有衛星電台而加分啊。我們說，現在才買，沒想到什麽時候要賣呢。李歐隻好再出一次價，去了兩千，比我們的高出五百。我們告知他我們昨天也順便去看了本田，他們也有兩種綠車。 這個消息讓光頭李歐有點急，馬上說，你到了我這裏，肯定說明你們還是更喜歡豐田一些，對不？豐田綠車是第三代了，本田隻不過是照貓畫虎的追豐田。 第幾代我不清楚。但李歐說的對，豐田確實比本田的要好。可是我不能鬆口啊。我說，我們現在開著至少是五年的舊車，所以隻要是新車，不管是豐田還是本田，對於我來說都覺得不錯，何況本田也便宜得太~太~多了。光頭一急，頭上就閃閃發亮的冒汗了。他說他去同他的老板報告一下去。
李歐出去了，那一位說他不定是去同他的老板說今天天氣真不錯哈哈哈5的。旋即，光頭複又出現，誇張地伸出手來同我們一一握手，說，祝賀祝賀，你們成交了！我們還真鬆了口氣，也高興了，可是，事實證明我們稍稍高興的早了點。李歐報給我們的“成交”數字，比我們提出的仍多出一百刀。
你這算是怎麽回事？我不快地問。李歐說，他要得到老板的認可呀，不保證老板會同意我們的出價呀。我說，我們記得五年前你給我們留下的好印象，所以一到這裏，別的人趨前迎接我們時，我們專門點了你的名字找你。我們現在的差異就是一百，實在不多吧？你這點讓步都不願做，我很懷疑你的真誠。我看看手表，說現在還有時間，我們應該去本田看看。李歐忙說，是的是的，他很感激我們帶來的生意（此時整個諾大的豐田大廳，大概隻有李歐在談買賣。其他的第勒們在麵向停車場的大門前坐了一排在聊天：經濟真是不好啊.) 所以他說他一定要爭取做成這筆生意。他又出去“請示”上級，不一會返回，終於說，好，it's a deal! 就是我們要的價。終於鬆一口氣。（不過，不知後來在談 payment plans 是不是保持了我們的優勢，我很懷疑。--- 至少在理論上，我們證明了目前果真是買方市場。唉。）
與地雷討價還價，那是消費者必做的功課，是對日益縮小的荷包打的一場的自衛戰。
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