書摘 83（ZT） happy trading!

   1993年1月份，傑克.塞德納第九次當選為芝加哥商品交易所主席，這在曆史上絕無僅有。自從1991年，芝加哥商品交易所管理層規定主席任職期為兩年之 後，傑克.塞德納首位入選，他代表著2700多家會員及90多個會員公司。1980年，傑克.塞德納先生首次當選芝加哥商品交易所主席，他連任三界主席， 一直到1982年。此後三年，他又被管理層委任為法律事物協調員。1986年，他再次當選主席，一直到1988年，他又連續兩次入選主席一職。

    1989年和1990年，他擔任了高級政策顧問，1991年，再次當選為主席。作為期貨行業的開拓者，傑克.塞德納先生在推動國際延時電子交易係統 GLOBEX（全球電子交易係統）方麵扮演了關鍵的角色。1993年4 月份，他被任命為全球電子交易係統公司主席。早期，1987年股市崩盤後，他曾經就芝加哥商品交易所和期貨工業所扮演的積極角色坐了大量遊說工作，他常常 出席國會聽證會，不厭其煩地證明芝加哥商品交易所風險管理工具在市場動蕩時期的作用和效率。近期，克林頓總統邀請塞德納先生參加1992年12月在 Little Rock召開的經濟高峰會議，他是期貨和期權業出席的唯一代表。

     塞德納先生曾經一度從事過出庭辯護律師，1971年加入到芝加哥商品期貨交易所，1977年開始一直任職於管理層。他曾經服務並主管過數十家成員委員會。 1978年，他榮登RB&H公司執行總裁，這是一家芝加哥商品交易所的期貨經紀商，同時是該交易所的結算會員。傑克.塞德納先生在美國期貨業內是 一位久譽盛名的投資者。

    問：傑克，最初是什麽吸引你走入期貨市場？
    傑克：哦，我想，期貨市場可以直接驗證你的分析結果，這一點吸引我走入期貨市場。我的個性就是這樣，喜歡馬上知道結果。聽起來有些無稽之談，但是我確實喜 歡知道自己的分析結果究竟如何，無論什麽樣的問題，法律事物也好，其他任何問題也好。在期貨交易市場，結果一目了然。我很難找到其他什麽行業能夠如此迅速 作出評斷。而且你還可以對自己的決策程序重新作出評估，這令我興奮不已；更不用說， 倘若你精於此道，還有機會賺到錢。

    問： 在采訪這些優秀商品交易大師的過程中——大多數你都認識——讓我們倍感興趣的是，金錢不是他們入市交易的主要原因，這與多數人入市交易的動機大相徑庭。根 據你個人的投資經曆，對結算公司的運作，以及對其他交易者的督導，你認為動機對於投資者最終走向成功意義有多大？
    傑克：我認為，無論做什麽事情，動機都非常重要。因為動機可以激發潛在的技能，出色地完成一件事情。技能並非輕而易舉就可以獲得，它要求在情緒、身體及智力方麵都要訓練有素。做好一件事情需要具備許多技能，想要完善這些技能，非一日之功可以奏效。

