--愛總之--
我欣賞原創作品，也羨慕它們的作者；但我更願意看轉貼的，因為它至少經過兩個人，結合了他們的經驗和感受，就象經典和名牌！
“我的切身體會就是：留學生回國創業必須過好“五關”（家庭關、國情關、資金關、市場關、管理關），任何一關過不去，就可能遭到失敗。”
今天，“海歸”是令人羨慕的，而在 5 年前，做一名“海歸”是需要勇氣的。田源就是這樣一個有勇氣的人。 1999 年，這位留美 7 年、先後效力於 4 家知名跨國公司的保險軟件專家毅然放棄了在美國小有成就的事業，來到深圳創辦保網信息技術有限公司。經過 5 年打拚，他的公司已成為中國最大的保險應用軟件提供商。他不無自豪地說：“我可是‘海歸’的先鋒哦！”
歸國創業要下很大決心
記者（以下簡稱“記”）：您 1999 年回國創業，那時做“海歸”恐怕還不是很時興吧？
田源（以下簡稱“田”）：是啊！我 1994 年拿到了拉薩爾大學的工商管理碩士學位，之後就進入了跨國公司的管理層，到 1999 年時，我已經是一家大企業的總經理了。放棄這一切，決心不是那麽好下的。
記：但你還是毅然決然地回來了。
田：我從小所受的中國式教育已經讓我形成了一種根深蒂固的觀念 ---- 個人隻有把自己的發展與國家的發展結合在一起，才能獲得最大的成就感。在美國不管生活多麽優裕，我始終找不到這種成就感。恰好 1999 年第一屆高交會前夕，當時的深圳市政府領導到美國推介深圳的投資環境，鼓勵留學生到深圳來創業，讓我內心深處的鄉愁一發不可收拾。於是我下定了決心，舉家辭別美國，來到深圳開始新的生活。
助推中國保險業發展
記：回國 5 年，您感到自己的專長在中國得到充分發揮了嗎？
田：我是搞保險應用軟件的，中國的保險行業本身起步就很晚，保險軟件在我回國的時候幾乎還是一片空白。而沒有軟件的支持，中國保險業就很難跟上信息社會的步伐。這 5 年間，我們公司開發的“代理通”、“經紀通”、“公估通”等，被列入了國家火炬計劃項目。現在我們公司是中國最大的保險中介軟件提供商， 5 年成為一個行業的龍頭，至少可以證明我回國是正確的。
記：那您所追求的“成就感”有沒有得到滿足呢？
田：正在得到滿足。我的科研項目被深圳市列為高新技術項目，被信息產業部列入重點科研試製計劃，被科技部列入國家級火炬計劃。從中央到地方的政府都在扶持我們，這種待遇在美國是享受不到的。另外有一個數據讓我很欣慰： 1999 年我回國的時候，中國保險行業的年營業額不到 2000 億元，而 2003 年已經增加到了 4000 多億元，年增長率將近 30% 。這個速度在全世界是獨一無二的。我的公司作為中國大多數保險公司的技術合作夥伴，我可以自豪地說：我為中國保險行業的快速發展起到了助推器的作用。
建中國最大的網上保險超市
記：您已經成為中國保險應用軟件業的領軍者，還有更高層次的追求嗎？
田：追求是無止境的。因為中國的保險市場實在是太大了。中國是潛在保險用戶最多的國家。市場發展潛力是無窮大的。我希望用自己的本行信息技術為中國保險事業作出更大的貢獻。因此我的公司剛剛開通了一個保險門戶網站 ---- 保網。它是一個麵向全球華人開放的網上保險門戶、超市與交易平台，也是國家火炬計劃重點扶持項目。中國所有的保險公司的資料、所有可以提供的險種，用戶都可以隨時從這個網站上查到。我希望它可以成為中國最大的網上保險超市、中國人購買保險的最好幫手。這就是我現在最大的追求。
記：作為一個以信息技術為本行的專家，您有充足的底氣實現這個目標嗎？
