冷眼看美國 - 拉斯維加斯 (四)

　

拉斯維加斯有好多 show，幾乎每個酒店都有個霓虹燈大屏幕，大衛•科波菲爾 David Copperfield、賽琳•迪翁 Celine Dion、Criss Angle 都常年在那有 show - 賺錢呐! 在拉斯維加斯不看 show 等於沒賭。

看! 這是Excalibur 酒店前的招牌。

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MGM 酒店前的招牌。

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Monte Carlo 酒店前的 Lance Burton

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可那 show 也不便宜，show 的名氣不同價錢也不同，$200刀一個人是常事兒，三口之家兩個 show 就是一千多，所以要買 last minute ticket。MGM 酒店下有個地方，好 show 的last minute ticket 就低於100了。

在 Luxor 酒店 (就是那個金字塔酒店) 裏，看見了Criss Angle 的廣告。知道 MindFreak show 嗎？就是這瘋子，他在一個電視節目中，光天化日之下，把一個公園遊客變成了兩截兒。

　

　

　

我懷疑他在電視中做假，但還是忍不住想看看真人秀。扯遠了，話說在 Luxor 酒店，一西裝革履的 gentleman 走過來，問我們周六晚上在不在，“你們從哪兒來？”

“多倫多。”

“啊哈! 加拿大朋友。我去過那兒，央街、CN Tower。想看Criss Angle？當然了! 我請你們去看一眼我的 property ，免費早餐，然後我可以給你們優惠票 - 每人65刀勒兒，怎麽樣？我隻需你們回多倫多後，在你們的朋友圈內，給我的酒店做個口頭宣傳，讓他們以後來住我的酒店。”

結果不用說，星期六一早兒，大巴走高速公路，用20分鍾，把我們拉到一個叫 Sorth Point 的地方，那兒有幾幢高級居民樓，中間有遊泳池，這就是他說的酒店了。

一進門，霍! 一百多人左在大廳裏，無數的 sales 在那兒叫號，一個一個地領走。我的媽呀，我當時就對我老婆說：“我們誤入老鼠會了。”

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長話短說，他們推銷的是 time share。什麽叫 time share 呢？比如酒店有100個房間，每年有52周，你買一個房間的一周使用權，這就叫 time share 。各個周的價錢不一樣，夏天和聖誕期間貴；每個房間又不同，好像是我們投資製業，一樓便宜。它的理念是，這個組織是個聯鎖網，在世界各地都有酒店，雖然你隻在拉斯維加斯有時間段，但不一定非得來拉斯維加斯，其他人在你這個時間段來你的房間，你就可以在其它時間段去其它地方。

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人家 marketing 做得好，體現在他們問你的問題上。先拉拉家常，例如“我喜歡中國人啦”、“你一年到頭忙不忙啊”、“幹什麽的”、“有幾個孩子”。

邊吃邊談

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然後突然進入正題兒：“你認為休假是必須呢，還是一種奢侈？” -- 當然是必須了。

“你一年休幾次假？” -- 當然至少一次了。

“你明年打算去哪兒休假？” -- 你肯定往好的地方挑，什麽巴黎啦、威尼斯啦 ……，我挑了個北京。

“好，你說這一趟得多少錢？” -- 飛機 + 酒店 + 吃 + 玩兒，你說多少？

“我這兒有個好價錢，580塊錢搞定。”

一般人聽見這個數兒，馬上嘴咧開了，對吧？可是您別忘了，你想去的那個周，人家都想去。其結果，搞不好你每年就隻能來拉斯維加斯你的那個房間；搞好了，你不來拉斯維加斯，但也隻能去有空位的地方，你失去了自主選擇的自由。

以上這些是我事後悟出來的，當時那 sales 說這價錢就是今天的價，你出了這個門兒就回不了頭啦。

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我禮貌地拒絕：“在我的個人曆史上和我 family 的曆史上，從來沒有做過倉促決定。我很感謝，也很領情，但我得考慮。”

“好哇，你有時間考慮。” sales 大娘說，“我先離開一下，等會兒我們的經理給你 offer。”

經理是個巴基斯坦裔，問我是中國大陸，還是香港、台灣，然後感謝我們中國 take care of 巴基斯坦。他沒纏我。

人家一看，這位確實沒戲了，就領我往出走。臨了，還有個 manager，讓我坐下，又給我最後一次機會，我當然又錯過了。整個過程5小時，因是大巴載去的，沒法回家。去的時候大巴坐三兩家人就走，回來時非等坐滿了不可。臨上車才給票，那會兒那人們恨不得“你不給我票都行，快讓我離開吧!” 那票當然是最後一排的了。

我兒子跟我經曆了全套，他的評價是：“他們的 marketing 做得太好了，我要向他們學習。”

美國新奇的東西太多，連老鼠會都是美國的好。在我回家的飛機上，還看到一個新奇的東西，其實十年前我就見到了，不過今天才有好相機把它照下來。下一篇，就讓我來貼出來，請大家分析分析是怎麽搞的。