    問：能否闡述一下？
    傑克：哦，我還想著重強調另外一個問題，那就是金錢。你采訪的許多投資者會講，錢並非是他們交易的核心內容——盡管很難將其從交易中隔離——他們言之有 理。我想告訴你，這些年來，我一直在思考著這一問題。我們以一位出色的體育運動員為例，他搞體育不是為錢，卻花費了大量的精力去磨礪自己的身心以及其他一 切，許多體育項目都是這樣，比如長曲棍球。這些體育活動並非有利可圖，但是為什麽那多人去參加呢？答案很簡單，這些活動讓他們感到興奮。也許和我一樣，他 們希望非常迅捷地了解結果。我想這不是一個十全十美的比喻，但是當我跑去交易時，盡管我的大腦中毫無“期貨和拳擊及其他體育運動一樣”的意識（傑克曾經是 金手套拳擊冠軍），但是我有同樣的感覺，激情彭湃，躍躍欲試；極具競爭的挑戰，結果要麽正確，要麽錯誤。在體育競技中，你能得9.9 分就很了不起；在期貨市場，假如你獲得成功，從某種價值角度講，是以金錢的形式體現。市場氣氛和競爭鼓勵我們去拚搏。我不想說交易屬於體育運動，但是它們 確有共性，這就是人們參與期貨但絕非惟錢至上的原因。金錢隻是某種意義的最終結果。很難將其分離，但是我確實分開來看待。我相信，世上還有許多掙錢的辦 法，一些人卻寧可選擇此道，我就是其中的一位。因為我熱衷於運動，可以這樣說，喜歡富有競爭的挑戰。我想這裏還有另外一個因素，那就是個人可以不斷得到評 估。市場是上帝，市場和價格評估著你的決策程序，不管你如何理智地處理，底線就是底線。然後你會不斷重新審核自己的分析，思索自己是否善於此道。你用不著 等待幾年，才能辯明你的決策程序正確與否，在許多行業，你永難得到明確的答案。

    問：是否有這樣一刻，你靈光頓悟，感到和交易珠聯璧合？
    傑克：沒有，我不相信有這樣的時候，相反倒是常常覺得不知所終。我會說，我並不善於此道。你在寫一本有關交易的書，但是我認為自己的經曆同多數交易者稍有 不同，對吧？盡管我還在做交易，但是我已經離開多年以前就非常熟悉的交易場。所以我認為，期貨交易對我的心靈產生了極大的影響。

    問：你認為一位成功的期貨投資者應該具備哪些條件？從前你曾經講到一些特定的技能……
    傑克：節律。我可以詳細闡述一下它的意義，對於不同的投資者，其意義也就迥然不同。但是在我看來，節律的主要內涵就是忘我投入。外麵的人會講，期貨投資者 生活優裕，他們早上8 點30 或者隨意什麽時候來上班，然後下午1 點就離開了。你可以看見他們豪華的轎車在公路上來來去去。但是人們沒有意識到在鈴聲敲響之前所發生的一切，收市之後所發生的一切。人們忽略的另外一件事情 就是，開市和收市之間投資者所傾注的精力——如果你自己所從事的工作兢兢業業的話。很難想象，一個投資者若不能每一秒鍾1000％地投入到交易中去，他會 有所作為。那些業績平平的投資者總是吊兒郎當，他們慵懶，偶爾也會賺到點錢，遲早還是被套。我認為對於自己從事的工作一定要傾注大量的精力，全神貫注。如 果你做不到這一點，就沒有節律可言，隻有集中精力，才能具備節律。一個人很容易分散精力，自誤其途。

    問：為什麽出現這種情況？
    傑克：人們常常會犯這樣的錯誤，因為他們從本性乃至情緒上不能麵對交易的節律特征：接受虧損或者增加頭寸。如果你缺乏節律，很容易匆忙了結頭寸，而實際上 時機尚未成熟。你本應該繼續補倉，明白補倉之後，即使市場回撤，你會放棄一些利潤，但是如果市場繼續朝著有利於你的方向發展，可以大獲全勝。許多投資者出 局太早，當然避免這種錯誤就需要具備節律。人們很容易獲利出局，避免這種錯誤就應該具備嚴格的節律。

    問：怎樣才能保持節律？
    傑克：對自己所從事的工作，程序必須始終保持全身心的投入，心無旁鶩，然後才有節律。如果你不能全身心地投入，很容易早早地了結頭寸——我該去吃午餐了。

