我在美國賣戶外家俬（四）

我在美國賣戶外家俬（四）

我們都是人生場景中的過客，這段場景走來了一些人，那段場景又走失了一些人。如果我們守不住約定，就不要輕許諾言，縱算年華老去，還可以獨自品嚐那杯用煩惱和快樂釀造的美酒。

在整個賣戶外家俬的過程中，我們遇到了形形色色的人，絕大多數都是我們的華人同胞。有高科技工程師、普通職員、房產經紀、小企業主、包工頭、地主………。這些人的性格特點和思維習慣跟他們的身份角色非常吻合！

有的顧客要的不是便宜，而是感覺上得到了實惠；有的顧客不需要強調價格，而是要討論實用價值。整個銷售過程都是依賴信心的傳遞，繼而誠懇和決心的較量，情緒的轉移，體力的說服，而成交是最後意誌力的體現！

一對年紀稍年長的夫妻，看起來很簡樸素淨，他們想給兒子一家買一套戶外餐桌，估計都是當了大半輩子的工程師，對價格的詢問和質量的鑒別非常細致認真！兩口子圍著擺在大廳裏的餐桌轉了好幾圈，上上下下，左左右右都看過了，最後還是不放心。然後我建議他們最好去帕羅奧多城市的幾家戶外家俬店去看看，那些店裏的同款餐桌一套是我們給他們的價格的四倍。

等隔了一星期再次倉庫開門的早上，兩口子一大早就來了，看來他們是真的去那些店裏比較過了，唯恐來晚了怕買不到了。即便是下決心買了，兩口子末了還是要求把樣品餐桌倒翻過來讓他們再研究一遍開合部位的部件和安裝。最後才放心的把這款七件套戶外餐桌買走了。看見他們的車尾油漆都已經斑駁了，滿載著家具絕塵而去的時候，我心裏感慨良多，有一種說不清的酸楚
……

不同的人就有不同的人生！讓我最感興趣和痛快的是建築包工頭。他們的到來每次都讓我憋屈了很久的委屈和困頓得到舒展。不管是男包工頭還是女包工頭氣質氣場都一樣。他們都是開著大卡車來，喜歡什麽就直接搬走，一點也不糾結！還要大呼便宜！過癮！這些人雖然看起來比較粗，但是他們因為長期角逐大件商品市場，對於實物的價值特別識貨而且抉擇果斷。買一車戶外家俬對於他們來說事情小到簡直就如同塞牙縫。他們開車絕塵而去的氣勢也像他們的人生一樣快意！讓人忍不住再多看一眼。

地主們就又大不相同了！電影裏有一句著名的台詞是：現如今地主家也沒有餘糧啊。通過賣戶外家俬我對這句話有了自己的新的解讀！有很多在上一次次貸危機房價大跌中瞅準機會囤了很多套房子的華人精英們，現如今都榮升為地主了。他們平時在地主群裏都是熱衷於討論房租的收益率和怎麽再投資買更多的房，能讓他們團結在一起並且群情激昂的是如何麵對租控。

讓地主們破費買我們的戶外家俬，不是一件容易的事！首先，這些地主們在成為地主以前有很多就是各行各業的工程師，他們有很高的專業素養，又有很精的專業學識，經曆了地產金融類的投資以後，一個個已經錘煉成了乘時乘勢，箭無虛發的“高”人。隻有五，六套房子的一般也都是小聲謙虛的說自己是小地主。有十幾套以上或者幾十套房子的基本都有普天之下
莫非王土之氣勢了！

跟地主們談銷售成功率特別低，他們的“餘糧”（子彈）都用的特別精準，如果是用在一磚一瓦那都不在話下，但凡是跟房子增值關係不大可有可無的東西，那他們會仔細盤算，基本刀槍不入。

銷售達到高潮的那天，我喜出望外的迎來了一個和我有點熟但是沒有任何交情的地主，他帶著太太和女兒一起前來，第一眼看到他太太時我心裏頓時停頓了一下，那是一雙笑意盈盈但是又有鷹一般犀利的眼神。一家人仔細了解了價格，也用心商量了款式以後，決定買一套四件套沙發和一套七件套餐桌，另加一把大傘。我特別高興，約好了下午貨到付款，一家人就離開了。就在我臉上喜悅的笑容還來不及收起來的時候，他太太突然回來跟我說剛剛定下來的都不要了，理由是女兒是學設計的，不認同這些款式。還不到兩分鍾地主又給我發信息過來說是跟太太意見有分歧，太太覺得先生沒有尊重太太的意見……。我當時特別蒙圈！無獨有偶的是還有一個女地主一早就來了，挑選糾結了半天，好不容易挑了兩套交了幾百塊錢的定金，最後也是前後腳的回來把貨退了，把定金要了回去。煮熟的鴨子為什麽會飛掉？是我哪個細節沒有做好失敗了？讓顧客不爽了？

很多事情就是：行至水窮盡笑看落花，坐看雲起時淡看天際。剛剛經曆了兩起地主毀約的事情過後，又來了很多人，情況峰回路轉，我們瞬間就忙忘了。我喜歡這種有彈性的生命狀態，快樂地經曆風雨笑對人生。人生有很多時候需要的不僅僅是執著，更是回眸一笑的灑脫！

在整個銷售過程中我可能對地主們的精明有一定的偏見！但是接下來發生的事情又全新的顛覆了我的認知。當這些戶外家俬賣掉大約八成之後，能夠供挑選的款式也越來越少了，有些人發現沒有太多挑選就放棄了來買。這個時候我接到了一個讓我溫馨到至今的電話，一個女博士業餘地主，讓我們還有什麽就幫她配好送過去，連細節都不問，說是相信我們的眼光和安排。我和我的同伴送了兩車過去，當晚還在她的如城堡一樣的家裏吃了晚飯。然後她又推薦她的侄女再買一些……。由於她的出手直接讓我們提前結束這場讓我們幾近瘋狂和累到崩潰的銷售，有些人有些事情就是好到讓人難以置信！

在行色匆匆早出晚歸的奔波中，我們揮手作別了夏天，轉身揚手迎秋。八月立秋那天，我們的戶外家俬基本處理的差不多了。回首整個夏天，八月不僅代表了繁忙、收獲。八月分割了季節也分割了人生，人到中年就如同立秋了……。

我現在站在秋的路口，有些疲憊。我好想不為難自己，不辜負歲月。也許活著有時就是一種修行，不懷疑，不遲疑，也許就是背負著超出自己預料的包袱勇敢向前！（完）