我 在半山賣豪宅 4

這一節要寫一寫地產經紀們.其實很矛盾,因為有讚有貶,我不希望因為自已的主觀和有限經驗誤導大家.所以這一節完全是私下觀點和評判.
我做這一行最幸運的是與一班香港最出色的地產經紀人共事.簡而言之就是業績最好的top sales.他們最令我欣賞的特質是真實,敏銳,堅韌.
比如他們會直言告訴你,入這一行時正被財務公司追債幾十萬;或家道中落耍出來為幾個孩子掙瀆大學的學費.聽耒每個都是苦孩子,雖然今日大多年入過百萬.我發覺從下到上最成功的這些的sales都是有最大的賺錢欲望的.如果你沒有耍賺大錢的抱負,基本不要考慮做經紀了.
敏銳的觀察力和交遊廣博,讓他們在一次見麵後已基本知道你的實力和需要.每天我們都八卦半真半假的小道消息,從明星豔事到某家公司裁員.總之交換信息是經記賺錢的來源.這一點太香港特色3.
做成功地產經記其時與學曆知識關聯不大.反而是二種能力至關重要:讓人愉快的感覺和解決問題的能力.入行時有個年長的朋友見我懷疑自己專業能力有限,就告訴我:買豪宅的很多客人,不介意你說多麽專業,而介意是誰說.後來的事證明部分正確.一個真正有經驗的豪宅買家是不再需要地產經記級的專業介詔了.需耍是超級貼心服務.基本就是耍讓客人愉快購物.賺錢賠錢都不是你可以話事.當然賠錢了,安慰工作也是服務之一.每個經記都樂於有這樣的客人.但這種客人很挑人,隻能碰運汽.大家會問一定挑美女,答案是不一定.因為必竟買賣地產是一個生意,客人會中意忠實守密的為多,當然長得舒服點體麵點會好點.一手樓售樓小姐會多一點,因為相對簡單些.
第=類受歡迎的客人是小炒家.雖然資金有限,但買賣活躍,給傭大方.因為他們需要經濟很多幫忙與專業服務(放租或裝修建議),所以一般都與經濟關糸緊密.這些小炒有時機會好,三年就退休,或變成大炒了.其實很多地產經紀自己也小炒,一般很多人以一千萬為目標,然後退休(行內稱上岸).不過有個百萬的經記也是最有機會負債千萬的.很多投資知識缺少的,很容易出事破產.
當然還有很多一般用家,高汲打工人士買豪宅的.每個都會有好多個經記跟,因為生怕被騙,所以會找多幾個經記.其實大家也心知肚明.一般來講,這有好有壞.有時兩個經記都為你去出價,對方會以為有兩個競價,會誤以為自已有議價能力.另外的壞處是雙方經記互挖牆甬不讓對方成交.所以基本上,當你真看差不多了,找準一個經記會好些.其實經記間有競爭也有合作.都是消息靈通人士.也自有行規,及黑名單.事實上,香港經記的名聲不好也是事出有因.
跟到一個有能力的好經記是件幸運的事,有些經記真會讓你改變命運,發家致富.當然你與這種經記私交有多好及你自身財力多少也有些影響.記得經記是人,有勢利的缺點.我自打當上經記後,也控製不住地勢利了好多.這個是職業病.所以如果你如果不太有實力,就千萬別找上個top sales自找沒趣.他們有的講話之尖酸,有時讓人齒冷.
豪宅的經紀們雖然比一般經記賺錢多,但幸苦程度也是超過大多其它職業涇記.如沒有周末沒有假期,工作時間長.開新盤耍通宵.
我個人認為做這行的好處是可以通過職業不斷修正自己,每天會被拒絕.你會想什麽地方不對?修正後再嚐試.人生好比一顆鑽石,有十六個麵,包括:愛,感恩,慈悲,誠懇,負責,熱情...我們此生的任務是修行,不斷修正自己,回到鑽石般完美的本質.當然同時快樂地賺大錢也是多麽美好的動力.