    問：在實際生活中，你是怎樣培養忘我投入這種精神的？
    傑克：途徑很多，幾乎天生就有，但是多數投資者沒有這種素質。或者你可以向那些積極的投資者學習，他們具備這種特質，可以借鑒，擇師而行。當你精力集中， 忘我投入的時候，他們會告訴你；當你注意力明顯遊移的時候，他也會適時指出。但是不要忘記，我們是人類，天性靈活多變，適應性很強，我們是最適於生存的尤 物。十個人中有一位，八個人中出一位，或者六個人中有一位，無論怎樣，會忘我投入到一件事情中去。他或者她是怎樣做到這一點的，真是千差萬別。能通過別人 的例子，來自成功生活經曆的直覺都可以發展這種精神，也許你熱愛體育運動，你獲得了成功；相反則一敗塗地。也許你對學業很投入，成績斐然；相反則學無所 成。但是我認為，按照一般的行為心理學來看，如果想學做某件事情，你必須在過去的一段時間曾經積極定位，收獲甚豐；而消極應事，則錯誤連連。所以，我建議 人們在學習如何集中精力進行交易時，應該在過去生活經曆中的其他方麵體驗一下，當他們全力投入時，如何受益，而當精力不集中時，又是怎樣遭受重挫。我相 信，投資者學習如何集中精力，就像是在一定行為條件下，藏在試驗盒中的老鼠(Skinner box)，期貨交易中的投資者也一樣，能夠集中精力，他已經從實際生活中體驗到了它。如果一個人沒有類似的生活經曆，怎樣才能學到呢？對於他們來說，實在 不易，所以他們應該有足夠的耐心來品味那些成功人士的行為。這就像是在生活小區求購一套住房，我喜歡這套房子，房地產銷售人員出的價格就可以欣然接受？抑 或做一些細致的基礎工作，在該地區考察一下過去三年的地產情況，然後作出分析和判斷？那些天生不能集中精力做事或者在實際生活中並無此體驗的人，根本不知 道應該做什麽，也不知道對比分析的意義。他不曉得自問，誰成功，誰失敗？他也沒有觀察別人的耐心，看看別人是怎麽做的，也無精力接近他們，跟他們聊聊，了 解一下他們品性的興趣，當然也就不能竭力學習他們那些行之有效的方法。我應該提醒一點，實際生活經驗是學習技能的最佳途徑。如果你說，我模仿和學習成功人 士的行為，那麽你成功的可能性要打折扣。不是模仿和學習不可取，有好處，但是非常困難，因為環境不同，你自己又必須迅速回顧過去的生活經驗，以便快速作出 決斷，非常敏捷。如果隻是模仿別人，你很難作出正確的決定，因為你很難知道別人在這種情況下會如何決斷。尤其是在交易過程中，涉及到投入和節律時，這一點 更加明顯。相反，如果你有過自己的生活經驗，情況會變得容易一些。我認為日常生活經驗對一個人走向成功的期貨交易影響極大。


    問：你談到了期貨成功路上遇到的心理障礙，沒有節律，缺乏自信，不夠投入。在期貨市場，你認為還有哪些限製投資者走向成功的心理障礙？
    傑克：自我，自我扮演著重要角色。你總想永久獲取勝利，而且這種勝利的觀念非常偏狹，內涵不足。你對交易抱有這樣的看法，實際就是自我在作祟，這意味著你 渴望成功，並且希望得到同事的認可。而你對成功的概念又極其狹隘：每天應該賺錢，或者更有甚者，期望每一筆交易都應該賺到錢；正確的觀念應該是：月底查看 手頭帳戶資金時，不管平日裏有過多少次虧損，隻要月底總資金是盈利的，那麽我就勝利了。如果你能這樣“高瞻遠矚”，實際交易過程中，你就會變得十分從容。 所以一個膨脹的自我，同個人的自我價值相摻揉，而不是從長遠角度出發，做一位勁頭十足的交易者，是阻礙投資者走向成功的一大心理因素。我相信，對勝利抱有 偏狹看法，極端主觀，注定要走向毀滅！不折不扣的毀滅！因為在期貨市場，個人價值和成功不能按照一天的成敗得失來衡量，不管今天你是盈利還是虧損。我想， 如果回顧一下每位成功的投資者的交易情況，你會發現他們有過許許多多虧損的日子，但是，最終他們還是勝者。如果進行一次心理剖析，通過數據，你會得出這樣 的結論：無論哪一天，虧損過多少，處於怎樣的困境，他們在心態上仍是巋然不動。相反，如果你對一位失敗的投資者進行同樣的心理診斷，我想你會發現，某一 天，虧損的時候，他們的脈搏和血壓都會急速增快、升高。如果能從經驗和科學的角度來分析這個問題，你就會讚同，這正是一個投資者失敗的症結。

