中國人到海外辦廠做生意要注意什麽

 

　　中國政府鼓勵企業“走出去”拓展海外市場，已經在國外站穩腳跟的華人企業能幫上什麽忙？中國人到海外辦廠、做生意要注意什麽？有何訣竅？

　　在今天開幕的第四屆世界華人論壇上，這些問題成為與會200多名海外著名華商和國內知名企業家的興奮點。

　　華商們結合自己打拚的經曆，熱心解釋在海外創業如何趨利避害，並表示非常樂意與中國企業結成戰略聯盟，一起開拓在世界各地共同感興趣的市場，做大“蛋糕”。

　　起源於泰國的跨國公司正大集團，其創始人就是早年從中國走到泰國，並逐漸走向世界各地的。董事長謝國民在論壇發言中提到，正大之路也是全球化與本土化相結合之路。國際合作方麵，正大是SevenEleven便利店在泰國的總代理，現已開店3000多家，非常成功。他誠懇歡迎與中國企業合作，一起在海外創立新事業。

　　謝國民提出一些忠告：要走出去，首先要在中國這個大舞台上練好兵，不是猛龍不過江，在國內沒有成功的企業，“走出去”成功的可能性也不大；“走出去”的路不會一帆風順，會遇到許多意想不到的困難和挑戰，要有吃苦耐勞、勇於拚搏、百折不撓的心理準備。找海外華商合作是一條好路子，因為華商既熟悉中國國情，又熟悉居住地的文化習俗，有豐富的海外業務運作經驗和廣泛的商業網絡，與當地政府有較好的聯係。但他提醒，要注意挑選信譽好、有一定實力的華商，避免遇人不淑。

　　被稱為馬來西亞華人鋼鐵大王的金獅集團董事主席鍾廷森認為，無論你在國內怎麽成功，走出去的企業要重新學習，了解當地政治、人文、法律和做生意的規矩等。初到國外，找個好律師、有信譽的會計公司，可減少將來不必要的麻煩。股權方麵，最好能控股。

　　出生在曼穀唐人街、從小就為生計而奔波的泰國TCC集團總裁蘇旭明，現在的企業在全球有4萬名員工，他坦承自己經營上經曆了多次危機。在他的多種業務中，投資金融業就沒有成功，不得不放棄。他語重心長地說，企業實力增強後，風險同時增加了，特別在經濟上升階段，企業家應備加小心，不要隨波逐流盲目投資。

　　印尼友光集團名譽董事長陳大江舉了幾個成功與失敗的例子。通過華商牽線搭橋，中國長虹電視機生產線引入印尼，由於合作夥伴好，又能適時根據印尼市場的需求，調整產品的規格和品位，取得了成功。中國製鞋商在印尼泗水、萬隆等地建立生產線，產品不僅行銷印尼，而且以印尼為原產地銷往歐美。這樣不僅解決了中國製鞋業的出路，也給印尼企業和經濟帶來好處，達到雙贏。另一方麵，前些年中國摩托車進入印尼，曾經很興旺，後來數以百計的摩托車廠商蜂擁而至，自相壓價競爭，質量不能保證，造成產品滯銷、積壓的後果。

　　成功開拓了海外業務的浙江天正集團董事長高天樂說，他們靠的是“步步為營戰略”：先拉美後歐美，先貿易後投資，先合資後獨資，先簡單後複雜，先依靠後開發。

　　杭州娃哈哈集團董事長宗慶後說，海外合作，誠信是關鍵。“先將誠信施於人，才能取信於人”，絕不能抱著坑人家一點、賺人家一點的思想。娃哈哈與法國達能公司成功合資10年，對方出資而不介入管理，一切我們說了算，起初他們對這一點還心存疑慮，但審計全部賬目後他們發現，我們絕對沒有占一分錢的便宜，他們就放心了。

　　本次論壇是由國務院僑辦和中國海外交流協會主辦的。論壇開幕式上，國家統計局局長邱曉華、全國工商聯副主席辜勝阻分別發表了演講。為期兩天的會議之後，海外代表將赴浙江參觀考察。