重遊芝加哥

芝加哥號稱美國的第三大城市，不僅是交通的樞紐，更是美國中西部文化重鎮。想當年聖路易斯作為美國中西部開發的根據地，若不是居民思想保守，芝加哥也不會有今天的榮耀。

博物館林立，美國期貨交易市場，著名的芝加哥大學和西北大學，擁有那時世界第一高樓西爾斯大廈，據稱有1.5萬名員工在大廈裏上班，麥當勞、芝加哥公牛隊、麥克爾喬丹等等，一切的一切均為芝加哥添彩不少。

今年7月再次來到芝加哥，在密歇根湖邊漫步，再次遊玩軍港碼頭，聆聽街頭樂隊的精彩互動表演，遠望湖邊一排摩天大樓以及在岸邊的私人遊艇，頓覺時光流逝得飛快。

2000年1月，當我第一次踏在美國領土，芝加哥便是我的第一站，也是終點站。我不知道那時還有沒有從中國直航芝加哥的，至少我乘坐的航班從日本東京轉機，而且還居住了一夜，當然在日本東京機場過海關時尷尬場景也是難忘的。當回到酒店立刻脫下了棉毛衣褲，從此與之告別了。第二天從東京出發直航芝加哥。初到芝加哥的興奮被寒冬臘月凍結了，從機窗往下看，沒有看到高樓大廈，而是白茫茫的一個銀色世界，心情頓時咯噔一下，然後一頭紮進天主教會開辦的levis大學，開始了激烈的“文化衝撞”。

第一次來到芝加哥還是無知青年，剛實質性的接觸美國，第二次來到芝加哥事業才開始起步。那時2006年7月，我已在美國生活了6年半，整個家也從上海移居過來，並於2005年12月搬進了新買的房子，工作也穩定下來，太太也開始工作，Chi也喜歡這裏。在H生活久了，就會發現這裏太安靜，安靜得隻聽得到風吹過樹葉沙沙的聲響，聽得到樹林裏鳥兒啾啾的鳴叫聲，聽得到鬆鼠在樹木草地間歡快地跳動。平靜的生活，朝九晚五的工作，日複一日，似乎激不起一點兒熱情了，可是骨子裏本來就有的不安分，時不時地會冒出來，不想就這麽按部就班地等著變老，還想把自己的知識、經驗能夠得到提煉，並為一個目標作一點貢獻。其實那時尚未形成明確的目標，隻是想做一點與自己教育背景相關聯的事情。2005年9月，Herry出差來美國，順道來看望我們，Herry是我們大學的同班同學，經營一家生物技術公司，此次前來是到供應商美國公司這邊培訓並討論合作事宜。Herry一向鼓勵我出山，我也不想就此埋沒，但是切入點在哪兒？Herry呆了一天就回上海了，我便開始漫無邊際的查閱文獻資料，了解在IVD領域中有何新技術、新產品。同時經常與國內來美的朋友打電話，在閑聊中了解國內的發展和公司的需求。Herry曾代理過美國公司的一個產品。後因何故，雙方沒有繼續合作下去，但他已在市場宣傳、渠道管理、市場培育方麵花費許多精力，沒有類似產品的介入，所有努力將會化為泡影。

為了找到延續的項目，我開始在美國、歐洲尋找同類產品，一般人以為這事不難，到google上找一下，馬上羅列出來，其實不然，大眾化產品是一回事，若是專業的產品，光是關鍵詞遠遠不夠的。我開始閱讀最新發表的文章，發現此項技術已是成熟的技術，不應看最近的文章，而將搜尋範圍往前推5－6年，找尋美國國家專利局，美國FDA和CDC，經過1－2月的大量閱讀和筆記，最終尋找到幾家掌握這種技術的公司，然後我開始慢慢地研究這些公司以及他們的技術，以及在此基礎上發展的產品。通常世界級的公司不會跟蹤，因為第一他們有完整的生產、銷售體係，海外銷售自己亦會拓展或委托給穩定的代理商，第二與這些公司談判，地位、實力相差太懸殊，沒法合作，首先篩選掉。我一般會選擇中小公司，擁有好的技術平台和研發產品，但受資金、能力所限，拓展海外市場尚未涉獵，從名單中我最後選定2－3家，接下來就是聯絡了。

打電話或Email是第一步，但說什麽，怎麽說很關鍵，經過無數次接觸和敲門，我終於摸索出一套適應於老外們的路子。2006年3－5月，我整整花費了二三個月的時間學習、研究和接觸，幸運的是有一家美國生物技術公司對我的提議感興趣，邀請我去公司麵談。第一次去公司麵談，衣著、談吐、態度、誠意和計劃書等等，是至關重要的，還有要麵對不同的人，說什麽話，都在事前認真想過多遍。那天會麵安排在公司的會議室，首先由銷售經理和我會談，雙方雖然經過長時間的電話交流，但麵對麵還是頭一遭，但一會兒就談得很熟悉了，之後，他請來了副總裁，介紹我們相識，三人便就一些普通的話題隨意地聊了聊，再後來介紹我與總裁見麵，大家很輕鬆地站在會議室中談論著，關於學業背景、目前工作情況，反正一切均於生意無關。所有生意上的事情隻與銷售經理談，然後他們商量、回複。

轉眼到了7月份，談判已經進入實質性階段，無非是價格、支持等細節。這時Herry帶領上海公司的上層和股東再次來到美國，我們先在芝加哥碰了麵，一方麵是因為AACC在此地召開，一年一度的AACC盛況空前，新技術、新產品悉數展示出來，另一方麵我們也需要先進行溝通並統一思想。再者，他們第一次來芝加哥，我也盡一下地主之誼。我們在GrantPark散步，在Michigen大道上Shoping，當然我們去海軍碼頭遊玩。Herry當時指著一艘遊艇說，“當我們做成了這件事，我們包下這艘船慶祝一下”這句話還是那記憶猶新。

我記得那天是星期六，海軍碼頭人山人海，關鍵是那晚有焰火，一般隻有周三和周六才有，我們坐在長板凳上，欣賞著樂隊的表演，喝著美國生啤，吸著煙，放鬆了一下。那次會談很順利，不僅在技術上，而且價格上，美方公司表現大方，隻是為了適應中國國情，我們不得不把合作代理改成注冊生產和銷售，也就是打響我們自己的品牌，從此以後有了我們自己的公司，我為公司取名叫BioIMT。

經過三年在中國和美國的共同努力，找尋廠房、聯係電、氣等，融資、臨床試驗、注冊登記等等，終於在2009年7月曆經三年之後拿到了中國衛生部藥品注冊證書，標誌著我們自己的產品終於可以上市了。

今年夏天2009年7月，AACC會議又輪回到芝加哥，當我再次踏上此地，重遊芝加哥，又一次在海軍碼頭看到那艘遊艇，品嚐著生啤，禁不住熱淚盈眶。我不敢說有多大能力，至少可以說我有多堅持，終於可以做成一件事，就像2000年1月來到美國，憑著自己的不懈的堅持，讓我夢想成真。

我是來還願的，為了三年前我們幾個的夢想，我也是來許願的，願我的新項目一炮打響，事業更上一層樓。