    問：傑克，你講的非常有趣，你可以看到，那些在市場中經常虧損的投資者，往往把虧損同個人價值聯係起來，將虧損和失敗等同。相反，成功的投資者卻不這樣看。根據個人的投資經曆，你認為最難逾越的心理障礙是什麽？
    傑克：我認為關鍵就是自我，你知道，從狹礙的角度想成為一名勝者。我在這方麵感到十分欣慰，即使一天沒有獲利，交易結束之後，仍能輕鬆地步出辦公室，情緒上毫不受到影響，逐漸上升到這樣一種境界。

    問：你是逐漸培養了這種能力，還是......
    傑克：是的，我慢慢培養了這種能力。

    問：早期並不具備？
    傑克：沒有。我有許多愛好，早期對體育運動有著濃厚的興趣；但是對於獲勝真正的意義，從心理角度講，還沒有清醒的認識，我必須補上這一課。

    問：能否想起一樁真實的交易，或者是期貨市場的一段經曆，提高了你對交易心理特征的認識？
    傑克：噢，我認為均攤成本。投資者在交易中很容易均攤成本，我體會到了這種心理，同時不斷提高了認識。當你衝進市場去攤薄頭寸成本時，這種做法的意義，已 及背後的動機何在？那就是你無法接受自己所謂的失敗，或者說不成功。如果你對手中頭寸定義為要麽成功要麽失敗，而且將之視為最終結果，當你急功近利時，就 會拉攤成本。相反，如果你將交易看做是一段時間中的過程，一次的盈虧並不能代表真正的成敗，當市場背你而行時，我可以抽身撤出，相對於趨勢交易而言，你更 傾向於一種搶帽子交易，這樣你的目光就會更加開闊，不會犯傻，再去均攤成本。因為你明白，通常來說，這樣做無異於向自己的交易敲響了喪鍾。但是，事實上， 多數年輕的交易者更願意均攤成本，因為他們把每一筆交易都看得很重，要麽成功，要麽失敗。所以頭寸出現虧損時，你知道，如果我均攤成本，增倉買入，或者隨 便你怎麽去均攤，你就會有機會部分彌補損失，或許5次你會有4次找回損失；但是，第五次，就是一場災難了！是什麽迫使你這樣去做的呢？心理上對獲勝和失敗 的看法失之偏頗。所以，對於一位成功的投資者來說，調整對盈虧的看法，樹立堅定的信念，是必要之舉。這就是我必須學習掌握的東西。

    問：通過經驗？
    傑克：經驗。

    問：是的，經驗是最好的老師。談到經驗，當市場同你的判斷背道而馳時，你內心有著怎樣的獨白，你對自己回說些什麽？心態如何？聽到什麽？感覺如何？
    傑克：我對自己說，這是暫時的，市場就是這樣，我的所作所為並無錯誤。我是有節律的，而且十分投入，我必須保持正常狀態，並非死守頭寸，我相信一切會好轉 的。放鬆好了，保持良好的心態。當事態不利時，你很可能過分驚惶失措，全線崩潰，我認為這是最糟糕的事情。如果是這樣，你很難一下子擺脫出來。

