過眼煙雲-31

過眼煙雲-31

跟李小如通完電話後，威德勒對那份關於武漢熱交換器翅片管廠的資料有了進一步的理解。跟山西太原的那個熱電廠設備總廠相比，武漢的這個翅片管廠規模是小了許多，但它專業化，好管理。

 

威德勒早就醞釀了一個龐大的規劃，並且已經在董事會上得到大多數的讚同：GEA要向中國發展，在開辟市場的同時，也要建立自己設計、銷售以及生產製造基地。

威德勒的目標是：從設計到製造都要在中國找出最好的廠家、從銷售到組織生產要有最合適的合作夥伴，GEA 要在中國有自己的生產能力，要有一個能強悍的班子，能夠有效率地把設計，銷售，原料及配件的采購，主要零部件的生產，整機的組裝生產直至最後在用戶現場的組裝調試等規劃的井井有條。

威德勒甚至在想象：中國的那些電廠裏都有標有GEA字樣的設備，佇立在電廠裏的那些雙曲線形狀的冷卻塔上印著GEA的字樣、吐著淡淡的白霧；大街上那些來回跑動的公共汽車車身上，也印有GEA電廠設備的廣告，。。。

中國，威德勒的確是去了無數回了，積攢了許多情報、數據。他用了幾天的時間，按自己掌握的信息，整理好了自己的思路，便再次招集ET公司的兩個頭頭伯格和迪維亞克，和那個生產主管哈拉爾德 · 伯特爾曼，並把施耐德也叫來碰頭。

威德勒再次把自己的想法跟大家進行了說明，這次他強調要在中國搞出名堂來。大家聽了之後卻都啞然無聲了：這明明是要在中國搞再一個GEA出來啊！談何容易啊！

 

伯格打破了靜場，說：就我們這個ET公司就夠我和京特忙活的了，還要我們在中國，那個我們並不熟悉的古老國度裏去照顧那裏的業務，就算我們有三頭六臂，也不敢保證能幹好啊！再說，這是“遠水”，解決不了“近渴”：我們第一次拿到的這個非洲訂單，交貨期逼人，馬虎不得了。

 

施耐德說，非洲訂單所需要的貨物，在中國的那些電廠設備廠裏都有類似的產品正在生產著，很有可能是我們這裏剛剛把原材料落實了，中國的廠子就已經完成了鍍鋅。能掙外匯的活兒，中國人幹得又快又好。

 

伯格說，那你怎麽不把你公司的產品拿到中國去生產呢？

 

施耐德說，這不是總部看上了你們ET嗎？我先當個旁觀者，若是你們ET公司搞得好了，我的那個公司也會向中國挺進的。我很希望你們能闖出一條路子，多一條路，企業就多一份生存機會。

 

迪維亞克倒是不打退堂鼓，他覺得威德勒的想法大膽、新奇，讓他大開眼界。他說他上次去哈爾濱時注意到了那裏的生產成本，尤其是勞動力的成本之底，簡直不能和歐洲相比，如果能好好利用，好好運營的話，盈利是不成問題的；關鍵是我們自己要能夠控製成本。

 

伯特爾曼並不覺得威德勒的想法很新奇，歐洲、北美，稍有點實力的集團公司都看上了這個廉價勞動力的國度，GEA向中國發展是大勢所趨。伯特爾曼來自東德，在計劃經濟的國度裏生活、工作過，對中國的企業，尤其是大型國營企業也有一些了解，他雖不是很樂觀，但也不乏嚐試之心。

伯特爾曼說，關鍵設備要看好，此外還需要專業化生產，然後將所有的零部件集中到一個條件最好的地方，優化、檢驗、組裝，。。。等等，這是活生生的一條龍，每個環節都不能缺少的。

 

伯格還是憂心忡忡：那我們的這個非洲訂單就成了實驗用的兔子了(Versuchskaninchen)？

 

威德勒對伯格說：你應該感到榮幸啊，這個訂單得到了這麽多部門的照顧，說明總部是很重視的。

 

見大家沒吱聲，威德勒接著說：我們可以放開好幾條腿走路嘛。我看過了這個訂單，一共是五個電廠，都是在水源貧乏的沙漠上。每個電廠按我們的設計是要有兩個冷卻塔，其中有兩個大功率的電廠需要4個冷卻塔，當然都是風冷式的。這是我們的橢圓形翅片管大展身手之處啊。十四個風冷式冷卻塔，需要多少翅片管，你在做報價時已經計算過的。要在訂單規定的時間內生產出這個數量的翅片管來，是有些難度。他把臉轉向了伯特爾曼：這應該難不倒你的！況且，諾伯特的這個合同簽得很藝術：交貨期是與電廠一些其他主要設備的交貨時間相互關聯著的，並沒有定死日期。我們不是自己做全部電廠設備，許多設備是外購來配套的，也沒有注明翅片就不能外購，隻要是我們專利規定的翅片管就行啊！

他接著像是在啟發大家又像是在自言自語似的說：如果我們在中國有了自己的工廠，那就是我們自己的產品了。

翅片管： 

 

威德勒明白，要把大家的思想齊刷刷地統一起來是不可能的事兒，起碼大家的目標明確、一致就好。至於每個人如何去完成他們各自在這個行動中的使命，要看他們各自的自我發揮了。求大同存小異吧。

 

接著威德勒就跟大家一一詳細討論了他們下次去中國的那幾個企業要具體了解的情況和內容，給他們每人都布置好了任務，一起訂好了他們下次去中國出差的行程，就囑咐大家按這次會議所作的決定執行。

 

威德勒詢問施耐德招聘那個中文翻譯的事兒進行得如何了，他知道這麽多內容都需要弄清楚，隻靠香港那家公司是遠遠不夠用的，何況這裏麵眾多的技術詞匯李小如他們都說不上來，沒有個得手的翻譯，自己的意圖不能完好地表達給對方；對方的情況也難以實況盡知。

 

施耐德回答說威德勒：跟那個中文翻譯的勞動合同可以簽了。他把臉轉向伯格和迪維亞克：她應該是跟你們公司簽合同的，這事應該是由你們局以來辦理的，我的貢獻就到此了，你們與她約個時間吧。

伯格想都沒想，就直接跟迪維亞克說：這事兒就交給你辦了！

施耐德叮囑了一句：最好咱們下次的中國之行就能帶上她。

 

（未完待續）

 

 

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