書摘 76 (ZT) 周末愉快！！！！！

    信仰是我們觀察世界和了解自己的窗口。你在實際生活中的所作所為都由信仰而定。也就是說，你對自己和別人的看法，你的所有作為，皆取決於自己的信仰程度。這又與交易有什麽關係呢？交易是人類行為的一種表現，不對嗎？我們來舉個與交易完全不相幹的例子：設想一下，自己處於一個20人的會議室，其中一位來自水星。是的，我知道這不大現實，但是我們來假設。我們還假設你對水星人持有根深蒂固的成見，你認為他們是一群懶惰、渾身散發著惡臭、十分愚鈍的家夥。如果有人讓你選擇旁邊的一位作為你的搭檔，而他恰好就是水星人，你會作出如下幾項選擇：A)因同另外一個星球的人合作而歡欣鼓舞；B)冷漠；C)因同一個臭氣熏天的家夥合作而怒火中燒。

    我想你的反應很明顯。現在我們設想同樣一個場麵，不過稍作變更：想象一下你在同一個會議室，我們假設你對水星人的智慧和勤勞佩服得五體投地。你堅信水星人能力超群，氣度非凡，我想你現在再也不會感到氣憤和懊惱了。事實上，情況會截然相反。相應地，你對交易的態度將決定交易投資方案的結果，同樣還會決定你的交易方式。信仰就是我們對自身及所生存的世界深刻體驗到的一種定勢。我們相信什麽，或者通俗的講，我們感受到什麽，決定我們注意什麽。人類總是按照“信仰——專注——行動”的程序進行活動，這不僅決定我們能否成為一名成功的投資人，而且嚴格地講，還將決定我們人生的成就。

    我們生活在一個多變的世界，在這個世界裏，個人信仰決定努力程度，全力以赴會使一個想法變為事實。想一想惠特曼.休斯頓、麥克爾.喬丹、艾文.約翰遜、格洛裏亞.伊斯坦福和比爾.克林頓，想想他們的共同點。當然，他們具備所從事行業的天賦，但更為重要的是，他們擁有自己的人生謀略，一個完整的計劃，通向成功的行路指南，這樣他們才會明辨目標，如願以償。

    假如你準備由紐約到加利福尼亞，你手頭是否應該準備一份地圖，來指導你到達目的地呢？那麽，為什麽多數投資人——當然是很少成功的投資人——卻缺乏一套明確的交易計劃呢？

    這讓我們想起一個故事：兩位伐木工人在北方的森林深處伐樹。鋸啊鋸，幾個小時過去了，其中一位注意到他的夥伴那邊鋸了還不到十六分之一英寸。“喂，鮑勃，”他說，“你怎麽一點兒進度都沒有？”“我曉得，我曉得，”他重複道，“不要打擾我。”“但是，鮑勃，”第一位伐木者繼續講，“你應該停下來磨一下鋸刀。”“停下來？我不能停下來。”他指著自己鋸了一小截的樹說，“我會鋸倒這棵樹的！”這種現象在投資者中非常普遍，他們太忙於鋸眼前的樹了。他們沒有時間磨刀，清楚地規劃交易目標。

     我們在培訓個人投資者時，往往要求他們回答以下幾個問題：*我是否以書麵的形式記錄下一整套投資目標？*在今後的6 個星期、6 個月、6 年，明確我是否也有同樣的交易目標？*為了實現短期目標，乃至長期目標，我今天是否采取了某些具體的行動？*為了實現今天或者本周的交易，我是否有一個明確的計劃？*我是否能將心思集中在目標而非過程？*我在評估自己交易的進展時候，是否基於所取得的成績而非行動？

    作為投資者，製定目標不僅僅是為了準確判定我們的預期目標，而且是為了激勵自己。大量研究表明，明確的目標可以產生積極的個人動機。那麽，什麽是交易目標？交易目標的標準就是能滿足任何目標的基本要求。為了便於記憶，我們權且用SToP CRiMe（停止犯罪）一詞來概括。

    目標應該具備以下幾個特點：*明確——清楚、準確、恰當。*時間框架——限定在一定的時間範圍內。*積極——以一種積極向上的語氣來表述。*控製——必須是在力所能及的控製範圍內。*現實——想在第一筆交易中就獲利100 萬不大現實。*可測——易量化。