    問：你的基本觀點就是，必須保持樂觀向上的心態，防止陷入被動的心態。
    傑克：你必須對自己和你的能力抱有堅定的信心，交易是一種周期，就像其他事情一樣，都是一個周期。然後，到最後，周期會給你一個很好的回報——假如你對自 己擁有信心，做事不逾矩。所以你必須不斷告訴自己，期貨市場是一個周期，不折不扣的周期，既然是不可避免的周期，它會有一個說法。如果沒有這樣的認識，相 反卻說，我的交易糟透了，或者說大難臨頭，你會相當緊張。就像是一位籃球運動員，平時自由投籃時，命中率是78％；但是最後決賽時，就像是斯科特.皮朋 ——一位非常有天賦的運動員——命中率卻十分低。這就是問題所在，假如他輕輕鬆鬆去比賽，一切都會恢複到正常狀態。交易也一樣。

    問：作為一名交易者，你個人是怎樣做到這一點的？傑克.塞德納，你是如何全身心投入期貨市場的？如何使自己保持自信的心態？
    傑克：我總是這樣想，這是人生的第一天，應該信心十足地入市，我能行——即使這一天十分不利，我也不在乎。第二天，我仍對自己講，這是人生的第一天，我將 一如繼往持守同樣的信念，就像成功的時候一樣，繼續做出同樣成功的事。你知道，我非常害怕緊張。舉個例子，我想，如果斯科特.皮朋10 次自由投籃中，因為緊張而失球7 次，在投10 次，他還會輸7 次，所以他必須密切關注每一次機會。每次自由投籃時，心態放鬆，然後才能充分發揮他的個人才能。當然，這裏的前提條件是，他的方法得當，而且能力相當。我 們前麵所舉例子的假設前提是斯科特.皮朋，不是那些不懂投籃的門外漢。所以你應該設定這一個前提條件，你是成功的，或者具備這種潛力。

    問：來源於自信？
    傑克：是的。

    問：如果沒有這種天賦，能力欠缺，你不能過分自信.
    傑克：沒錯。

    問：當手中的頭寸十分順暢時，會有怎樣的獨白？看見什麽？聽見什麽？
    傑克：我隻是感到非常愉悅。你知道，我告訴自己，持守頭寸，順市而為。

    問：我們接觸過的一些投資者說，大腦中會閃現某些情景。當市場背你而行時，是否有一些情景或者聲音讓你保持冷靜？
    傑克：沒有，根本沒有，我想不起任何東西。你知道，隻能盡力感覺良好，以使精力集中；盡力同一切保持協調。

    問：你提到要保持積極的心態，看問題要自信和樂觀，所以確切地說，對於那些希望獲得自信真諦的投資者，他們首先要表現得信心十足，即使市場同你背道而馳，你也能夠保持冷靜，有的放矢嗎？
    傑克：對，沒錯。

    問：但是，有點兒困難，當事情……
    傑克：是比較困難：這就是成功和失敗的區別所在。就像我前麵提到的，你必須從長遠的角度看問題，對自己信心十足，應該擁有強烈的自尊心。進入期貨市場之 前，如果你是一個受過虐待、沒有自尊的小孩，情況會變得非常非常困難。你應該具備足夠的信心，我不知道能否確定這樣一個公式：如果缺乏自信，你就不會成 功。直覺告訴我，要想成為一名成功的投資者，你必須具備足夠的信心和自尊。

    問：在采訪投資者過程中，我們深刻體會到了這一點。他們指出，自尊是關鍵。但是我們還是不明白，人們天生具備，還是受環境的影響，抑或隻是成功期貨交易的結果？換言之，也許它僅是自我滋生。我想知道你個人的情況，這種自尊是否來源於過去體育運動經曆？
    傑克：我想，那些經受過許多困厄，並且一次次戰勝困境的人，會成為一名成功的投資者。在過去的生活中，我曾經遇到過很多挫折，但是我都過來了，所以做事情 的時候，我總是充滿信心，我找到了一條戰勝困厄的道路。所以對我來說，盡管期貨市場布滿荊棘，但並非是難以涉足的行業。那麽你應該如何克服困難？如何才能 死命堅守陣地，立於不敗？我想當你長大之後，經過人世滄桑，學會戰勝困境的辦法，無論遇到怎樣險惡的環境，你都會信心十足地對自己講，“我能行。”我可以 回想起無數次艱難的交易，如果沒有正確的態度，也許我早就崩潰，離開這個市場，再也不會回來了。

