天上掉餡餅--旅館經營實戰 （2）

從華盛頓DC 向西，有四條主要公路，其中29號路和50號路還有一段在費爾費克斯(Fairfax)並在一起，稱Fairfax Boulevard。由於兩條公路的交通匯聚在一條路上，所以這段路很是繁忙。



費爾費克斯有兩個，一個是Fairfax City （市）, 另外一個是Fairfax County （縣）, 他們都是全美最富有的地區之一。其中Fairfax County的公立學校在美國排名第一。

10月份的一天，和我關係很好的一個地產谘詢師，突然給我達電話，告訴我在Fairfax Boulevard 上，有一個旅館在賣。1.75 英畝的土地，58個房間，要價220萬。 我聽了覺得有點迷惑，因為這條路上，在市內，一畝地就值這個價錢。先看看再說。我立刻和我的搭檔David打電話，約他馬上去看旅館。

他說，你瘋了啊，雨停了再說吧。

我說不行，就是下刀子也的去看。

就這樣，冒著傾盆大雨，我們開車來到了旅館。

仔細一看，這可真是塊好地呀！雖然隻有1.75英畝，可是它是順著路的一長溜。暴光非常好。



旅館由前後兩排房子，前麵一排是雙麵的， 即兩排房間背對背。 後麵一排是單麵的。雖然不是什麽星級酒店，但外觀看上去還是挺氣派的。



當時我們兩個共同的結論是，若是不買， 就傻了。

但還是有些疑惑， 它這個價格，到底賣的是生意，還是地產， 還是生意地產同時賣？

回家後， 馬上打電話給賣方代理，問清楚情況。被告知賣的是地產，但生意在賣出的當天截至。等於生意地產一起賣。

不管三七二十一，先把它鎖定再說。反正商業地產都有研究期(Study Period)。 於是，第二天，我們就把意向書遞進去了。為了吸引對方盡快簽我們的意向書，我們給了對方非常優厚的條件。如全價購買，30天研究期，30天過戶，無貸款條件。

這時候，地產谘詢師給我打電話，問我是否要買。我說當然。他說，他給我這麽好一單生意，應該拿報酬。我說當然。問他要多少錢。 他說兩萬。

我對於和我合作，給我帶來生意的人，從不吝嗇。當場答應在過戶的時候給他兩萬谘詢費。

在我們 遞進去意向書的第三天，對方就簽字了。

雖然簽了意向書，但它並不具備法律效力。任何一方都隨時可以反悔。 

特別是，聽賣方代理說，後麵一周之內，又收到了六份意向書，其中一份加價二十萬。

忐忑，煎熬。