新型個人企業--Go It Alone企業革命

提起個人企業，通常人們想到的隻是開個小店，做經紀人等小規模經營項目。耶魯大學管理學院Bruce Judson在他2004年的新書Go It Alone中提出了一種新型個人企業，它有三個基本特點：1。人少：通常隻有1-2個人；2。啟動資金少：不需要大量投資；3。規模可觀：業務能力相當於十幾個人甚至幾十個人的小公司。對這種打破傳統觀念的新型個人企業，Bruce將其稱為Go-it-alone。Bruce本人就是幾個Go-it-alone公司的創辦人，其中一個公司是speedanywhere.com，經營寬帶業務，已經擁有有15000個用戶，公司的啟動資本幾乎是零，盈利迅速。公司的正式員工隻有Bruce一個人，而且隻是部分時間工作。另一個公司是 HealthPlansToday.com，經營健康保險業務，據說在2500個網上保險業務公司中名列前茅。

這類企業的秘密在於依靠各種扛杆來擴大個人的力量。第一類扛杆是把工作分包給其他Go it Alone企業；第二類扛杆是依靠網絡軟件完成管理工作。

第一類扛杆是工作分包。比如，一個正式的企業總需要有人接聽客戶電話，回答客戶的EMAIL。如果企業的業務量很大，通常都要雇用專人來作這些工作。但是，現在有專業負責接聽電話的Go-it-alone公司，專業負責收發EMAIL的Go-it-alone公司，因此這些工作就可以轉包給他們去做，企業不需要專門雇人。總體而言，Go-it-alone的出現使許多工作更加專業化，原本屬於一個公司的業務被分解成由一組專門任務，分別由相關的專業Go-it-alone公司完成。比如www.davincivirtual.com提供秘書服務和虛擬辦公服務，guru.com在自由職業者和公司之間搭橋。這個過程稱為unboundling。


第二類扛杆是網上管理軟件。利用Application Service Provider(ASP) 提供的服務。這些網上軟件價格低廉，功能豐富，而且還在不斷完善。比如YAHOO! Store，每月100美元的價格，提供整套e-commerce軟件；Saleforce.com提供Sale force管理係統； Salesnet.com提供客戶關係服務；WorkZone.com提供基於網絡的項目合作管理；JangoMail提供客戶EMAIL管理服務；www.NetSuite.com公司綜合管理；1800mylogo幫用戶生成LOGO；其他ASP可以在BruceJudson.com上找到。

使用ASP的成功案例有：http://www.sourceglobally.com/CMN/。該企業幫助美國小企業尋找中國製造商。它一頭聯係一百多個中國家庭小企業，另一頭聯係一批美國小客戶。公司創辦人原先想尋找風險投資，但發現代價實在太高昂。轉而采用Go-it-alone模式，使用NetSuite進行管理，取代5到10人的IT組。

注：Go It Alone一書可以在Bruce的網站上免費閱讀：http://brucejudson.com

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