    問：傑克，能否給我們舉一個具體的例子？
    傑克：哦，有一本書描寫了活牛市場受到生長激素影響，人們恐慌性拋售，我深受其害。當時還發生了得克薩斯洲亨特兄弟逼倉慘敗，我也是遭受了重創。遇到這樣 大的挫折，我完全有可能垮掉，撤出市場，但是通過這些經曆，我樹立了自信心：如果能堅韌不拔，渡過難關，我還會東山再起，雖然做起來非常困難，但是我做到 了。1980 年，我第一次當選芝加哥商品交易所主席的時候，未經世事，因為是主席，市場中的工作千頭萬緒，壓力十分巨大，那是1980 年3 月27 日，但是我還是走過來了。在交易過程中，我多次被套，期貨市場，浮沉不定，如何來應付？你必須有不怕摔跟頭的勇氣，從頭再來，而且總是對自己說，明天仍有 機會。這是一個非常有趣的問題，因為現在我的孩子已經長大成人，但是他們從來沒有遭受過大的挫折。而父母親呢，生活富裕，出於愛憐之心，他們有條件為自己 的孩子創造良好的環境，使其一帆風順。我認為這些人在學習期貨交易時，會遇到多方麵的困難，他們從未體驗過痛苦的滋味。如果從未遇到過困厄，初入期貨市場 時，你會麵臨一段非常困難的時期，我們都必須經曆這一關。如果沒有心理準備，就無所適從。

    問：對於交易而言，我認為這個比喻非常貼切，因為市場裏有太多的眼淚，必須培養堅韌不拔的毅力。
    傑克：如果我愛一個人，是不會鼓勵他們去從事交易的（笑），我確實會這樣。我的孩子們不從事這一行業，看著他們經受這樣一個過程，心理非常痛苦。不管他多 優秀，沒有人進來之後就可以馬上成功。有一位我們都十分熟悉的投資者——這樣的投資者我認識的並不多，我想有一個大膽的假設，即使是他，也有過非常痛苦的 日子。

    問：我可以證實。
    傑克：是的，你和他的關係很近。

    問：他會這樣講的。
    傑克：當他們初次步入期貨市場的時候，你知道這裏有許多痛苦，你希望他們能夠克服這些困難，然後才能迎來歡笑。但是，又有多少人能夠得到這樣一個好的結果 呢？看看周邊的人吧，他們說，“我想成為一名交易者。”但是他們卻漠視那些不斷被市場淘汰出去的投資者。忍受痛苦僅僅是整個過程中的一部分，就像其他任何 工作一樣，你必須投入大量的精力，必須忍受身心的痛苦，必須麵對挫折。

    問：期貨市場中有一條規律，那就是從最優秀的投資者到仍在苦苦掙紮的從業者，都要經曆困境。然而，我們清楚地觀察到，優秀投資者和失敗投資者之間的差別在 於，優秀投資者從自身角度出發，積極戰勝困境，從而實現了他們的目標，我想你也是這樣做的。我們發現，在期貨市場，個人信仰體係是決定投資者成敗的關鍵所 在。作為投資者，你個人擁有哪些信仰，從而在期貨市場取得了成功？
     傑克：我隻是對自己充滿信心。我相信，隻要肯用心，就可以成就任何事業。我不會灌籃，但是我會想盡一切辦法投球進籃，我對自己的能力信心十足。也許對自己 的能力過分自信，但是我可以依靠堅強的信心來實現預定的任何目標，我對自己總是抱有這樣的態度。眼睜睜地盯著交易場，備受煎熬，卻不能獲利，我無法忍受， 無法想象，這是我的為人。吉爾.格林伯格——我想他是個典型的例子——對自己極具信心。他經曆過非常艱難的時期，但是百折不撓，最終東山再起。所以我想， 我總是對自己充滿信心，這樣就取得了成功。還有另外一點需要指出來，即問題的另一麵，也許就是同一個問題，隻不過就是它的鏡像而已：如果你對市場充滿失敗 的恐懼——為了把事情做好，合理的擔憂是必要的——但是如果你被恐懼征服，就很難成功。你會失去分寸，最終導致失敗。所以必須保持心態平衡。就像進入拳擊 場一樣，如果害怕失敗，或者是擔心被擊倒出局，你就會躲閃不停，繞著場子跳來跳去，你會遭致失敗！但是如果你的擔憂恰到好處，無礙做事，這種擔憂是有利 的。你絕對不能被恐懼左右。

