正文
談點貿易和零售店的經驗
文章來源: 小四 於 2005-12-27 16:02:51
國內的廉價的勞動力是個優勢，很多人都想從國內搞點東西到所在地去賣。這個想法很好。但是要麵臨幾個難題，也是我所遇到的。我想這裏一定有不少前輩了。我就把個人經曆拿出來跟大家一起分享探討吧。
據我所知，國內的采購市場分為幾個，浙江義烏，無錫。（小商品)廣東番禺（小商品），廣州西藏路（鍾表，廣交會）。 順德家具，福建晉江（鞋），石獅，服裝。當然還有我沒去過的，不能全部列出。
1價格，很多人的父母都工廠，來源價格低廉。但是，如果走小批量的話一定是空運。是按重量來計算的。運費驚人，本身是小批量的，無法形成良好的供銷渠道，價格都賣的不高。獲利剩少。達到一定數量了一定要走海運，節約成本。海運也有散貨的，但麻煩，時間長，等問題。如果走整個集裝箱，起碼要20尺的貨櫃，如果是中國的百貨，一個櫃的平均成本要10萬左右，外加通關，運費。倉儲費用是非常昂貴的，如果是留學生，走整櫃是不可取的。
2尺寸與式樣。每個國家都有很多不同民族，他們的尺寸相差很大，成年人的鞋起碼要配上9個號碼以上，服裝也要從S到xxxL。根據不同喜好，還要搭配很多顏色。如果隨便選點，你將失去很多顧客。選多了又會占用很大成本。比如在新西蘭，一種T-shirt起碼要3種顏色以上，因為兩麵國旗的糾風未定，他們喜歡黑色和藍色，國內的號碼都比較小，比如成年女士式樣的t-shirt隻有大童裝（專業術語。童裝分小童，中童，大童）的號碼。但是大女童不喜歡那種，成年女性又覺得太小。這批貨就出現問題了。要解決這個辦法隻有定做了。個人經驗，定一款牛仔褲起碼500條以上。
3民族，因為我是小規模的進口。所以必須選擇所針對的民族。這個含義很大，比如毛利人他們喜歡寬鬆的，價格低廉的次品比較多，印度人和東南亞的口味和華人差不多。洋人女士喜歡性感暴露的，緊身的。洋人大部分都不在乎價格，不輕易出手，一般隻選擇最喜歡的。文化差異也要小心，舉個例子，我姐夫進口了一批禮品，其中有歐洲童話故事的十二地金。很多人居然問我這麽早就開始賣聖誕禮品了？我無語。。。還有很多東西外國人用不到的，選貨一定要注意了。根據你所在地的民族特點去選。別到俄羅斯去賣夏威夷草帽。
4潮流。每個地方的年輕人都會哈什麽的。中國人哈韓，新西蘭的年輕人就哈美，美國街頭式的裝扮比較多，這些都是常識，我主要想說的是另一種潮流。今年年初。新西蘭突然刮起一陣van dutch的潮流。個個年輕人都要這個牌子。其實都是冒牌的。你就要瞄準勢頭，叫國內空運。前2年還流行一個日本卡通遊戲卡，叫Yu-Gi-Oh。跟撲克牌一樣的。3歲到23歲的人都玩。最瘋狂的時候。我一個周末就賣了2萬多人民幣。03年的春節我在國內過年。通過我快遞到英國的小閃燈超過200公斤。他們打電話回來說賺翻了。一定要隨時注意市場，善於把握這種機會。。
零售店，
海外華人開的最多的還是雜貨店。就是包羅萬象，什麽都賣。但大多數以日用品。服裝居多。我也不例外。選地點很關鍵。理論的東西不大會說。就說點實際的。選店址一定要小心。首先是要看社區的人種結構。是否能成為你的顧客。接著要看地段，比如住宅區和商業區。那個地段的特色。還要計算你的消費群的人數。我姐夫開店的時候，我們兩個在那個空店門口蹲了3天。買了一個本子記錄過往人群的種類，大體職業。比如學生，上班族，閑逛的毛利人的比例。整條街的商業指數。是不是有很多店要關門，大多數的店是什麽特色。統計後開始對當初設想進行修改。最後那個店很成功。2年多了。還在經營。
創業容易守業難，不要一時衝動就開了。國外是講法律的。房租合約不是可以亂改的。開店最大費用當然是房租，還有很多附加的。要看清合同。比如。房子的保險。自己還要去辦第三方責任險。（要是有顧客被你店的擺設絆倒，摔傷了。或者嚴重的老人斷氣了可不得了）還有eftpos機的費用。地稅（地稅是根據不同地段稅率不同的），水電，電話，商業保安係統費。如果在shopping-mall裏還有清潔，管理等費用。另外。裝修是無底洞。看你的需要和檔次了。裝修的費用一般都很高。如果計劃短期的商業。最好去買二手的。因為如果你想關門。這些東西就要跳樓價賣掉。也有可能送人都不要。
正常的旺季是春夏。秋冬之交，聖誕節是最大的節日。12月份的收入一般會占到全年的20%-30%。比例很高。一定要抓住機會的。如果聖誕節搞的好。淡季的時候隻要保本都沒關係了。聖誕節的服裝，鞋。禮品最好賣。
我也是才創業2年。但是我很不幸。可能是我的運氣不好吧。我自己的店選個一個地址非常理想。一開始很多人羨慕。好景不長，一個大型連鎖店入駐。剩下的隻有歎息了。我感覺自己總體還是成功的。時運不濟。我希望跟我一樣剛才是創業的人一起探討。共同進步。
口水噴多了，希望我的這些經曆能派上用場。
文章來源: 小四 於 2005-12-27 16:02:51
