紐約華人房地產大王

我們的管理方式﹐解決了在房地產低潮時許多地產業主的問題﹐也間接幫助新移民的生存﹐讓中國城更多元化。記得在那時候有許多從中國來的移民﹐多聚集在東百老匯東方廣場附近﹐大家英文不太好﹐無法真正融入美國生活﹐所以隻能期望在中國城發展。

專訪紐約朗展地產負責人林嘉華

多維社記者林紫喬陳瑋報導

記者:您好﹐很高興百忙之中您能接受我們的訪問﹐簡單和我們聊聊您是什麼時候來到美國?第一份工作是什麼﹖

嘉華:我很早就移民美國了﹐在1969年四月﹐那時候我在念小學﹐全家六人一起過來。因為母親是在衣廠工作﹐所以從小就對衣服有著濃厚的認識﹐小時候甚至覺得自己應該是個藝術家﹐所以長大後選擇就讀紐約FIT時裝設計科係﹐畢業後理所當然就到服裝界服務﹐前前後後總共做了四五年的時間吧﹗但我猜很多現在的朋友大概都不知道我是念服裝設計的﹗

記者:真是令人意想不到﹐是什麼樣的機緣讓你後來又想轉行﹖

嘉華:會離開服裝界的原因﹐一是覺得設計人才總是來來去去﹐很難有什麼特別發展﹐二有好友林建中(現在的襟兄)和哥哥林嘉榮的鼓勵支持。林建中當時已有投資地產﹐有他的影響﹐我也考慮可以開始投資做房地產。1983年﹐就開始轉行變成房地產經紀﹐幫業主買賣及承租給其他衣場老板﹐後期也開始從事大樓管理工作。

記者:這幾年中國城房地產起起落落﹐您怎麼看﹖

嘉華:的確中國城房地產是有起有落﹐剛開始做的時候﹐中國城房地產真的還不錯﹐但後來1990年左右就不太好。我是在1988年8月8號開始正式成立朗展地產﹐最開始的員工大概隻有3﹑4個吧﹗這幾年房地產變化很大﹐記得當年在中國城買一棟房子﹐三層樓一樓是店麵﹐最低的售價隻要美金15萬﹐現在想想真是太便宜了。90年代底產開始蕭條了﹐沒人買房子﹐但房子總不能空在這﹐公司還是要營擤o所以為了適應這樣的環境﹐想想也可以轉個彎從事房地產管理工作﹐當時隻有少數外國大型地產有這樣的概念﹐還沒有華裔想到。

紐約朗展地產負責人林嘉華(中）（多維社）

 

我的作法是將一些條件不好的大樓﹐自己出錢大翻修﹐然後再將工廠租給衣廠老板。90年代房地產業不景氣﹐但是中國城的衣場卻是在最鼎盛的期間﹐加上開設衣廠時認識許多衣廠老板﹐知道開設衣廠最需要的就是地﹐所以想到可以將空的房子租給衣廠﹐並幫忙業主們管理。一來在房地產業不景氣中找的新出路﹐一方麵也間接幫助了中國城老板擴展業務。雖然房地產景氣蕭條﹐但總要想出路﹐所以其實隻要懂得方向最差的環境﹐才是賺錢的時機。

記者:您隻管理自己的房產嗎﹖

嘉華:應該說是我是專業的地產管理業者﹐並不是隻管理自己的房屋。早期在中國城好多棟值錢的房子其實都屬於猶太人﹐景氣好的時候﹐當然值錢﹐但是碰到蕭條的時候猶太人不知怎樣處理這些房產﹐所以隻好空在那堆東西或是當成貨倉﹐很可惜﹐我認為那是因為猶太人不了解中國城的發展在哪﹖所以我跑去找猶太人﹐告訴他們請將房子﹐交給我管理﹐並保證房租收益。許多猶太人都覺得我的idea不錯﹐紛紛開始把房子交給我管﹐我的作法是如果是外在條件不太好的房子﹐我會自掏腰包改建﹐把房子弄的乾淨舒適﹐區隔成小單位轉租出去。

