成功的商人 ---ZT 盈袖2006 文章。

由於父母的關係，我從小就生活在知識分子堆裏。那個時候發財的萬元戶都沒有太多文化，有的還是監獄裏出來的勞改犯，所以很多知識分子都嗤之以鼻：“他們也就是豁得出去，如果我們選擇去做生意，一定比他們做得更好。” 

我是最不愛聽這種話的，不了解真實情況就妄下定論，隨意看不起別人。他們無非認為自己比勞改犯聰明，其實在我看來，聰明隻是生意成功的一小部分原因，而勞改犯能夠把生意做大也不完全因為他們沒有太多可以失去。雖然我並不認可他們的有些經營方式，但他們身上的確有一些知識分子所不用具備的特質。一些知識分子常常過度分析而行為魄力不夠，承受失敗的能力，與人交往斡旋的能力都相對差一些，所以很多技術好的人並不能成為商人。 

好的商人其實是人群裏的精英，具備很高的素質和綜合能力。首先商人要有眼光和魄力，創新的願望，以及果斷決策的能力，有時還外加一門專業知識。要做好生意就要看得到商機，充分了解競爭環境，借助過硬的技術和經驗敏銳地發覺他人還沒有意識到的機會，然後根據自身的實力，環境和對手的情況做出決策。（SWAT分析是很有用的工具）。通常機會不可能是百分之百清晰，所以要做風險估測，如果等到一切明朗，機會也就失去了，決策常常是在形勢將明未明地時刻必須做出。 

其次商人要有很好的承受挫敗的能力，心要忍耐堅強。成功的人不一定是最聰明的，但卻是最堅忍的，百折不撓，不斷完善自身，最終取得成功。一百個人同時起步，過程中人越來越少，常常堅持到最後的成了贏家。承受不同的打擊後仍努力尋求新的出路，這種人是最令人敬佩的。 

再者是商人須有很好的與人交往的能力，統籌管理和平衡各個方麵的人才的能力。和人交流得好，可以準確地判斷自己實際的處境，激起對方合作和解決問題的願望，因而得到各種情形下的最好結果。有時能不能溝通不僅在於你表達什麽，而在於你怎麽表達。管理則是一門商人需要掌握的藝術。如何調動起人的積極性，發揮出每個人不同的特長，又不以太多的仁善令他們懶散，獎懲分明，是難把握的分寸。一個人的力量終是有限，眾人才華搭配得當，才會有更大的能量產生。平衡好各個部門之間的衝突而令整個公司協調發展是最高境界。過去很多中國公司以家族為中心，隻相信自己人，裙帶關係複雜，很大程度地牽製了公司規模的擴大。需要引進國外的管理理念，用製度來製約人，發揮出人性裏積極的方麵，會使公司有更長遠廣闊的遠景。

我欣賞好的商人，是因為他們豐富的閱曆，多層次的性格，對問題的敏銳，抓住重點和在困境裏快速應變的能力，由困難磨礪而成的堅毅和由此而生的無聲的力量。如果他/她恰好又遠離浮躁，務實而不張揚，那麽他們身上的魅力即放出更加奪人的光芒。