國內的廉價的勞動力是個優勢，很多人都想從國內搞點東西到所在地去賣。這個想法很好。但是要麵臨幾個難題，也是我所遇到的。我想這裏一定有不少前輩了。我就把個人經曆拿出來跟大家一起分享探討吧。
據我所知，國內的采購市場分為幾個，浙江義烏，無錫。（小商品)廣東番禺（小商品），廣州西藏路（鍾表，廣交會）。 順德家具，福建晉江（鞋），石獅，服裝。當然還有我沒去過的，不能全部列出。
1價格，很多人的父母都工廠，來源價格低廉。但是，如果走小批量的話一定是空運。是按重量來計算的。運費驚人，本身是小批量的，無法形成良好的供銷渠道，價格都賣的不高。獲利剩少。達到一定數量了一定要走海運，節約成本。海運也有散貨的，但麻煩，時間長，等問題。如果走整個集裝箱，起碼要20尺的貨櫃，如果是中國的百貨，一個櫃的平均成本要10萬左右，外加通關，運費。倉儲費用是非常昂貴的，如果是留學生，走整櫃是不可取的。
2尺寸與式樣。每個國家都有很多不同民族，他們的尺寸相差很大，成年人的鞋起碼要配上9個號碼以上，服裝也要從S到xxxL。根據不同喜好，還要搭配很多顏色。如果隨便選點，你將失去很多顧客。選多了又會占用很大成本。比如在新西蘭，一種T-shirt起碼要3種顏色以上，因為兩麵國旗的糾風未定，他們喜歡黑色和藍色，國內的號碼都比較小，比如成年女士式樣的t-shirt隻有大童裝（專業術語。童裝分小童，中童，大童）的號碼。但是大女童不喜歡那種，成年女性又覺得太小。這批貨就出現問題了。要解決這個辦法隻有定做了。個人經驗，定一款牛仔褲起碼500條以上。
3民族，因為我是小規模的進口。所以必須選擇所針對的民族。這個含義很大，比如毛利人他們喜歡寬鬆的，價格低廉的次品比較多，印度人和東南亞的口味和華人差不多。洋人女士喜歡性感暴露的，緊身的。洋人大部分都不在乎價格，不輕易出手，一般隻選擇最喜歡的。文化差異也要小心，舉個例子，我姐夫進口了一批禮品，其中有歐洲童話故事的十二地金。很多人居然問我這麽早就開始賣聖誕禮品了？我無語。。。還有很多東西外國人用不到的，選貨一定要注意了。根據你所在地的民族特點去選。別到俄羅斯去賣夏威夷草帽。
4潮流。每個地方的年輕人都會哈什麽的。中國人哈韓，新西蘭的年輕人就哈美，美國街頭式的裝扮比較多，這些都是常識，我主要想說的是另一種潮流。今年年初。新西蘭突然刮起一陣van dutch的潮流。個個年輕人都要這個牌子。其實都是冒牌的。你就要瞄準勢頭，叫國內空運。前2年還流行一個日本卡通遊戲卡，叫Yu-Gi-Oh。跟撲克牌一樣的。3歲到23歲的人都玩。最瘋狂的時候。我一個周末就賣了2萬多人民幣。03年的春節我在國內過年。通過我快遞到英國的小閃燈超過200公斤。他們打電話回來說賺翻了。一定要隨時注意市場，善於把握這種機會。。
零售店，
海外華人開的最多的還是雜貨店。就是包羅萬象，什麽都賣。但大多數以日用品。服裝居多。我也不例外。選地點很關鍵。理論的東西不大會說。就說點實際的。選店址一定要小心。首先是要看社區的人種結構。是否能成為你的顧客。接著要看地段，比如住宅區和商業區。那個地段的特色。還要計算你的消費群的人數。我姐夫開店的時候，我們兩個在那個空店門口蹲了3天。買了一個本子記錄過往人群的種類，大體職業。比如學生，上班族，閑逛的毛利人的比例。整條街的商業指數。是不是有很多店要關門，大多數的店是什麽特色。統計後開始對當初設想進行修改。最後那個店很成功。2年多了。還在經營。
創業容易守業難，不要一時衝動就開了。國外是講法律的。房租合約不是可以亂改的。開店最大費用當然是房租，還有很多附加的。要看清合同。比如。房子的保險。自己還要去辦第三方責任險。（要是有顧客被你店的擺設絆倒，摔傷了。或者嚴重的老人斷氣了可不得了）還有eftpos機的費用。地稅（地稅是根據不同地段稅率不同的），水電，電話，商業保安係統費。如果在shopping-mall裏還有清潔，管理等費用。另外。裝修是無底洞。看你的需要和檔次了。裝修的費用一般都很高。如果計劃短期的商業。最好去買二手的。因為如果你想關門。這些東西就要跳樓價賣掉。也有可能送人都不要。
正常的旺季是春夏。秋冬之交，聖誕節是最大的節日。12月份的收入一般會占到全年的20%-30%。比例很高。一定要抓住機會的。如果聖誕節搞的好。淡季的時候隻要保本都沒關係了。聖誕節的服裝，鞋。禮品最好賣。
我也是才創業2年。但是我很不幸。可能是我的運氣不好吧。我自己的店選個一個地址非常理想。一開始很多人羨慕。好景不長，一個大型連鎖店入駐。剩下的隻有歎息了。我感覺自己總體還是成功的。時運不濟。我希望跟我一樣剛才是創業的人一起探討。共同進步。
口水噴多了，希望我的這些經曆能派上用場。
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