北京奧運讚助費：第一個被刷新的世界紀錄(圖)

　　2008年北京奧運，被看作是目前為止讚助水平最高的的奧運會，包括12家國際奧組委長期合作夥伴在內，一共有62家中外企業以合作夥伴、讚助商、供應商等不同身份與北京奧組委合作，這已經刷新了奧運讚助史的紀錄。從企業的角度來說，體育讚助是一個很好的商業和營銷手段，可以提高企業的品牌認知度、忠誠度，但要取得與投入金錢對等的效果，需要一定的技巧



　　據勝三（R3）媒體谘詢公司估算，2008年，中國所有廣告商投資將同比增長19%，達543億美元。“奧運效應”增加了86億美元的額外廣告支出。而僅奧運讚助商的支出就達218億元人民幣，同比增長52%。路透社對此評價說，北京奧運會的讚助商正在展開可能是有史以來最激烈的廣告和宣傳戰。

　　“金”光閃閃的北京奧運

　　2008年北京奧運，被看做是目前為之讚助水平最高的的奧運會，包括12家國際奧組委長期合作夥伴在內，一共有62家中外企業以合作夥伴、讚助商、供應商等不同身份與北京奧組委合作，這已經刷新了奧運讚助史的紀錄。

　　1976年蒙特利爾奧運會時，共有628家讚助商和供應商，整個讚助計劃為組委會帶來700萬美元收入。而2008北京奧運會的讚助商數量隻有蒙特利爾奧運會的1/10，但讚助總額卻超過10億美元，是當年的數百倍。

　　據了解，目前，TOP讚助商的準入費是6500萬美元，這還不算前後的公關費用；除了TOP讚助商外，本屆奧運會讚助模式還包括北京2008讚助商、國家奧委會讚助商、獨家供應商等。每一個門檻都不低。有資料表明，如大眾汽車、阿迪達斯和中國國航(601111,股吧)，為了合法使用奧運會的五環標誌就各自花了5000萬美元。北京奧運可謂“金”光閃閃。

　　對於外國企業來說，在北京奧運中謀得一席宣傳之地，是打開一個13億人口的巨大新興市場的最好辦法；而對於中國企業，國際化程度仍處於初級階段，無論是行銷網絡還是資金實力，都難以與國外大公司相提並論。雖然這次進入奧運市場的入場券著實高昂，但畢竟是在家門口，比跑出去讚助一個在國外舉辦的體育賽事心裏有底得多，而且還可以讓全球數十億的觀眾看到，還是劃算的。

　　曾經以業餘體育為主導的近代奧運會變成了現在這種耗資數十億美元的賽事活動，《經濟學人》有報道指出，其背後存在著日益擴大的“體育全球營銷（SportsGlobalBusiness）”活動。現在在北京，這場活動引來的營銷競賽又要刷新紀錄，中國的企業在這場北京奧運中，見識和嚐試了這種活動，至於結果如何，現在還是未知，畢竟，要想將這個營銷活動真正進行到底，在國際奧委會對奧運讚助設置的種種規則——禁止奧運賽場上有任何廣告行為、禁止直接冠名讚助——等等之下，使得讚助商還需要投入大量資金，通過大量的新的推廣廣告、市場活動以及和奧運會有關的公益活動來實現和鞏固。

　　才剛剛試水的中國企業說，這是一場金錢堆砌的讓人異常興奮的冒險，而已經將體育全球營銷作為企業戰略的一部分的跨國公司說，這是一場特殊的、贏得中國民眾好感的秀。

　　印在名片上的奧運

　　在一個慣常的新品發布會上，日本國譽株式會社中國區的CEO大田豐遞上他的新名片，名片的右下角，醒目地印著北京奧運會的人型紅色標誌。“我們花了兩年時間，非常辛苦地爭取到了這個奧運辦公空間讚助商的資格，但我們認為很值得，”大田笑得很由衷地告訴記者，沒有花費到總部規定的上限1000萬美元，他們成為惟一一家讚助奧運的日資企業，這對於他們在中國開展業務會非常有幫助。

　　“幫助當然不會立竿見影，但是能夠提高信任感，也可以與中國企業拉近距離，”大田對於北京奧運在國人心目中的分量看得很清楚，這個在中國6年，一直主要做日本人生意的日本企業，希望北京奧運讚助商的身份是他們全力開拓中國市場的一個助力。

　　事實也是如此，整個奧運期間，大田都將在北京，對國譽產品的使用進行督導的同時，為產品找到更多好買家。像國譽這種BtoB的企業，省去了很多營銷推廣的環節，讚助商資格更多的是在實際談判中的應用。

　　在獲得奧運讚助商資格的一年多時間裏，大田和他的同事們已經感受到了這個印在名片上的鮮紅的標記帶給他們的好處，盡管這個日本的百年老店在中國的名氣還不是那麽響，很多中國本土企業甚至從未聽說過這個牌子，許多中國企業還是因此對他們的實力深信不疑。