我們不但負責承租﹐也負責管理﹐雖然外麵景氣不好﹐可是中國城卻很好﹐因為衣廠在這﹐所以一定有人會在中國城內消費﹐舉例需要吃飯﹐所以餐館生意好﹐連帶其他小商家也跟著受益﹐這在當時算是一種很新的概念。所以雖然紐約其他地方景氣很淡﹑蕭條﹐但中國城卻沒受到影響。我的猶太人朋友說﹐我是個會看問題﹐並馬上想到解決方法的地產的醫生。

記者:房地產的醫生﹖聽起來很有趣﹐房地產管理還包括哪些﹖

嘉華:雖然房地產景氣蕭條﹐但已開始的事業總是要繼續下去﹐不能輕易放棄。也因為對自己的事業有興趣﹐所以會更花工夫研究﹐眼光自然會好。有了口碑﹐我開始向其他中國城與紐約下城的房地產業主承租整棟的房子﹐一樣也是自己花錢改建﹐然後分租小單位出租給不同的行業﹐我們公司除了負責承租更負責管理﹐這樣才可以徹底幫助承租的小型業主﹐也可以保障地產的owner擁有固定的收益﹐如此房地產的業主才會願意和我們保持良好的合作關係。我們的管理方式﹐解決了在房地產低潮時許多地產業主的問題﹐也間接幫助新移民的生存﹐讓中國城更多元化。記得在那時候有許多從中國來的移民﹐多聚集在東百老匯東方廣場附近﹐大家英文不太好﹐無法真正融入美國生活﹐所以隻能期望在中國城發展。

就這樣開始有人在東百老匯附近開始做些小生意﹐自給自足﹐漸漸地也發展成一個小商圈。也是看到這樣的發展﹐所以想到應該為這些無法買得起大店麵的新移民提供一個做生意的地方。除此﹐我們的管理還包括各式諮詢服務﹐舉例來說有些承租的小商家﹐生意做不起來﹐我們會想辦法幫他促銷﹐或是給他意見﹐也會定期在商場作活動﹐吸引更多客人﹐這樣我們的承租戶生意自然是年年高升﹐租給我們大樓的業主也可以不用擔心景氣﹐開心的收房租﹐生意才會長久。我還碰過在我這承租的商戶特別跑來謝謝我﹐讓他賺到他人生的第一桶金﹐我真得很開心聽到這樣喜訊。

記者:這樣新的概念﹐在當時難道都沒有碰到任何問題嗎﹖

嘉華:其實這樣個想法在剛開始的確引起許多回應﹐那時候有些人反對有些人贊成。例如舊的中國城居民多數都是像我一樣是廣東人﹐擔心這樣的商場會不會影響他們的生計﹔但也有些人覺得人多中國城才會更興旺。幸叩氖俏覀兌甲呱^來﹐也證明我們的決定是對的。現在公司旗下管理的辦公大樓共有12棟﹐散居在紐約市區各地﹐如SOHO等區都有我們管理的物業。

其實管理房子並不是簡單的事情﹐光是重整老房子的改建工程就比蓋房子還難做﹐例如碰到公共設施如天橋等要保險﹑梁柱要改要批文﹑要留防火設施﹑建築保險問題﹑商場容積比例等等。我們曾碰過光是種一棵數就要15萬美金﹐所以房產管理是個需要花很多心思的工作。現在也會自己買地從頭開始蓋起。

記者:最新的工程內容是什麼﹖

嘉華:下一個工程將會在下東城附近﹐已經標下一塊地會蓋46個單位吧﹗一個單位從600?起跳﹐大約50萬美金﹐下東城地區已經沒有什麼空地﹐我有信心隻要東西好一樣賣得好。

記者:牽連這麼多的改建工程﹐除了硬體問題﹐也需要人脈的幫忙﹐才可以達成﹐您是如何做到的﹖

嘉華:一路走來的確有很多好朋友的幫忙﹐沒法在此一一道謝﹐但真的是有許多友人的幫忙。不過你說的很對﹐做房地產的確需要朋友的幫忙﹐所以想到可以成立一個商會﹐讓所有同行可以有個討論諮詢﹐與再學習的地方﹐做這行最怕有些錯誤的資訊﹐有了商會就可以有公正的訊息﹐也不會打亂市場行情。此外定時舉辦各種講座與年會﹐也可以增進會員的專業素養與感情﹐於是我成立美華房地產商會。

