天然氣傳銷

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那如果天然氣價格上跳很高，遠遠超過簽單的價格 （$9.69），這些公司可能關門。客戶隻有被甩回Terensa Gas 公司並被收當時的高價。
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在第一周做了四天。有何樓主和一位前輩一樣的體會。
從合同本身來看，就是買煤氣的期貨。所以無可厚非。
關鍵問題是推銷員讓顧客決定去買的過程和方法。如果你想掙快錢，掙大錢，你必須拋棄道德。如果你是一個聖人，你隻能拿它來磨練自己的意誌，捎帶練習一下英語，了解了解社會。
隻要你每次都說清以下兩句話就可以讓你跑一天沒飯吃。一合同價格高於當前價格（約30%），二合同可以在十天內取消。
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第一周做了4天,感覺如何?你說的對,有的人想賺快錢就會欺騙customer,但是有2點你要記住:1.customer要是發現agent事在騙他的話會cancel,而且還會去BCUC投訴,agent會被公司開除,以後聯騙人的機會都沒有;2.現在在市場上騙人的大多數是從多倫多過來的agent(當然也有一些在老老實實做單的人,哪裏都有害群之馬嘛!),他們隻是想賺快錢,是做short-term,不是做long-term的,但是BC本地的agent肯定是要做long-term的,所以從多倫多來的agent在短期之內一定會走的,然而他們隻是做了一小部分市場,大部分市場還是留給本地的agent來做的.
所以我不擔心會賺不到錢,隻是一個時間問題.而且還有就是你的sales skill的問題,這個工作最關鍵的就是要有一個好的manager帶你,如果不是的話你自己再怎麽努力也是很難入行的.
關於你說的"隻要你每次都說清以下兩句話就可以讓你跑一天沒飯吃。一合同價格高於當前價格（約30%)"的問題如果你想聊我可以幫你解答怎麽解決customer的問題.我的emial:[e-mail]
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（1）任何銷售、服務行業都有害群之馬，但不能因為有了一些害群之馬就把整個行業全部否定掉。
比如地產經紀、汽車經紀裏麵也有欺騙客戶的，難道就說所有地產經紀、汽車經紀都是騙人的？
BC省的天然氣市場剛剛開放，一些天然氣公司的銷售人員采用欺騙性的手段去簽單（我就親身碰到過假冒terasen工作人員來騙單的人），特別是某些公司的一些TORONTO過來的人想在溫哥華撈一票就走，確實影響惡劣。所以，有兩家公司已經被勒令停牌。
即使如此，主要的幾家大公司都在正規運作，大部分銷售代表都在正規服務，不能說所有的天然氣公司的銷售人員都在騙人。

（2）關於“天然氣傳銷”的說法，完全是莫名其妙！
什麽叫傳銷？就是要你花錢買產品入會，然後去找下線花錢買產品，然後你的下線再去找下線花錢買產品。所有上線賺的錢全部來自所有下線買產品花的錢，按級別、按製度逐級提成。

天然氣公司招聘銷售人員隻是去做市場銷售，並沒有讓銷售人員自己花錢買天然氣（實際上絕大部分的銷售代表自己根本就沒有HOUSE、TOWNHOUSE），何來“傳銷”？

至於按級別逐級提成的製度，在絕大多數的銷售體係中都是普遍存在的，再正常不過了。
比如，全國總經銷商要在各省經銷商的銷售業績上提成，省經銷商要在各市經銷商的銷售業績上提成，市經銷商要在各縣經銷商的銷售業績上提成；
又比如，在FUTURESHOP裏麵，一個SALES每賣出一台電腦提成5%；SUPERVISOR的工資比SALES高，同時提成3%；部門經理的工資比SUPERVISOR高，同時提成2%；分店經理的工資又比部門經理高，同時提成1%；難道說FUTURESHOP也在搞傳銷？
同樣的按級別逐級提成的製度在地產經紀、保險經紀公司裏也普遍存在，難道說地產經紀、保險經紀公司也在搞傳銷？

（3）關於天然氣公司的“5年鎖定價格計劃”的好處和風險。

“在過去的五年中(Apr.02~Apr.07)，Terasen天然氣價格隻有一個季度（Jan.06）接近過10/gl,其它大都在$8/GL徘徊。”

說出這樣的話，隻能說明作者對過去5年石油、天然氣的市場價格的走勢缺乏基本的常識。我們用數據來說話：大家可以去查查（www.futuresource.com），過去5年中，石油漲了250%左右、天然氣漲了300%左右。2002年的天然氣價格大概是$3/GL, 然後一直上升，2006年最高接近$10/GL, 後來有所回落，現在接近$8/GL。 如果用戶在2002年以$4/GL（比當時的價格高30%）簽5年合約，你可以算一算節省了多少錢?
至於今後5年天然氣的價格將如何變，如果漲會漲多少？現在誰都不能準確預測。但中、長期來看，隨著經濟的發展、人口的增長，全球的能源市場（包括原油、汽油、天然氣等）將會保持比較緊張狀態已經是一個普遍的共識。

“那如果天然氣價格上跳很高，遠遠超過簽單的價格 （$9.69），這些公司可能關門。客戶隻有被甩回Terensa Gas 公司並被收當時的高價。”

———這個說法不對, 因為這些天然氣公司在簽下大量的客戶以後，就會在天然氣的期貨市場上以固定價格的5年長期合約的形式去大量買天然氣, 因此在賣給客戶之前就已經有期貨合約的長期保證了。所以不管市場價漲到多高都可以一直以鎖定的價格給客戶們提供服務,不會因現貨價格的上下波動而關門的。

風險在哪裏呢？ 就象任何其他行業一樣，如果某個天然氣公司經營管理不善、成本開支控製不好，也有可能虧損、倒閉。萬一發生公司倒閉，該公司的所有用戶將被轉回TERASEN公司，供氣不會中斷，隻是會失去以前的“5年價格鎖定保護計劃”，而改回TERASEN的“隨市場波動的價格計劃”。

實際上，天然氣的“5年鎖定價格計劃”更象一個天然氣的價格保險，你如果覺得今後5年天然氣價格將要漲，可以考慮要；你如果覺得今後5年天然氣價格將要跌或持平，那就繼續用TERASEN的氣。僅此而已，這就是消費者的選擇（BC省的消費者以前沒得選，現在有權選擇）。
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http://www.terasengas.com/Homes/CustomerChoiceApply/RateGuide/TerasenGasRates/HistoricalRates/LowerMainlandSquamish.htm
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那如果天然氣價格上跳很高，遠遠超過簽單的價格 （$9.69），這些公司可能關門。客戶隻有被甩回Terensa Gas 公司並被收當時的高價。
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