法新社:中國女人管錢袋子
王素薇(音)掌管著家裏的錢袋子。每個月,丈夫都把薪水交給她,然後她再返還 20 %給丈夫,剩下的錢怎麽花都要聽她的,比如買哪種洗發水或什麽牌子的電視機。
市場調研專家說,無論中國公司還是外國公司,隻要想從中國 13 億人口的大市場中賺到錢,了解中國女人的心理就變得越來越重要。與其他很多國家不同,中國女人,特別是中產階層的女人,如今在家庭采購中都是決策者。無論買房子還是汽車,都是她們說了算。
北美廣告業巨頭智威湯遜東北亞區的負責人道可托羅夫說:“在中國的婚姻中,女人擁有很大的權力,到了消費的時候,這當然意味著她們會擁有決策權。”一家消費指南中心最近的調查表明,在中國,當購買食品、服裝等生活用品時, 77 %的決策者是婦女。廣東外語外貿大學的教授楊小燕(音)說,婦女的個人薪水也在增長。“與以前不同了,現在丈夫不一定掙的比妻子多。中國的經濟在發生變化,婦女有時找工作更容易,因為服務業發展得很快,而這個行業更需要女性”。
美國商會上海營銷委員會的主席傑西說:“過去幾十年裏,中國婦女發生了非常大的變化。”“美國商家往往都努力去了解女性消費者,不光是事實和數據,也包括這背後的文化環境”。但是,要了解中國女人可沒那麽容易。“在中國,女人的主要角色是當一個有愛心的妻子,一個慈祥的母親,也就是要當一個天使,但她們也有潛在的雄心,所以中國婦女非常有鬥誌,但和美國女人不同,由於有儒家傳統的背景,她們不得不表現得更有女人味”。“所以,中國女人即使大權在握,她們也會在桌上貼上‘凱蒂貓’做裝飾”。
為了瞄準女人,商場都在加緊重新布置,珠寶店和護膚用品已經擺到了最不可思議的地方———超市。在北京的華普超市,就在離付款台幾步遠的地方擺著價值 1485 美元的玉鐲,超市想在女性顧客買方便麵和水果時也引誘她們一把。
專家稱,能幫女性提升形象的東西都會暢銷。道可托羅夫說:“整容將會非常流行,不僅因為它讓女人變得自信,也因為它會帶來好工作……在這裏,消費是有目的的。”▲