想不明白的價格體係

我經常出差，出差在外就要住在外麵的酒店，要住酒店就要預定酒店。

預定酒店沒有問題：打電話預定，網上預定什麽的，都挺方便的，但是，我就是搞不明白酒店的價格體係。搞不明白人家是怎麽定價的。

以美國的連鎖酒店 Marriott 為例

1）沒有預定，直接上門：$219 per night, standard room.

2)  網上預定，有Promotion, $ 129 per night, standard room. （可以理解，提前預定，有網絡銷售價格。）

3) 電話打到 Marriott 酒店預定： $149 per night, standard room. ( 就是告訴了前台網上的 promotion 價格之後，也是 $149 ， 到這裏訂就是這個價。）

4）到 priceline bid for it: $60 per night, standard room. （是直接上門的價格三分之一不到，網上預定價格的二分之一不到。）

明白直接上門最貴，你臨時決定要住店，都快要尿褲子了才來找廁所，不宰你宰誰呀？

也明白網上預定為什麽便宜，WHOLE SALE 嗎，有了預定，對酒店有一定的 Secure, 價格便宜點兒。

那個 priceline 為什麽就能那麽便宜呀？人家酒店還賺錢不賺了？我能拿到$60, priceline 再賺 $10, 到了酒店就剩五十了，減去早餐十塊，也就是四十塊錢了，能維持嗎？

搞不懂呀？哪位學酒店市場經濟學的，給解釋解釋？

《版權價格所有，翻印不懂不究》

[mychina]

回複ponderline, 明明32，longwo 的評論: 感謝三位大俠，不過，我還是半明白不明白的。（人笨就是沒有辦法，不過，按照最便宜的路走，肯定沒錯，是吧？）

[longwo]

經濟學上叫marginal cost，邊際成本。priceline放出來的，都是經過精算後幾乎肯定的空房。空著也是空著，不如給點錢找個人住，還能收回點兒成本。

[明明32]

酒店自營網上預訂才不是whole sale，是典型的retail。對酒店來講priceline才是whole sale，人家一拿就是幾千晚，酒店給的價狂低不奇怪。agoda 的低價也是這麽來的。
目前酒店價格體係就這樣，全球都相同：walk in最貴，專殺生手和商務客；coordinate online sales最便宜，因為大網站拿房能力超強，所以最優惠；local offline agency 比較便宜，因為要照顧一下本地普通代理商；酒店自營的網站/電話買最不合算，貴，服務還不好，酒店做這個隻是覺得不能沒有而已，基本定位也是殺生手或不太在乎成本的商務客的。

[ponderline]

The nobel price winner in year 2012 in economics is about matching theory, which is the formal theory on how to make price to maximize the profit. This approach is widely used in economy and priceline, hotwire are the best player using that theory.

[長在紅旗下]

Priceline 和Hotwire要便宜都不能選酒店，隻能選地點和星級。

[jianchi9090]

priceline ,我定過抽煙房， 當時沒有仔細看條款。 以後就再也不定了他的了。
還有它網頁上價格可能隻是最便宜的一種， 你再點進去，有時候不同房間要加錢的。

[qisenzl]

房間閑著也是閑著,工人工資照付的. 由priceline促銷當然好啦. 如果你沒有特殊要求, hotwire 也不錯的.