    我們願意引導你轉向具體的交易目標。我們鼓勵你花更多的時間在這些目標上——不要隻顧埋頭鋸啊鋸。為了打磨你手上的鋸刀，請花一些時間來回答以下的一些問題。你在這方麵練習得越多，回報也就越大。研究表明，以書麵形式記錄下你的交易目標，就可以大大增強實幹精神，從而可以提升成功的概率。好了，我們開始吧。

    1.你的交易目標是什麽？你的理想是什麽？你的長線目標是什麽？2.為什麽實現這些目標會對你產生重大意義？3.現在阻礙你實現這些目標的因素有哪些？要如實回答！4.為了實現今天或者未來的目標，你可以采取哪些具體的行動或步驟？

   現在，回答了這些問題之後，你更加明確了個人的投資目標，我們再來看一看別人的投資目標。下麵是一些投資人的目標，我們曾經和其中一些人單獨接觸過，有的參加過我們的投資講座。你在思考他們的投資目標時，注意這些被問及的個人，他們講到的投資目標都與我們前麵談的目標設定原則相符。換言之，在表述抽象的概念時，要求具備現實可行的定義。

    *我在交易時，竭力控製自己的情緒。*遇到虧損時，保持自信心。*細水長流，穩步獲利。*形成一套與自己個性相吻合的投資體係，隨時付諸實施。*控製虧損頭寸，不要坐以待斃。*始終保持清醒的頭腦：交易是一個漫長的過程，而不隻是一係列獨立的交易。*當我進行交易時，保持高度的自尊。*做一個有節律的投資者。*機不可失。*捕捉市場的突破。*關注所有的信號。*交易有度，控製自如。*限製虧損，放足盈利，虧短盈長，玄機無限。*通過不斷了解自己，使我成為一名更加出色的投資者。*事實求是地去交易。

    月度目標：*我的長線目標是————*本月的目標是————*本周目標————*實現目標的戰略是————

    考慮上麵所寫的目標時，我們建議你不要忽視那些會阻礙你實現它們的情況或者是個人的焦慮情緒。根據我們的經驗及采訪，我們相信，影響到多數投資人實現目標的因素主要有以下五個方麵，它們是：*封閉的個人信仰。*思維枯竭。*心思遊移。
*個人戰略殘缺不全。*精神和身體缺乏應有的活力。

1.封閉的個人信仰
    封閉的個人信仰指的是投資人對自己和市場消極被動。擁有這樣信仰的例子有：“我對什麽事情都拿不準。”“我從來都不知道自己在幹什麽。”“我怎麽能肯定呢？”“我不能相信自己的判斷。”“我對自己沒有信心。”“在期貨市場賺錢是不可能的。”

2.思維枯竭
    思維枯竭指的是投資人思想被恐懼、焦慮和混亂所困擾。根據投資人所言，它們主要有：“我非常生氣。”“天啊，太令人沮喪了！”“我太蠢了！”“我膽小如鼠。”“我隻是一個小散戶。”

3.心思遊移
    因為投資人注意力分散，致使心思遊移。你不能集中精力到事物的核心部分，往往舍本逐末。交易人說：“那些虧損的單子總是占據著我的心。”“我總是不合時宜地思考一些別的問題。”“交易過程中，我經常分心，無暇顧及一些真正重要的事情。”“我看不清大勢。”

4.個人戰略殘缺不全
    交易受情緒左右，這是個人戰略殘缺不全的主要特征。在這種情況下，交易隻是情緒的條件反射。有此經曆的投資人講：“我沒有明確的計劃。”“我從來不知道什麽時候獲利。”“我的方法缺乏連續性。”“有時它起作用，有時候起不到作用。”“你怎樣才能知道何時出局呢？”

5.精神和身體缺乏應有的活力
    當一個人因焦慮產生緊張，導致身心疲憊時，他的精神和身體就會顯得死氣沉沉缺乏活力。交易者如是說：“這些市場把我徹底搞垮了。”“我身心疲憊。”“市場的起伏讓我精神緊張。”

6.焦慮的起源：
    害怕失敗：投資人感到巨大的壓力，將自我價值同交易完美主義者聯係起來。投資人過多地考慮別人的看法。
    害怕成功：交易人失去理性，盲目憑感情交易。交易人懷疑自己。
    害怕失誤：交易人失去了自尊，打消了自信心。
    失控：交易人在交易時失去個人責任感，在市場麵前，他們感到無能為力。

我們將克服這些心理障礙的方法稱作決定成敗的精髓。