記者:同行競爭總是競爭，您卻擔任美華房地產商會會長達6年，您如何做到？

 

嘉華:我的態度是不要斤斤計較，既然決定這樣做了，就不要想要有回報。再來是大方點，如果有會員有問題，不要藏私，真誠的幫助會員，這樣不但可以幫會員，也讓資訊透明化，也間接幫助的中國城的房地產。我在擔任商會會長期間也致力與政府或紐約各單位合作，替會員創造更多機會。我希望美華房地產商會是一個可以提供會員房地產資訊與商機的商會，不是隻是一個吃飯聊天的場所，我希望可以藉美華房地產商會，替所有會員朋友們創造更多商機。

 

記者:我曾聽說你希望交棒會長這個職務？

 

嘉華:其實美華房地產商會會長是沒有固定任期，我很希望改製，但是會員朋友希望我可以做下去，我在等等看有沒有適合的接棒人選。

 

記者:應該是說美華房地產商會找不到更好的會長，舍不的您走。

 

嘉華: (微笑說)不敢不敢！

記者:另外您也是華埠共同發展機構(Chinatown Partnership Development Corporation)的理事，可以說明一下大概工作內容？

嘉華:基本上華埠共同發展機構，一個月開一次會，每次主題都不同，主要是以繁榮華埠工作為最重要的工作。我是房地產行業的代表另外像是中華公所主席陳玉駒、紐約市立大學（CUNY）校董陳作舟等都是主要成員。我們會定期主辦各種活動，如近期在紐約曼哈頓舉行的第五屆華埠美食節，成功的吸引了近千名中外食客到場品嚐各種亞洲美食，這就是我們的工作之一。

 

記者:此外，您還希望華埠共同發展機構能夠再做些什麽嗎？

 

嘉華:其實一直以來，雖然在曼哈頓的地圖中有中國城，但是我們一直是沒有聲音的一區，不像法拉盛有市議員、州眾議員等，在政府中有人替法拉盛發言，政府似乎總是沒有看到華埠。我的主張是希望中國城能與紐約其他地區連接，還希望未來能有人能在政府機構中替中國城說話，所以希望可以透過華埠共同發展機構，讓華埠在曼哈頓地圖中發光，讓更多紐約居民與觀光客常常到華埠消費與觀光。

 

記者:您也是紐約清潔華埠協會會長，這真是一個很好的想法。今年紐約清潔華埠協會將交予華埠共同發展機構管理，據了解您在過度期間還自掏腰包補貼經費，談談您的想法？

 

嘉華:我覺得髒亂真的是華埠的一個大家需要重視問題，因為這是我們的門麵，成立紐約清潔華埠協會就是希望有人可以開始注意到這個問題，協會工作最主要的內容就是定期派員上街進行清潔工作，這還包括定時為華埠區內數百個垃圾筒清理垃圾，以方便市清潔局人員收集垃圾。我認為唯有將衛生搞好，華埠才會有更大的發展，所以我願意多花點時間，或是先自己倒貼一點經費也無所謂，怎樣都要教育我們的居民，讓華埠更乾淨。我相信這樣也一定會吸引更多的觀光客，居住在華埠的居民也會有更好的生活環境。

 

記者:真得很佩服您的遠景，也希望華埠可以越來越乾淨，越來越蓬勃。最後請教您，您身兼數職，又有可愛的小朋友，您是怎樣管理您有限的時間？

 

嘉華:和大家一樣啊！每天早上七點多，我會先送小朋友上學，八點左右到公司看看當日行程，然後開始到各工地看看。我盡量運用每一分鍾的時間，盡力做就好了。

 

就在聊天的氣氛下，結束了此次采訪，這次的采訪感覺像是走入中國城的曆史中，腦海中浮現衣廠繁忙的景象、大樓改建的聲音、還有小商戶滿足的笑容。不得不佩服身兼數職的朗產地產負責人林嘉華，能在不停變動的環境中看到商機。現在他已經在成功的在房地產領域撐起了一片新天地，並致力於繁榮華埠而努力。林嘉華走出了一條華裔企業成功轉型的康莊大道，他的成功，帶給人許多沉思和激勵！