    問：傑克，就像你早先說過的一樣，你曾經談到投入的重要性：如果總是患得患失，就會被恐懼所攫取。如果這樣的話，失敗是很自然的事。如果你一心向往成功，而且擁有恰當、切實可行的方法，你會在期貨交易市場取得成功，無論怎樣定義成功。其他行業也一樣。
    傑克：沒錯。投入與否是關鍵。

    問：你曾經談到模仿學習別人的行為，你講到過師從榜樣。我想知道，如果有一位老師引導你前行，對你的意義有多大？
    傑克：你知道，我沒有。如果我有這樣一位老師，那真是太好了，我可能少走好多彎路。但是我隻能靠自己來摸索。通過個人的生活經曆來看，如果我起步就能找到 一位學習的榜樣，我的境遇會相當理想，但事實不是這樣。實際上，在期貨市場，芸芸眾生，要麽是錢財充裕，要麽是手上繼承祖上的餘蔭，要麽朋友大學畢業之 後，可以拉你一把。可是這些都與我無緣，我並非生來就該進期貨市場的。初入期市，我誰都不認識。我是一名律師，甚至不知道以後照著誰的路子走。所幸的是， 我沒有跟著那些交易失敗的投資者走。你在分析成功投資者要素的時候也明白這一點，有時看看那些遭受重挫的投資者，從他們的慘遇中，你會得到不少領悟。

    問: 是的，你講得絕對正確，因為我們倆都知道，期貨市場有許多天賦很高的投資者，他們信心十足，有時候他們也確實非常投入，但是還是不能成功，這是為什麽？同那些連續成功的投資者相比，是什麽阻止他們最終衝向終點線呢？
    傑克：害怕失敗和貪婪。如果你關注那些我講到的人們，他們的注意力並非全在這裏。某種程度上講，他們感到春風得意，或者是虛偽的優勢，實際上就我所知，這些一無用處，隻是一種幻覺而已。所有這些都使你無法全身心投入，而隻有投入才有節律、自信，最終走向成功。

    問：剛才你提到，在期貨市場，你無特別的導師可循；但是我想知道，你的周圍是否有這樣一位可以指點你的人，他在某方麵影響了你，你得到了啟發，最終對期貨交易大有裨益？
    傑克：哦，在拳擊界有托尼.紮魯，我的意思是在生活中有些人值得你尊敬，出庭辯護律師佛雷德.裏恩非常堅忍克己，我對他總是充滿崇敬之情。托尼.紮魯總是 高度自律，忘我投入，他是世界中量級拳王。佛裏德.裏恩是世界上最優秀的辯護律師之一，當證據對他不利的時候，他能夠經得起挫折，所以這兩個人確實是我的 人生榜樣。在這個行業裏，裏奧.梅勒姆在管理方麵值得我學習。在交易方麵，我極力推崇喬治.西格爾，很想深入挖掘其成功的奧秘，還有拉夫.彼得斯。

    問：對於那些熱切渴望在期貨市場取得成功的投資者來說，你有何建議？
    傑克：我想，他必須對自己作一個評估，看看是否具備交易者的個性品質，或者成為交易者的潛在品質。為了做好評估，他必須明白什麽是成功交易者：成功交易者 所具備的素質，這樣他會有一個比較。我的意思是說，現在人們在搞各種各樣的心理測試，相當方便，但是必須有一個比較的標準。他是適合這一項工作，還是那一 項工作，實際上這個行業很大。比方說，如果你身高不到5.70 英尺，就不必考慮去打籃球。是的，你隻是沒有必要去，這樣考慮有好處，換一件其他的工作好了，那很容易，但是還要解決兩個難題：第一，成功職業要求具備那 些素質？我知道你在書中會盡力去闡述這一點；第二，如何去評判自己是否適合這些要求？我想這需要很好的內心自省。

