在EBAY上竟拍的技巧

在EBAY上竟拍的技巧。如有別的好主意，請大夥說一說，大家分享一下。

簡單介紹一下，EBAY上的成交價是在第二個出價的基礎上加起步價。如果，當前價是1元，你在最後一秒鍾打入10000元，沒有第三者殺入，你的成交價是1。2元。這點大家都知道。但是它背後的東西可一點也不簡單。它有什麽意義？我們應如何應對？

其實EBAY用的這套竟拍規則在很多別的地方也用。它是研究搏弈論的學者開發出來的（與其他研究成果一起獲諾貝爾獎經濟學獎，好象是94年的事，記不清楚了，其實搏弈論的鼻祖NASH的談判模型在現實的討價還價中也很有指導意義。）。這套製度的好處很多，比起傳統的拍賣方式，其最大的優點是讓所有想要中標的人出他們願意出的最高價（著裏假使所有參與的人都是理性的，非理性的不考慮。），這樣一來標物的價值就會被發掘出來。但是其前提條件是大家對標物很了解（題外話，批評性的品價某一理論時，首先審核它的假設）。這裏對於賣家而言，就是要針對你的物品給出最全麵的介紹。對於買家而言你很清楚針對該物品你的最高出價。

知道了這個基本道理，作為賣家想中標，你就得出你願意出的最高價。1000元的東西你想出價1元得到，不是不可能，不過是小概率事件。問題是很多人抱著碰運氣的心理在EBAY上竟拍，這種機會太少。

言歸正傳，我們應如何應對這種設計？無論你是抱著真心想買還是僅想淘一便宜貨。首先慎重考慮你的最高出價，這是中標的關鍵。例如你是為賣而買，你應該清楚出最多多少錢能保證你設定的利潤目標。假設你的毛利率是60%（與成本比），你未來的售價是80元，那麽你的最高出價應是50元（這裏不考慮各種潛在的風險）。接下來就是BID，不關有多少賣家怎麽厭惡SNIPER，不過針對EBAY的拍賣模式這是最好的解（可能存在模型來證明它）。大家考慮最多的是，這種方式的好處是可以讓別的買家沒有機會加價。不過我認為，除此而外，它也讓你自己沒有反悔的機會。因為在這種極端的情況下，你可能段ZHAN地喪失理性去追漲（事後後悔）。所以事前必須慎重考慮你的最高出價。另外，由己及人，它也可以避免別的買家的瘋狂追漲（如果有什麽辦法避免國內股市的瘋狂就太好了）。與人與己都好（打心裏佩服發明該拍賣模式的人，諾貝爾獎給的值）。對於賣家，他可以發出很多SECOND CHANGE OFFERS 。

你的最高出價與很多因素有關，如是否很需要它？是否是為了收藏？是否是出於好奇？是否是為賣而買？等等。即使很需要它，你也得提醒自己要有耐心。為了收藏你應設低你的最高價，反正來日方長。出於好奇，你事先應多查一查類似物品的曆史成交情況。為了轉手倒賣應該嚴格控製你的出價。當然，這還涉及到賣家信用（高多出一點，低少出或不買）。定價前必須清楚你要的東西，如果不清楚你要給賣家去信詢問。所有的一切都是為了製定合理的最高出價。

決定了你的最高出價，還沒有結束。具體定價也有一點講究。這是我幾年來竟拍的經驗與教訓的總結。簡單地說，我是這麽做的：最高出價50元的我打56。09，最高出價100元的，我打106。09 或112。09，最高出價200元的，我打212。09或222。09。（如果在這種情況下，我知道你們也知道我的出價，想一想，你們下次可以打多少錢？這是個小的搏弈問題）。

我從不管有多少人BID以及他們是誰（你也沒辦法去控製）以及當前價有多低，我總是出我事先計劃的最高價。沒贏一點也不後悔，因為它們超出了我的預期。我這種方式常常收到意外的驚喜(巨便宜,有時我都不敢相信)。當然為了FUN，怎麽辦都可以。