“創業經”：執著一定走向成功

華聲報上海消息：時下正是應屆大學畢業生尋找就業方向的時候，在整個社會創業氛圍漸濃的大背景下，一些勇氣可嘉的大學生義無反顧地選擇創業的道路。將智力要素轉化為生產力，已成為知識經濟時代的一個亮點。創業，痛苦並快樂著。支撐創業的基點是什麽？解放日報記者日前采訪了一些大學生創業群體，想從他們的切身體會中找到答案。　　執著一定走向成功　　去年7月，丁睿的公司參加洋山深水港雷達係統的技術設計。“誰也不能理解我參與這個項目為什麽分文不取，但是，我感覺到這次機會將帶來更大的收獲。”果然，與上海航道設計研究所友情合作之後，丁睿主動出擊，與當時參與投標的香港電訊盈科洽談，一舉簽下了高額的VTS係統安裝項目。2004年，丁睿快樂著，因為事業突飛猛進。他深有感觸地說：“創業不能急功近利，要經得住考驗。”　　2001年從複旦計算機係畢業的丁睿的創業道路可謂一波三折。畢業前與航道所共同設計的SCADA遙控遠動係統，本想作為自己創業的第一步，卻因種種原因計劃擱置，丁睿不得不先找份工作在上海落腳。一年之後，不安分的他還是放棄了工作，甚至沉淪在網吧打CS。回到複旦當老師的當兒，他建立了複靈計算機科技有限公司，又失敗了。此時的丁睿痛苦著，但沒有垂頭喪氣，還到英國旅行一趟。英倫歸來，丁睿重振旗鼓，幹脆辭去複旦的職位，背水一戰。洋山深水港建設給他帶來了良機。談到創業時，丁睿指出，有的大學生往往經不起考驗，一有挫折就容易放棄。“其實，萬事開頭難，柳暗花明又一村的事多著呢！”丁睿認為，創業成功，除了知識技術和對市場敏銳的把握等因素外，性格中的執著精神則是成功的保障。　　誠懇換回市場認可　　黑黝黝的興安嶺木耳，水靈靈的江西酸棗，白花花的江蘇狀元米，趙洋在暑假期間到過不少地方旅遊，每到一處，就會注意當地的綠色食品。學外貿的趙洋具有一種天生的商業敏感，他感覺到綠色食品的廣闊市場前景，把目光瞄準一些貧困地區的土特產資源，尋求既為邊遠地區擺脫貧困、又為自己掘得“第一桶金”的雙贏局麵。　　2003年，趙洋從上海市商業職業技術學院畢業，便創辦上海碧連天綠色食品有限公司。“碧連天”的英語諧音是“brilliant”，正合綠色食品之意，又預示著公司的美好未來。為了構建完善的銷售網絡，趙洋看上了一家擁有20萬配送實力的公司，一陣一陣地“磨”，讓對方感到單槍匹馬的大學生創業不易，信息反饋到公司的中層領導。一開始領導也不為所動，但是趙洋一如既往的真誠終於感動了領導的心，引見到了最高領導層。一聽是大學生創業，綠色食品本身的“純淨”概念與“純淨水”品牌個性吻合，又能充分開發出企業的運力，雙方一拍即合。春節前，趙洋與對方簽訂了合作協議，公司第一件大事落地。　　銷售網絡織就，趙洋好開心。趙洋的快樂是因為忙，趙洋的痛苦也是因為忙。公司僅5個人，許多綠色食品的產地都在外省市，采購成了公司目前最大的難題。趙洋的下一步想借助上海協作辦公室的力量聯絡各地駐滬辦，為外地和上海的市場架起溝通的橋梁。這一步，趙洋說，還是要自己主動上門闖蕩。剛剛創辦的企業，最需要得到社會和合作夥伴的信任。趙洋說，社會往往還對大學生創辦的企業缺乏信任感，“要讓別人認可你，關鍵是自己的誠懇和信用。”　　先就業後創業　　2000年春節，一架從香港起飛的航班緩緩降落在上海浦東國際機場。1999年從同濟城規學院景觀設計專業畢業後，俞昌斌加盟了美國泛亞易道(香港)設計公司，這次他被派往EDAW在上海的分公司。時逢上海正在創建國家園林城市，當年8月，俞昌斌投入了20多萬元全部積蓄，聯合了其他股東，成立了易亞源境景觀設計谘詢有限公司。　　創業之初，最苦的事莫過於找不到項目。沒有客戶資源，縱有渾身本領也是巧婦難為無米之炊。黃頁也上了，DM也做了，就等著客戶打電話來了。在香港大公司做過的俞昌斌自信曾經積累的一些客戶資源，也自信自己的設計創意。但是，年輕的他怎麽知道客戶都是衝著大公司去的，剛成立的小公司人家根本瞧不上。三個月沒有一個項目，公司快揭不開鍋了。好不容易在這個時候遇到一個南京的客戶，卻因為心切上了當，被人騙走了設計方案，沒掙一分錢，還白白搭上了兩三萬元。正當俞昌斌心灰意冷的時候，柳暗花明又一村，一個金華的項目讓他掙了十萬元。雖然第一桶金並不豐厚，但是俞昌斌恢複了信心。接踵而來的又一個世紀大道的項目得益於同濟老師的幫忙，隨後，俞昌斌依托同濟的師長和同學的人際關係，成功地做了幾個項目，公司也逐漸獲得好口碑，客戶範圍進一步擴大。俞昌斌認為，除了新穎的創意，還要依靠服務製勝。上海“虹橋萬博”的景觀設計方案至今已經修改過5遍，初擴方案修改過3遍，施工圖改過7遍。三年來，公司已經在業界小有名氣。俞昌斌總結創業成功的經驗時說：“有誌創業的大學生不妨在一家大公司鍛煉一段時間，學得其中的一套技術和管理模式後再創業。創業，一定要下定決心，起步就走正規企業道路。”ZT