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世上無難事,隻要肯次探
前些日子有一網友與大樹商討過從國外向中國進口化妝品的問題，所以寫了一封信給他。現在想想也許這些咚咚對別人也有用，所以增加了一些內容後，貼在這裏，看看也許還能有些用。（下麵的‘注’都是後加的）
1， 不知道是那種保健品，吃的？用的？化妝品？如果是吃的或化妝品，保質期是多少？如果是用的如何解決保修的問題？（注：該網友希望從國外進口保健品到中國，上麵所說得比較籠統。進口，出口都有這樣的問題，如果小量的進出口，廠家一般無法保修，你要賣的時候就有困難。保質期對食品更為重要，大批出口一定要注意保質期，有條件最好要求廠家不要打上生產日期）
2， 你代理的產品是不是國際知名品牌（如果是就好辦多了，當然如果是就很難拿到手）？中國人對這個東西了解嗎？這種東西已經在中國登陸了嗎？（注：從市場拿貨一般成本比較高，從廠家拿貨批量要求大。如果該種貨物沒有在中國登陸如何讓顧客接受是一個問題，如果已經登陸，你的價格是否有競爭力就是一個很大的問題了）
3， 以何種方式代理：經銷商，代理商，是不是唯一代理人，廣告誰來做？貨款一次付清還是售後結帳（這牽扯到你的投資額）。（注：這裏麵主要是看廠家的信心，如果對你有信心，條件就會好一些，反之就差一些。做唯一代理最好，但是需要有好成績來支持，如果是唯一代理廣告費可以自己出，打在成本裏就可以了；如果不是唯一代理那打廣告就成了給別人打廣告了，中國人很難團結，指望中國人聯合起來打廣告很難。一般來說，中國人不願意相信中國人。）
4， 你會清關嗎？知道關稅是多少嗎？（保健品的稅好像很高）。走集裝箱還是走空運？（自己帶貨就不是貿易了）。（注：國內國外清官員都是有執照的，普通人無權清關。清關員的水平很重要，同一種東西，比如二氧化矽報石英和報水晶的關稅就有可能不同，胞工業原料還是奢侈品的關稅也會不同，而抱什麽全憑報關員的一張嘴。空運的費用非常高，很少作為正常貿易的運輸手段。海運的時候如果自己報一個集裝箱或更多久沒有什麽問題，如果是散貨，或者不夠一個箱，要由運輸公司安排和其他人一起配貨，麻煩就大一些）
5， 如何銷售？找別人代銷？自己開店？（銷售是一個非常重要的環節，別人代銷損耗大，100元的東西能收回30元就不錯了；自己開店你有時間嗎？如何管理？）。（注：如果自己賣就不是做貿易了。如果自己有商店自然好說，但是如果沒有商店麻煩就大了； 這是一般有兩種接貨方式：代銷和收購，代銷就是商店不給你錢，什麽時候賣完什麽時候算，這樣你掙的可能多一點，但是資金全壓在貨物上，而且主動權在人家手上，說不給錢就不給錢；他欠你的錢，他倒跟老爺似的。如果商家收購當然好，一了百了，但是如果商家不知底就不會收，如果知底則會把價格壓得很低）
6， 估計的客戶是什麽人，賣點在什麽地方。（這是一個非常重要的環節，是你對市場的一個看法和評估，有時候需要做調查。你的商品）
