回國隨筆：太公分豬肉

廣東有句俗話“太公分豬肉”，源於舊時習俗。就是過去宗族祭祖後由德高望重的
男性老者分豬肉給家族男性成員，現在也是賦予新的時代意義，譬如演藝圈頒獎，
市場劃分等等。

國內經濟如日中天，各路英雄八仙過海各顯神通，撈得缽滿盆滿，分豬肉的故事也
是每天都在上演著。最近手上一個總額四千多萬人民幣的合同，各路神仙也是非常
熱情前來關照。當地領導，合資方董事長，部門總監，無不放下身段倍加關心，紛
紛推薦自己的分包方加盟，公司裏擬定好的分包方質優價廉反而被排斥門外。無奈，
隻好對老板說明原委，硬著頭皮接待業主方某部門總監介紹來的分包商。

一見麵，對方獅子大開口，報出的單價比我們自己的分包方高出60%，幾經討價還價，
對方降到高出30%再也不降了。翌日，我向對方的後台通報會談結果，某總直接要我
方降價倒貼給他的分包方，還說否則日後會諸多不便雲雲。手機幾乎打爆了，對方
的後台，分包商每次一次通話都要間隔一段時間回複(其實是請示後台統一孔徑來對
付我)，忙中出錯，對方一個電話打進來，開口就是：“某總(後台的名字)。。。”
我笑道：“錯了錯了，我不是某總，我是包工啊。”

眼看時間一秒一秒過去，隻好請示投資方，當地合資方開聯席會議討論分豬肉。會
議上，分包方兩派都是臉黑黑，彼此之間互不讓步，各自表述。兩個小時，毫無進
展。我提議休會半小時，我和投資方出去喝茶，兩派在老領導的撮合下開閉門會議。


會議重開後，總算達成初步協議，雙方聯合入圍，共同報價，但敲定的價格仍比初
步報價高出近8%，總算鬆了口氣。

在晚上的餐桌上，我提議雙方不談工作，隻談吃喝玩樂，於是一團和氣，氣氛和諧。
最後與雙方單獨說話，才知道，在老領導的撮合下，兩方分豬肉四六開，當地有後
台價格高的那方占大頭，但是高出總價的8%的買路錢也是雙方按比例分擔(估計有三
百多萬)。對方的分包商在關門會議裏說，包工開出的合同是個清白合同，如果不是
當地關係方的話，他也可以接受，但答應了人家就要兌現，否則以後就沒法混了，但
羊毛出在羊身上，隻能起價。我深知此君難處，平靜地說：“X老板，奪人生意如殺
人父母，這道理我懂。我20多歲就和克格勃麵對麵談合同了，我也是打工的，不是
老板，各為其主，你賺你的，我不會害你。”

在中國，可以不守法，但不能不守潛規則。