26個範例：廣東人白手起家的秘訣—5

★★★★★中國最大的“空手道大師”★★★★★

　　人們稱珠海西區的鍾華生為“中國最大的空手道大師”，沒有絲毫誇大的成份。鍾華生到西區的時候，肩頭頂著腦袋，兩手拎著鋪蓋，其他再沒別的。但3 年後，就靠他那“空手道”本領，5 億多元的資金源源滾進了西區。搞經濟開發，需要資金，但是國家沒有錢，那麽資金從哪裏來？鍾華生不靠不等，自己找出路，他決定利用特區的優惠政策，去影響人民群眾，吸引7000多億的儲蓄資金。很快，一個圍海造地，向社會民間招股的集資方案出台了。他們規定每股人民幣10000 元，入股者可享有100 平方米建房用地和從外地遷入戶口參加西區建設的權益。

　　消息一發布，西區立即門庭若市，短短的時間便吸納了萬餘股。西區把這筆資金的一部份“扔”進海裏，換來了四平方公裏的土地,l平方公裏給入股者建房，其餘的用來招標興建城市配套設施。按現時地價計算，圍海造地投入的幾千萬元，已產生出幾十個億的價值。

★★★★★一個點子賺了100 萬元★★★★★

　　老城區的改造，少不了建立交橋，城市的立交橋主要用於交通。汕頭市城建局在設計立交橋時，就多一份考慮，即從這座橋的形狀和所處位置出發，進一步發揮橋下空間的有效利用。他們認為，與其讓它空蕩蕩的，自發形成菜市、鳥市等，不如在不影響交通與安全的前提下，主動在橋的下部按永久性標準建一些店麵。

　　因此，在設計金樟立交橋時，他們即在橋的下麵，按每間15平方米建房，並且埋設電線、電話線、上下水道、地麵鋪瓷磚，還帶一個小衛生間，東西南北四段橋身下麵，88間商店聯成一片，橋上行車、橋下設店。金樟立交橋尚未完工，國營、集體及個體戶便蜂擁而至，店麵以每平方米40 元起價，按位置、屋內高度不同，最高價每平方米100元。僅此一項市城建局一年收入上百萬元。立交橋建成後，車盡其暢，商業區開張營業，物盡其流。原來較偏僻的金樟路口，因一座立交橋的出現而變得日趨繁華。

★★★★★采用“排炮戰術”轟出一名千萬富翁★★★★★

　　10 年前，一家取名為“壹加壹”的製衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。

　　10 年後，“壹加壹”由一家庭製衣作坊發展成為時裝設計公司，進而組建“壹加壹”實業有限公司，10 年間，陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業的大老板，資產達幾千萬元，每年僅出口服裝就創匯1500 萬美元左右。

　　發展如此迅速顯赫，除天時、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。

　　“壹加壹”的產業包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80％。而服裝款式，麵料的更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關重要的。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰術”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據第一排炮的轟動效果，決定第二批、第三批的投放量。

　　“壹加壹”的過人之處還在於有節製地“轟擊”市場，每種新產品投放到市場總留有餘地，決不“轟”得過火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。

　　一種產品是一次性的，但商標則是長期的。如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以後的市場則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。

　　為保證“壹加壹”產品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，並力爭在最短的時間內把信息變成產品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20 種之多。

　　靠“快”和“新”還不能在市場穩操勝券。市場的真正主宰是顧客，隻有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟”得有力。

　　於是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客，可以

“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿足不了需要。

ZT