他山之玉

真理的法則 十分重要的是，我們此刻不是在探討爾虞我詐、你不仁我不義的社會或心理現象。我們把這種現象稱為行為與結果之間的“表麵”相互關係，並不是本書的重點。 別人對你不義，僅僅是因為你不仁在先的情況是不存在的；這種行為與結果的關係，必須從“銘印留存心中，然後開花結果”的過程來解釋。換句話說，你之所以認為某個人撒謊，是因為先前植入心中的銘印成熟茁壯，使你認為那個人在說謊。沒有一個人會好端端地開始對著你說謊。沒有人能夠對你說謊，除非你不知不覺、無法控製地通過自欺的行為，而在心中植入銘印。你的行為方式，不是影響你如何看待事物的因素。 確切地說，所有的事物都是經由你的銘印製造產生出來的;你周圍的世界、周圍的人，甚至你自己，都是過去好或壞的行為、語言以及思想的產物。 當我們從真實的商場之中，列舉一些關於相互關係（因果關係）的典型實例的時候，務必把上述的觀點謹記在心;它不是你在小學一年級的時候，老師所說的童話故事——“強尼，如果你去踩一隻蟲，你以後就會變成一隻蟲，遭人踐踏”，而是公認的、具有穩固基礎的真理。 在過去2500年的歲月中，許多地位、學識出眾的智者已經親身試驗這些真理，並且成功地運用這些真理。簡而言之，這些真理確實有其功效，而且毫無失誤。 西藏的智者曾說，無論何時，當你覺得這些真理法則似乎不起作用的時候，那是因為你並沒有切實遵循這些法則；我相信，如果你真誠地麵對自己，你將會發現事實的確如此。 為了獲得事業的成功，你必須遵守、奉行這些法則一段時間，並且帶著全然的自我誠實，以及對上述原理的敏銳理解。 如果你隻嚐試一段時間，然後中途放棄，就有點像你運動了3天之後，因為身上沒有長出任何肌肉，你就不再繼續健身了。 你必須使用相當於成為一名優秀的鋼琴家或一個球技精湛的高爾夫球員所需要的熱情與堅持不懈，來遵循奉行這些可以導致人生圓滿、事業成功的原則。 但是，奉行這些原則並不是一件易事。少了一些熱情或少了一分堅持不懈，都無法成事;如果你無法如此努力不懈，那麽你現在就可以把這本書放到一邊。 順便一提的是，這些相互關係的原則直接源自亞洲兩本最重要的智能典籍：一是西藏大師宗喀巴（TsongkapatheGreat，1357～1419A．D．）所著著的《菩提道次第廣論》（TheGreatBookontheStepsofthepath）;二是印度智者達瑪·拉西塔（Dharmarakshita,1000A．D．）所著的《刀中之王》（TheCrownofKnives）。 在黑暗中前進 我們以下將根據《金剛經》的智能，針對46個典型的商業問題，提出真實可行的解決方案。 問題(1）：公司財務狀況不穩定，處於長期支出的狀態。 解決方案:把你獲得的利潤，多多分給那些幫助你創造利潤的人。哪怕隻是一分一毫，絕對不取不義之財。切記，你分享利潤的多寡，不是決定銘印強度的因素；你願意分享才是關鍵，即使分享的數量不多。 問題(2）：諸如生產儀器、計算機，或交通工具等投資性事物，似乎很快地過時，或品質不穩定。 解決方案:停止忌妒或羨慕其他商人或他們的事業；把你的心思集中在公司的創新、創造力，以及發展公司的樂趣上。不要因為他人的成功而鬱鬱寡歡。 問題(3）：你在公司的地位搖搖欲墜，似乎即將失去你的權勢。 解決方案:你必須十分小心謹慎，絕對不要趾高氣揚地對待周圍的人。你必須放下身份，移樽就教地傾聽同事的意見。 問題(4）：你發現自己無法享受千辛萬苦掙來的財富和事物。 解決方案:絕對不要忌妒或羨慕他人努力的成果；停止比較，做你自己，盡情享受、欣賞你所擁有的事物。 問題(5）：無論你的事業擴展得多大，或多麽吸引人，你總是覺得不夠，覺得被一股不滿足感驅使著。 解決方案:與問題（4）的解決辦法相同。 問題(6）：公司的員工和管理階層人員似乎總是在鬧意見。 解決方案:你必須小心謹慎，絕對不要發表任何挑明或暗示的言論來挑撥離間。這種言論可能是真的，也可能是假的，但隻要你最原始的動機是促使兩個人更加分化疏離，就不是一件好事。“你有沒有聽到她是怎麽批評你的？”“你知道他對你上一次處理的案子的真正想法是什麽嗎？”你知道諸如此類的言辭會造成什麽樣的後果。 切記，我們此處討論的銘印，不一定是上個星期或上個月所發生的事情造成的；它的時間可能更加久遠，如果想當然，它待在潛意識的時間越長，就擴張得越大。