　　奧運營銷術

　　而對於生產快速消費品的讚助商來說，在獲得讚助商身份之後的品牌推廣才是更重要的，遠遠不是將奧運標記印在員工名片上那麽簡單。據益索普(IPSOS)奧運讚助效果跟蹤研究報告顯示，青島啤酒(600600,股吧)(0168)的奧運營銷在促進產品銷售方麵有顯著成效，被訪者的購買意願從54.1%提升到75.7%，增長21.6%，位居所有奧運讚助商之首。但是，青島啤酒亦為此投入大量資金進行品牌推廣和市場活動。

　　青島啤酒自2005年成為奧運會讚助商以後，“奧運營銷”的戰略即開始啟動。三年間，青島啤酒先後舉行多項奧運活動。2006年，青島啤酒與內地收視率最高的兩個電視台：央視和湖南衛視做了青島啤酒“我是冠軍”全民活動；次年，青島啤酒又聯手央視推出“傾國傾城．最值得向世界推介的中國名城”活動；今年則在全國舉辦了多個奧運文化廣場和啤酒節分會場，將奧運會期間邊喝啤酒邊看比賽的意圖深入人心。

　　除了奧運這個大的體育營銷，青島啤酒還讚助了中國跳水隊。在產品上，距奧運500天時，青島啤酒發布了首款針對年輕人而設計的運動型啤酒──歡動啤酒，以此靠新鮮感占領年輕的消費市場，更大程度地爭奪啤酒的市場份額。

　　據中國傳媒大學公布的奧運品牌網絡口碑研究報告顯示，奧運主題營銷電視廣告表現指標排行榜上，青島啤酒位列前三甲。

　　“青島啤酒非常清楚自己的定位，營銷活動也是將推廣與傳播聯係在一起，在品牌推廣的同時還有新產品出現，是一係列非常有計劃的、聯動的奧運營銷活動，”一位營銷學專家認為，青島啤酒奧運營銷的成功得益於有計劃地步步推進。

　　而與之相比，據另一項CTR調查顯示，同樣是2008北京奧運的啤酒讚助商，三家啤酒企業奧運讚助商身份的認知卻有非常大的差別。在無提示的情況下，青島啤酒有24.1%的提及率，而燕京啤酒(000729,股吧)則是9.6%，另一讚助商百威啤酒為3.3%。

　　從奧運開始體育營銷

　　不單是啤酒行業的讚助商，像每一場體育比賽一樣，對於讚助商們來說，也會像運動員一樣，有人贏有人輸。從這個意義來說，競賽與賭博無異，輸贏是殘酷的。既然是競技，掌握技巧是必要的。

　　複旦大學管理學院市場營銷係教授裘理瑾認為，體育是商品，需要考慮買賣的雙方，一方是企業資產所有者，另一方即讚助商；並且體育作為一種服務型商品，既具有有形的一麵，也有無形的一麵。作為商品的體育，就不得不考慮賣點，即它的特殊性所在。

　　裘理瑾對記者分析，觀眾觀看體育賽事的不同需求：有人在參與體育的過程中得到壓力的釋放，獲得生活、生命的激情；有人通過觀看比賽滿足審美的需求；有人因為愛國心而去觀看體育比賽；也有人為了得到血腥與暴力的滿足感而去觀看一些搏擊性的體育項目。所以對於體育營銷者來說，必須要考慮到觀眾亦即消費者的需求。有些需求是秘密的，是消費者不知道的，也是體育營銷者需要挖掘的。

　　事實上，目前的體育產業已經發展得非常龐大，對於中國來說，由於體育尚未形成市場化的產業，因此還不是很明顯，但在國外已經發展得非常成熟。體育讚助在整個體育產業中的比重也在逐年提高。

　　裘理瑾指出，讚助一方麵是出錢買一個權利——把讚助商品牌與被讚助品牌聯係起來的權利；另一方麵賽事的組織者也要犧牲自己的品牌換取資金。雖然目前讚助在整個體育產業中隻占很小的一部分，但是讚助很有潛力；特別是上世紀80年代以來，體育營銷中的讚助額以及發展速度遠遠地大於傳統的營銷手段。

　　“體育讚助是一個很好的商業和營銷手段，可以提高企業的品牌認知度、忠誠度等等，”她建議有幾個方麵可以進行體育讚助：俱樂部、球隊；國家隊；運動員；賽事；賽季；讚助廣告時段；選擇讚助某一種或某幾種運動賽事等。

　　“國內的體育產業才剛剛開始，企業有很大的體育營銷機會，並且，也可以考慮向外發展，”前述營銷專家說。

　　國際奧委會市場開發委員會主席傑哈德·海博格說：“奧運會的舉辦給中國企業提供了一個展示它們的產品和服務的絕好時機，這也給中國企業走向國際化提供了一個很好的機會。所以北京奧運會結束以後，國際奧委會將會非常樂意幫助中國企業國際化。”

　　東京2016年奧申委主席河野一郎對媒體說：“1964年東京奧運會，讓日本睜開雙眼看世界。”對於中國企業來說，這句話或許同樣適用。


---------來源：上海證券報