小寧波，關於西班牙那裏的人回國賣西班牙紅葡萄酒的故事

進口紅酒生意經驗談
來源: qisenzl 於 2012-01-28 17:52:09

因為進口了西班牙的紅酒,並多少經曆過紅酒在國內的分銷,所以可以稍稍分享一下.

1.選酒.因為每個人的喜好不一樣,你可以通過展會以及實地考察去選擇你想要進的酒.

2.進口紅酒不是一件很簡單的事.就算你有錢把酒買下,並運到中國.你還需要牛一點的進口代理和清關代理, 不然的話你的酒若是卡在海關那裏,你的生意也就無從繼續了.

3.市場定位於華東六省,尤其是長三角.由於氣候,曆史與文化等多方麵原因,這個地區的人更能接受紅酒,並把飲用紅酒納入其生活.其他地方如北方及內陸地區,白酒占據統治地位. 而珠江三角洲則是啤酒的大本營.所以你最好在這個地區有人脈關係.

4.銷售上,第一你不要去考慮超市,因為那肯定是死路.不要說進場費,上架費,人情費, 他們幫你賣掉酒後的貨款你還得等一段時間後才能收回來. 當然,你錢多得沒地方花那是另一回事. 第二你也不用去考慮飯店,因為小的飯店根本就賣不動進口紅酒,而大的飯店就和超市一樣牛, 你也拿他們沒辦法. 那麽,你怎麽辦呢, 你需要我之前 提到的關係. 第一,如果你在政府有關係,那麽可以請他們解決一部分. 要知道, 政府總要招待上級,同級,來賓,等等. 用進口紅酒,是合情合理的.第二,如果你和某個大企業的高管關係好,那麽這也是一個途徑,因為對大企業,如房地產公司,集團公司來說買一點進口紅酒用來款待政府官員,犒勞員工,當作禮品都是很普遍的.第三,如果你前兩條都不具備,但是你本身就是在中國有公司,有業務的.那麽你還是可以讓你業務上的合作夥伴來分擔一部分.做生意的,多少用得上的.

5.切記,不要幻想借用別人的平台來銷紅酒,試問如果你有銷售平台,你會輕易借給你的朋友嗎?

6.網絡銷售紅酒也是一個途徑，但是我沒有嚐試過。

7.中國的紅酒市場有很多不確定性.比如就我們來說,我們的低檔紅酒比中檔紅酒更受歡迎. 因為低檔的那款年份早,國人都覺得葡萄酒年份越早越好.