重點是，你可能已經戒除了挑撥離間的行為，但你至今仍受過去行為銘印的困擾。但是無論如何，解決問題的方法都是相同的。 你必須努力避免一而再再而三地做出這種行為，即使它們是如此的微不足道。尤其這個問題一直困擾折磨著你，你必須比其他人更加小心翼翼，避免製造分化的言論。 你是否注意到，這個問題的解決辦法不在於說服失和的人言歸於好？這個辦法的奧妙之處在於:那些人在你的眼前，在你的世界中爭執不休，完全起因於你心中的銘印，因此你必須經曆它。你必須先解決你自己的問題，才能改善你的人生，你的事業，以及你的世界。 問題(7）：你老是對你的生意夥伴心生不滿；不論你如何改變他們，你們之間總是一再地發生爭執。 解決方案:與問題（6）的解決辦法完全相同。 問題(8）：你發現自己在事後懷疑自己的決定，你越來越無法做出商業決策。 解決方案:這個問題源自兩個不同的原因:一是沒有關照愛護你的員工以及管理階層人員;二是你在你的顧客和供貨商麵前誇大事實。在現今充滿爾虞我詐、虛華不實的商場中，人們很難避免誇大事實，但是如果你能夠實實在在地表現自我。簡而言之，如果你能夠維持高度的正直誠實，那麽你的心，以及你的商業決策將會清晰利落、堅定果斷，並且充滿效率。 你必須謹記在心，問題的關鍵不在於你的顧客將慢慢地發現你是一個坦白正直、光明磊落的人，進而對你越來越加信任。事實上，當坦白正直、光明磊落的銘印從你的潛意識層麵升至意識層麵的時候，它也創造了一個真實世界，在這個世界之中，人們是坦然正直的，你的決策明快利落，輕而易舉地賺進大筆財富。 有一些人認為，這種心理層麵的真實（業），不比他們原本所認為、親身經曆的真實來得真實，然而，心理層麵的真實本就是如此。例如，你在街上被一輛車撞倒了，或許是你過去傷害他人的心理銘印成熟的結果（業果成熟），但在生理方麵，你的腿還是被車給撞斷了。因此，即使是心理的銘印，也會在身體方麵造成真實的結果。你必須習慣這一事實。 問題(9）：你想要買下另一家公司。你看見一個一定能夠獲得成功的商機，你需要一些現金，但籌措起來有些困難。 解決方案:辦法很簡單。停止在商場交易和私人生活中扮演一個一毛不拔的吝嗇鬼。你必須不停地付出、給予，達到雙贏的局麵。同樣地，所謂付出、達成雙贏的局麵，並不牽涉金錢的多寡，而是真誠地慷慨大度、極富創造力，以及樂見每一個人成功昌盛的心境。在美國的曆史上，富蘭克林（BenFranklin）或許是人格最偉大崇高的政治家、科學家，以及商業家;他麵對競爭的方法是，邀請所有的競爭對手加入一個名為“商會”的新興社團，共同為擴展市場尋找出路，讓每一個參與社團的成員越來越富有。 這種想法本身，為所有參與的成員創造了強而有力的銘印。一群彼此互助合作的商人，可以在每一個商人心中製造銘印，看見諸如擴張市場的共同事實。然而，這並不表示銘印可以分享或從一個人的心中轉移到另一個人心中——銘印無法分享，也無法轉移。 更確切地說，一群人共同以慈善寬容的態度行事，其創造的銘印開花結果，成為一個共享的經驗，例如一家成功的公司，或更加繁榮昌盛的國家。 事實上，這也是為什麽有一些國家比其他國家更加富饒昌裕的原因——這個題目有一點太大太廣，我們在此不做討論。無論如何，如果你仔細思考其中的原則，你就能夠獲得關於富裕的驚人理解。 問題(10）：外在的因素損害你的事業。所謂外在的因素，即人們所說的“不可抗力的天災人禍”，例如惡劣氣候等自然因素，或城市公共建設、電力短缺等問題。 解決方案:堅守你的承諾，尤其是如何進行商業交易，如何經營人生的特定原則，你必須更加堅持。 即使外在因素如氣候、城市的交通流量等，都可能是我們自身行為模式的結果;我們的心對於這種說法感到十分反感。然而，根據古老智能的法則，事實的確如此。 切記，氣候、交通流量等因素，都是“空的”或“中性的”。即使在某些路段交通最混亂的時期，有些人還是會從其他的路段平穩順暢地進入市區。當天降大雪、下大雨的時候，有一些人就大發利市，例如處理滑雪坡道的技工、雨傘製造商。 無論事件為你帶來正麵或負麵的影響，其影響都並非源自事件本身；很明顯地，如果你稍做思考，你就會發現，正麵或負麵的影響其實來自你的觀感。這些觀感並非無中生有；它們經由你自己過去的行為模式，在你身上起了作用，使過去的行為（例如你的標準不一）產生了外在的結果（變幻莫測的天氣，以及頻頻出狀況的公共建設）。