生意經雜談

以前看了一個描寫海外華人的電影中，記得主演葛優說的說的一句話 :” 百萬中國人在美國 , 個個都想做中美間的貿易。 ” 現在 , 據不完全統計 , 這裏的華人總數 , 已經超過了三百萬人次。不過，不同的是，現在想做這種貿易的人，也已經越來越少了。

因為，中國近十年的開放，已經造就了千千萬萬的出口商，中國商品也已經開始在全球內，到處遍地開花了。隨著網路的發展，信息流通形式的改變，已經把中介商的利潤快殺沒了。現在的中美間貿易，已經不需要人來介紹，介紹人也很難賺到那份傭金了。

什麽是中間商？實際上是生產廠家和終端賣場之間的商家。包括分銷商，批發商，進口商等等類型，是流通環節中的一種商業機構。

什麽是所謂中間商的貿易，實際上就是一塊錢買進，一塊錢以上賣出，賺中間的差價。在美國，這個巨型的商品社會中，中間商性的公司，大部分是批發商。這種批發商，在美國有成千上萬，因為商品市場還離不開他們，他們和終端的賣家是一種魚離不開水的關係。他們的生存，有很多的因素在保護著他們，生產廠家和他們有長期的合同，委托他們將產品推向市場。大小的商店也離不開他們，因為廠家不可能給終端賣場直接發貨，而因此得罪批發商。

言歸正傳。去年，我接待了一位國內來的老兄。他是一家毛紡集團的總裁，旗下有許多家分公司，幾萬員工，氣勢非凡。他此行是通過一家美國的市場營銷公司聯係的，他帶著巨資和十幾位幕僚，前來美國尋找商機的。那家美國公司的老板，是個猶太人，我認識他已經幾年了。我非常熟悉他的為人，也知道他做生意相當的精明，我確信如果他沒收到大筆的谘詢費，是不可能幫這個毛紡集團做事的。

不知道他們之間是多大的交易額，我隻是應這位猶太人朋友的請求，與這位國內來的總裁見一麵，聊一聊。這老兄四十出頭，出口不凡，張口就問我；在哪裏可以買下一家大型批發公司？我聽得張二和尚摸不清頭腦？我還一再確認，是不是我聽錯了？我以為他是要買個辦公室 , 設立個辦事處，開始做美國人的生意 ? 他重申 , 不 , 就要買個批發公司。我確實聽到過，美國公司有時為了吞並，重新組合的目的，而買賣批發公司的例子。可從來沒聽說，為把產品推進美國市場，而花巨資買下個批發公司的。這批發公司有什麽啊？庫房多數都是租的，庫裏的產品都是別人的，義務關係是自己的，你想買人家的業務關係嗎？
可能這位老兄管轄的人太多，或許是看我是個中國人，一下子口氣變了。我還沒說完，就甩了我一句：你沒聽過的事多著呢 ?
作為都是國人 , 我還是耐心的和他解釋了一些 , 包括如何創出新品牌 , 市場的營銷戰略 , 如何做好基礎工作 , 再進軍美國市場等 , 我真怕他再多花一份冤枉錢。
他看我確實是知道一點 , 而且也比較誠懇。就和我說，回去再考慮考慮。

這事的發生 , 引起了我的一段回憶。十幾年前 , 我在北京時 , 經常和客戶到一家粵菜館吃飯。那家餐廳緊靠著護城河 , 柳樹多 , 花草也多 , 外麵的風景很美。餐廳的菜的很正宗 , 餐廳內的裝潢也很優雅。 . 老板是個香港人 , 親自管理廚房。那大堂裏幹幹淨淨，到處一塵不染。可能是老板有手藝，脾氣就相當大，動不動就發火，誰的賬都不買。一次，衛生部門的人來查衛生，他派個廚師陪著他們，他自己連麵都不露，仍然在廚房監督著出菜。這一下子，把來檢查的人給惹火了，給了他一張罰單，理由是大門外有幾個煙頭。

這個愣頭青老板先交了罰款，然後把大堂經理大罵了一頓。

我們這些本地人，都比他熟悉這些事情。我們好心的勸勸他；給這些管理人員點麵子，這些人到哪家餐廳都是白吃白喝，到你這餐廳連口水都不管，你不把人家當回事，你不是等著找罰嗎？這家夥真是個“貧下中農不信邪”，不但不接受教訓，反而更變本加厲。他連夜安排所有人員大掃除，第二天門口還派了個人，專門撿煙頭。

過了幾日，我們又去吃飯，一看白條封門，餐廳停業整頓。我看到他自己坐在河邊，望著河水發呆。他告訴我，幾天後來查衛生的人，開始在大廳裏找不到毛病，後來在廚房的牆上，發現了一點油跡。現在以衛生欠佳的名義，讓他停業清理。
我們的這頓飯要換地方了，臨行前好好給他洗了洗腦；做生意也要了解當地的風土人情，也要明白適應當地的習慣，千萬不要不買任何人的帳。這向上邊說，工商，衛生，稅務，街道，派出所都是你的上級，你一定要尊重。這一般地說，你誰也最好別得罪。為什麽？煤氣，自來水，電力也是你的命脈。別覺得你花了錢，你就是大爺。
你把人家掙火了，有一個就夠你受的。不是嗎？以煤氣管道陳舊，為了保證就餐顧客的安全，急需更換。斷你一個月煤氣，你還能營業嗎？這買賣成不成，仁義要在。
這些是生意規則嗎？我想，應該是生意中的一部分。

我看，他後來一定是想明白了。因為，直到我出國前，他一直都沒被查封，每天都開業。看來，他已經學會如何和人打交道，如何做生意了。

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