田：底氣還是很足的。因為中國的保險潛在用戶是 13 億人，而中國目前隻有 160 萬保險從業人員，遠遠滿足不了市場需求。隻有網絡才能填補這個差距。在我的“保網”上，中國現有的 100 多家保險公司、 4000 多個險種的資料一應俱全，消費者可以隨時在線選擇。我想它可以在中國保險市場的進一步擴張中起到很大的作用。
“海歸”創業要過五關
記：作為最早回國創業的“海歸”之一，您是否認為自己對其他的“海歸”有示範作用？
田：示範談不上，但我畢竟是“海歸”的先行者，確實有一些心得可以和廣大“海歸”分享。我的切身體會就是：留學生回國創業必須過好“五關”，任何一關過不去，就可能遭到失敗。
記：哪五關？
田：一是家庭關，在國外事業有成、家庭幸福的留學生要回國，首先要克服家庭成員的阻力；二是國情關，中國畢竟是個發展中國家，有很多不盡如人意的地方，一定要對此有正確的認識；三是資金關，辦企業是要有大筆資金的，好的項目在創業的時候政府會有所扶持，但是生產、製造、市場拓展、公司運營等各個環節的資金需求，還得靠自己解決；四是市場關，技術、產品再好，必須在中國市場上銷得出去才行，否則隻能倒貼錢；五是管理關，國外的人文環境和國內天差地遠，生搬硬套國外的管理方法是要栽跟鬥的。不知有多少創業失敗的“海歸”，就是栽在這五關上。
記：您自己過了這五關嗎？
田：前四關都過了。家庭關，我的妻子很支持我回國，沒有拉後腿；國情關，我知道祖國有很多落後的地方，這不但沒有讓我氣餒，反而激發了我為改變中國落後麵貌而奮鬥的責任感和抱負心；資金關曾經讓我脫了一層皮，回國頭三年，我每天都擠公交車上班，還曾經靠向妻子借私房錢給員工發工資，最後還是靠企業自我積累解決了問題；市場關，去年 4 月非典最嚴重的時候，我跑了 20 個城市，拜訪了 100 多家客戶，冒著生命危險把這一關打通了。
記：那麽管理關呢？
田：這一關我至今還在“過”的過程中。因為管理永遠是企業生存和發展中最核心的問題。一個企業有了資金、產品、人才、市場，如果管理不善，照樣會失敗。“海歸”當中這樣的例子不勝枚舉。因為我們習慣的西方管理文化與中國的人文環境有著明顯的衝突。比如西方企業管理者批評員工習慣於直截了當，而在中國就要顧及員工的麵子；西方企業員工要求更多的個人空間，而中國員工則希望有家的感覺。這樣的差別，你沒有充分的認識就要碰釘子。管理的問題是無止境的，我每天都在學習，我想我可能要用一輩子的時間來過這一關。
以勸海外學子回來為職責
記：聽說您還經常去矽穀進行學術活動，見到還在國外的中國留學生的時候，您會建議他們和您一樣回國發展嗎？
田：當然會。有一個數據我可以透露給你，最近 3 年經我勸說後選擇回國創業的海外留學生不下 20 人！他們回來以後都成了自己專業領域的技術骨幹，為中國的現代化建設發揮著自己的力量。
記：您是怎樣來勸他們的？
田：很簡單，我說，你們不是覺得中國很多地方還很落後，還不理想嗎？這種落後、不理想正是你們的機會所在。等到中國和美國一樣強大了、一樣發達了，哪裏還有好位子留給你們呢？很多留學生所學的專業在國內都是新興的、亟待發展的，回來創業絕對比在國外給洋人打工有更大的發展空間。用自己的專業為國家縮小與發達國家之間的差距，這才是知識分子最好的自我發展方式。
個人簡曆：
田源， 1984 年畢業於中國人民解放軍國防科技大學信息及顯示專業； 1992 年赴美國留學， 1994 年獲得美國拉薩爾大學國際金融及投資專業工商管理碩士； 1993 年起先後擔任世界第二大工業集團美國福特公司中國部市場經理、美國保誠保險公司中國部市場經理； 1999 年參與創辦美國商務網，先後擔任總經理、電子商務執行總裁； 1999 年 7 月回國創業，創辦深圳保網信息技術有限公司，任總裁； 2003 年，被評為第二屆廣東省留學青年歸國創業之星。
ZT
