一個地產經紀的日記：告訴你一個真實的樓市

　　小冷是去年畢業的大專生，今年加入某知名地產中介。曾經，抱著年薪20萬元夢想的他，在經曆宏觀調控、生意冷清的這半年後，隻剩滿腹的意興闌珊，他已經決定辭職回鄉。回鄉前，他將他近一年來的從業心路交與記者分享。

　　這個普通地產經紀人的日記，或者可告訴你，一個真實的市場是怎樣的。

　　一個月的“複盤記錄”：

　　業主降價的幅度，小到你幾乎感受不到

　　●日記摘錄

　　生意不好，客量減少。公司經理要求我們更勤快地“複盤”（注：“複盤”，業內術語，即以電話的形式，對已記錄在案的盤源進行現狀的查詢）。大概一個月要有600多個複盤量（注：經紀人對每個電話都有操作記錄）。

　　通過複盤，我們統計了一下，基本可分為以下幾種狀況。

　　1、放租、邊租邊賣，賣不到某個價錢便繼續放租：25%

　　2、隻租不賣，認為樓價低，暫時不賣，等樓價上升再賣：18%

　　3、隻賣不租，但價錢不肯降，部分很拽，接受不了價錢就別來看房：14%

　　4、放售，價錢有商量，部分肯主動降價：10%

　　5、不租不賣，全部是之前的自住改善型：10%

　　6、其他（已賣已租、關機、無法接通、空號等等情況）：23%

　　●記者訪談

　　記者：從你的記錄來看，心理價位有鬆動的買家還是比新政前多了，是嗎？

　　小冷：價格有商量的大概有一成，但不能說是多了很多，因為新政前也有3%－4%的業主基於自身的原因，願意對價格作出讓步，隻能說是多了6%罷了。所以說，不如媒體報道的那麽厲害。其實業主放盤價鬆動的幅度非常小，小到你幾乎都感受不到。

　　記者：業主主動讓價後，市場反應怎麽樣？

　　小冷：有主動讓價意向的，一般一個星期內就可以成交，非常快。有一些客人稍微猶豫了一下，就給別人先買走了。感覺現在買家的購買欲望還是很強烈，雖然看的很多，但是如果碰到理想的就會出手。

　　●日記摘錄

　　5月份居然隻有經理做成了一套成交，好慘。老板下來布置了這個月的計劃：開發10個房源，帶看10個客戶，店營業額5萬元。經理說，以後每天早晨都得報房源。人家有，你沒有，這可怎麽辦？

　　今天，娟姐說和我出去貼小廣告開拓房源……像做賊一樣。不過回來時看到，對手中介的小鍾居然踩著單車綁著房源去做“人肉廣告”，看得我好淒涼。

　　一個客戶打電話谘詢房源的情況，對方好像在谘詢戶型、樓層等問題，掛斷電話後，娟姐生氣地說對方“是同行”，是在“套”房源。嗯，最近偷盤源的事情太多了，聽說小李還被對手中介的人跟蹤過呢。

　　●記者訪談

　　記者：哪一段時間，生意最糟糕？

　　小冷：5月份生意最差，因為新政剛剛出來嘛。就一個老客戶急於用錢的，找經理賣了1套單位。

　　記者：沒有生意，那你每天都做什麽啊？

　　小冷：打電話、貼小廣告、站街……我們公司還好，有800元底薪，嗬嗬。

　　記者：從你的日記來看，中介的惡性競爭很厲害，特別是生意不好的時候。

　　小冷：是啊，最近這段時間以來特別厲害，手段更是無所不用其極。搶房源主要有以下幾種方式。首先，冒充客戶打電話“套”房源，詳細谘詢房源的位置、戶型、樓層等，搞清楚以後，到這個小區找到該房主，房源便到手了。其次，一旦某中介有了獨家房源，其他中介就找到這個小區，瘋狂到該小區貼廣告，如果效果不好，就選擇蹲點，等著中介帶客戶看房子，然後跟蹤過去。實在不行的話，就是找朋友冒充買房者找中介看房子，然後記住該房源的具體位置，房源就到手了。

　　（來源：羊城晚報）