賣房策略之(2)：賣房定價是根本

合適的定價會吸引來合適的買家，也是房子賣得快而好的根本。

賣房首先要作好的一件事就是要定好價。如何定好價，每個賣主也都有自己的想法，每個地產經紀都能說出自己的一套。是經紀為賣主定價，還是賣主自己定價？眾說紛紜。下麵就來談談定價的藝術和重要性。

其實，對賣主來說，如何定好價，關鍵還要靠經紀。因為目前來說，隻有經紀手裏全麵掌握著一間房屋和周圍鄰居房屋過去的成交價和目前的市場價位。定價準確也是衡量是經紀專業水平的重要標準。一個稱職的經紀，都能客觀公正地收集資料，進行全麵的分析對比，結合自己對市場走勢的判斷，作出一個CMA報告（Comparative Market Analysis），定出個合適的價錢。如何定價合適，這裏要說的有：

1，不是定價高的就好。如果你想在1—2個月內將房子賣掉，通常房屋的叫價比成交價高不了多少，並隨季節稍有浮動。如果一概而論，機械地套用某個公式或數據來定價，定出的價錢又不一定就合適。

2，叫價的藝術還在於對市場的了解和把握，季節性的影響也是必須考慮的因素。冬季的叫價和開春季節的叫價就有明顯的不同。

3，你在的這條街一年來沒有賣過房子和目前正有幾間類似的房子在賣又會影響到 叫價的高低和效果。

4，如果你急著賣房又想賣個好價錢，叫價的策略又不同，其中之一就是叫價比市 場行情低，通過經紀采取措施，促成搶”Offer”的情形出現，這種情況下，通 常都能很快地賣出一個滿意的價錢。

5，定價的決定權在賣主，如果賣主不急於出手，隻想賣個好價錢，適當叫高也未嚐不可。但一旦想賣出手時，長期上市賣不掉的記錄又會對成交價產生負麵影響。

6，你的房子明顯好於周圍鄰居，在一條街裏”鶴立雞群”，這值得你自豪，但在賣房時你就得委屈點了。你的這隻”鶴”的叫價和成交都會受到周圍”雞群”的拖累。如果情形正好反過來，那又恭喜你啦，因為通常都能賣出個好價錢。

7，先定個高價，看看市場反映，再作調整，一定不是個好主意。為什麽？請看下期短文《看房的前四周是關鍵》。



後語：

美國的房地產市場還在黎明前的黑暗中掙紮，加拿大的房地產市場也過了最高峰，是將一落千丈還是細水長流下去，還難定論，但都是進入了買方市場。如何在買方市場裏賣房？現特推出《賣房策略係列談》，以供參考。


賣房策略之(1)------售前裝修很重要