手把手教你做米國市場

試著回答石頭前兩天的問題


要做米國的市場成立個米國公司是個好的solution 但不是必須的. 這要看你的產品屬性和售後服務要求. 如果隻是一些比較低級的配件就沒有必要設立辦公室和人員, 因為花費和回報不成比例.


要銷售產品, 首先要做好市場調查, 大概知道美國哪些公司有可能需要你的產品.想做OEM要從小公司入手. 因為小公司更靈活,更看重價錢因素所以也更容易滲透. 大公司的慣性決定了他們有點刀槍不入, 不過一旦認定你的產品一般也不會輕易更改供貨廠家.

怎麽樣能發現你的市場目標呢? 對很多人來說這個比較難了. 一般來說有幾種渠道: internet, 行業展會, 廣告, 朋友和老廠家介紹.

Internet: 通過search key words 來發現target. 雖然這種方法最容易但成功率很低. 為什麽? 你根本找不到具體負責人來介紹你的東東, 而且一般為了產品質量穩定和出於個人惰性他們根本沒打算換vendor.

行業trade show. 對於想做business 的廠商是個好機會, 最好有個公司booth 來吸引對你的產品有興趣的商家和buyer.一般小的booth 大約$4000 左右. 雖然你並不一定能拿到定單,但這是一個好機會來認識你的上下遊廠家並建立一些個人網絡平台.用一句通俗的話講就是: “混個臉熟” , 以後好辦事….長期下去, 同行們就會認知你的品牌或產品了.

對有些個人想法的engineer, 行業展會也是個好去處. 認識你的行業發展尖端技術,對想搞點什麽startup 也是好處多多….絕大部分中國工程師隻知埋頭拉車, 不知抬頭看路. 經常仰天長歎: 不知路在何方? 其實路就在腳下…..

產品賣出去了怎麽收錢? 在米國一般是net 30 day, 45 days, 60 days.就是收到貨後一定期限內打款. 每個公司政策不同.Cisco, applied material, seagate 這些公司term 都不錯. GE 有點可怕,會給vendor net 75天的Term. 如果想縮短term 到net 15 天, 他們會扣2% discount. 哈哈, 都想把錢留給自己周轉啊, 這就是商品社會….

以上都是個人觀點,不對之處多拍金磚, 本人不勝感激