想說愛你不容易 - 有感投資中的感情問題

哈哈，標題比較吸引眼球吧？

言歸正傳，“如何識破房地產經紀的十個騙招? ”這篇文章對於初次買房，對市場
運作不熟悉的朋友，有提示作用。向作者表示感謝！但是，有幾條我不敢苟同，
尤其是對於投資者：

[“騙招”3] “房地產經紀在推銷物業時會經常對客戶說: "已經有人出價比你高，
你需增加你的offer才能買到此物業"。 房地產經紀賺的是賣方的錢，盡量賣出好價
錢是地產經紀的天職。”

跟炒房一樣，房地產經濟最重要的是VOLUME，而不是HIGHEST UNIT PRICE，隻要能
在最短時間內賣出賣方滿意的價錢，就是成功。房子多賣一兩萬，分到經濟頭上也
隻有幾百塊。為了這幾百塊而導致房子在市場上多待一兩個月，是得不償失的。對
於賣家也沒好處，因為這期間不產生收入，卻要承擔利息，地稅等等開銷。而且房
子上市時間越長，越難找買家。所以沒有人會擔負這麽大的風險來騙買家。對於賣
家，如果有經濟這樣做，也要小心了，因為他趕走了一個真正的買家。

我曾在論壇上看到有人說隻要有經濟對他說有人出價比他高，他扭頭就走。不知道
這位老兄現在後悔沒有。至少在過去幾年房價突漲的時候，買任何房子都賺，這種
不研究市場，感情用事的行為讓他與很多機會擦肩而過。理智的買家應該分析市場，
依照研究結果決定加價與否。當然，也忌諱FALL IN LOVE WITH THE HOUSE，不顧一
切代價賣下。尤其是投資房，一定要冷靜！

[“騙招”4] “房地產經紀在推銷物業時會經常對客戶說: "此物業急著賣，便宜，
是因為物主己離婚"。你相信嗎?”

離婚分財產迫使賣家急於出手。感情用事者看到的是騙局，而投資者看到的是機會。
這種房子叫做DISTRESSED PROPERTY。有投資者專門做這種房屋。尤其在清淡的市場，
急於出手讓賣家容易答應一些苛刻的條件，使投資者獲得更大利潤。

[“騙招”9] “房地產經紀在推銷物業時會經常對客戶說: "已有許多offers，要想
買到此物業你得make an unconditional offer"。要知道特別是老房子很難通過房
屋，白螞蟻，洪水檢查。”

這個加州的朋友都不陌生，過去幾年賣的房子大部分是“AS IS”，賣家什麽都不修，
不答應根本拿不到房子。這種情況下要理智分析費用，如果可以接受，就出手。如
果維修太昂貴，錯過也不可惜。有一個好處是這個條件會嚇退沒有經驗的買家，減
少競爭對手。

[“騙招”10] “有些房地產經紀在推銷物業時會隱瞞凶宅曆史。一個典型的例子是
前二年在Sydney 有一價值一百多萬的物業隻要價75萬。一香港買家下好10%定金後
才發現原來是一來自菲律賓裔的兒子在家殺死全家人的著名凶宅。”

這個跟當地DISCLOSURE法律有關，有些是賣主無需透露的。所以要自己做研究。作
者很聰明，能發現這個漏洞。其實凶宅有時也是機會。比如一個房子死過人很低價
錢出售，可以買來出租，因為出租不必透露過去的死亡信息。等DISCLOSURE期限過
去，房價漲起來再賣。

總而言之，投資跟娶媳婦不一樣，切忌感情用事，賭氣或者一意孤行。理智冷靜駛得
萬年船。