    問：你所講的素質指那些？
    傑克：我想我們已經談了好多，投入、自信、節律，一件經受挫折的生活經曆。遇到問題時，你在情緒上做出怎樣的反應？你是否可以做得到？你的母親是否過世？你是如何應對的？諸如此類事情，生活中隨便什麽樣類似的經曆。

    問：你正好提到了這一點，這勾起我的往事，還在很小的時候，我就失去了母親。
    傑克：你是怎樣應對母親的亡故？你從中得到何種體驗？同她去世的那一天相比，現在你的痛苦輕多了。

    問：是的。
    傑克：你沉湎與喪母的悲慟之中，久久不能自拔......

    問：我想你去磨練，不斷磨練，然後才能承受痛苦。我想正如你所談到的，你必須具備戰勝困厄的勇氣。剛才談到的托尼.紮魯，佛裏德.裏恩......我想他們這些人都是善於戰勝困境的人。
    傑 克：是的。比如說，我不知道其他人是否提到這一點，這些年來，我們聽到期貨市場有一些自殺事件。我想我可以為此辯駁，有自殺傾向是因為個性的殘缺，屬於個 性品質，不管是情緒壓抑也好，還是其他什麽，這種人天生就易於陷入絕望的困境，不善於化解事端。有人這樣認為，自殺是因為在期貨市場上出現虧損，我卻認 為，他在涉入期貨市場之前就有自殺傾向。實際上他注定會在期貨市場虧損或者交易失敗，因為他易於陷入絕望的狀態，他缺乏自尊和自信。這些個性品格——你知 道，如果我能確定一種人格……如果你給我介紹一位消沉的投資者，我會勸他不要去交易。因為一個消沉的人是不可能在期貨市場取得成功的，這是我的觀點。當你 盡力去探索一位成功的期貨投資者應該具備哪些素質時，有人會說，哦，就這些，我也會學著這樣去做，但是這裏邊有一個非常自然的關係，如果你不具備必要的條 件，你不會取得成功。某些人不應該涉足此道，就像一個身高5.5 英尺的人不應該奢望成為職業籃球隊員一樣。所以，如果你能明白這些問題，你就不會盲目進入這些職場。

    問：我們發現——幾乎每一次采訪，這一次你再次證實——我們感到像你這樣的人，如果不是出言太頹唐，是不會失敗的。成功的投資者不會失敗，因為即使他們處於不利的局勢中時，他們也不會將之視為失敗。他們不會將之歸於失敗。
    傑克：即使是遭受重大虧損，有時可以說虧損連連，我的自尊也不會受到絲毫影響。我總是對自己信心十足。身處困境時，我會離開，稍作調整，出去跑5 英裏，當跑到3 英裏的時候，我會說，我準備好再次征服世界了。實際上我總是有辦法找到出路，繼續奮鬥，我極難把自己劃入失敗的行列。有些人會去酗酒。噢，對了，這會在短 期內有些幫助，可是接下來你就會酩酊大醉，身心受到摧殘。有些人會去吸咖啡因，天知道！形形色色！每個人都在尋找突破痛苦的途徑。隻有知道走出痛苦正道的 人，才明白如何將之轉化為一種健康的人生履曆。是什麽促使你做到這一點？積極的人生經驗，戰勝困境及對自我的節律，積極的人生經曆是最佳途徑。

    問：你的意思是，從過去艱難的生活經驗或者是交易經曆中來獲取自信心。
    傑克：正是。勇於麵對困難，不屈不撓，態度積極，意誌堅強，信心十足，要具備這種能力。