26個範例：廣東人白手起家的秘訣--4

★★★★★商界“英雄本色”★★★★★

　　提起“三九胃泰”，不論是患者還是健康人，哪個不知，誰人不曉？說到南方製藥廠，那名聲真叫響當當，如雷貫耳，但是，要談談這麽了不起的事業是咋辦起來的，那可就未必有幾人知道了。1985年的時候，保健藥品市場還是荒涼安謐的經濟新領域，偌大的中國除了一些老字號以外，還沒有幾家名震天下的製藥企業。

　　趙新先跑在了時代的前列,他以空前的勇氣和決心將醫學領域中的科研新成果轉化成雄渾厚的生產力,普渡眾生，周濟天下。1985年6月，帶著這個雄心壯誌，趙新先領著10多位年輕人,從廣州來到深圳的筆架山著手辦廠。除了艱苦奮鬥的精神，趙新先並沒有多少可以花銷的建廠費用，他和職工們一起住草棚、睡地鋪、吃鹹菜，點油燈，曆嚴冬，熬酷暑，日夜奮鬥,拓荒建廠。轉年春天，微風和煦的時節，7000多平方米的廠房興建了出來。循著“先生產，後生活；邊建設，邊生產”的創業方針,趙新先率領職工們收購藥材、試製藥品、研究包裝、外出推銷,企業在昂揚的奮鬥精神中生機勃勃、蒸蒸日上。企業的贏利,除去保障職工的生活、福利開支以外，全部投入再生產，1986 年、1989年、1990年，趙新先一次又一次地放棄了修建辦公樓房的想法，將企業利潤全部投入到裝備現代化的製藥生產線之中，而廠部機關則一直滯留在建廠初期的鐵皮房裏辦公。企業發達後,趙新先的誌向更遠大了，“三九胃泰”打入歐美市場,他在美國開辦了分公司，使得南方製藥廠成為名揚海外的跨國公司,又一次走在了中國製藥業的時代前列。而在生活方麵，他和他的駐外人員仍不忘艱苦奮鬥的本色,常常是一周煮一鍋牛肉、蒸一鍋米飯，每頓飯熱一熱便吃，十分節儉。

★★★★★大冒險家★★★★★

　　成功往往跟冒險有關。除了知情人,誰會想到赫赫有名的廣東半球實業集團起家於一個街道小廠?誰又會相信手提大哥大、乘坐奔馳500、擁資5億元人民幣的李秀森老板，曾是個既無學曆也無技術的數不上數的街道小幹部？但是，看看他的業績，你又不能不佩服，此人氣派不凡。1980 年，李秀森挑頭創辦湛江一家街道電器小廠,出手不凡，獅子大開口一下子就舉債800萬，購進先進的自動生產線，開發時新產品。隨後生產不斷擴大，借款也不斷增加，4 年設備貸款1080 萬元，流動資金借貸3300萬元，名副其實的債台高築！如此的高額貸款，今天的商人求之不得。可是當年是什麽風氣？什麽時代？幹這種事，不是瘋子，就非有窩頭大的膽子不可。李秀森是個有膽量的老板，幾年裏憑著這幾筆貸款他前後購進17條生產線，創造了1．9 億元產值、1400 萬元利潤。創匯1500萬美元。古人形容某某有大將風度時，常會說他“每臨大事有靜氣”。李秀森就有這種生死關頭敢於冒險、善於決斷的特點。1982年之前，國內市場還沒有電飯鍋銷售。原因一則尚未引進，二則社會上一般認為我國電力缺乏，消費水平低下，電炊具的普遍使用不現實。因此，李老板生產的電飯鍋也一直是外銷，然而天有不測風雲，當年國際市場不景氣，電飯鍋積壓滯銷了，企業麵臨虧損壓力。李老板沒有回避挑戰，反而愈挫愈奮，大膽冒險，繼續大上電飯鍋，率先開發國內市場。結果，他這個險又冒對了，國內市場不闖不知道，一闖才發現潛力龐大，而他的電飯鍋也先入為主、連續10年穩穩占據40％的大陸市場。1988年，當地二輕局15個企業瀕臨倒閉，李老板的“野心”和“膽魄”又一次受到了刺激，仿佛勇猛的鬥牛看見了鮮豔的紅布。

    李老板坐不住了，幾番思量之後，一舉兼並了這15個企業，歸到自己的旗下，以自己的拳頭產品為龍頭組建成緊密型的企業集團，規模一下擴大到13 個子公司、30 個分廠，職工過萬，產品上百種，企業的實力、產值、利潤也獲得了成倍的增長。回顧發跡之路，李老板說出一個耐人尋味的半球新理論；小商品大市場，小魚喂大魚，大小一齊肥：船小好掉頭，船大好衝浪。

★★★★★大富由天小富有儉★★★★★

　　珠江三角洲腹地的順德市容奇鎮，有家鎮辦供銷社屬下的五金交電公司。莫小看它隻有18名員工，可去年經銷當地的家電產品營業額高達1．7億元，1994年頭4 個月，營業額達6600 萬元。去年人均做了9400 萬元的生意，這在全省同行是少見的。

　　人稱容奇五金交電公司經理潘洪標是容奇商界奇才，而潘洪標卻笑言：“大富由天，小富由儉。是天時、地利、人和”。順德可謂家電王國，什麽容聲冰箱、科龍空調、萬家樂、神州牌熱水器、裕華、鷹神風扇，還有林林總總的抽油煙機、消毒碗櫃、電器爐等都是全國市場的“搶手貨”。潘洪標從市場調查中得知，全國的商家要經銷順德家電，往往是參加某廠家的展銷會，或親自到順德單家獨廠“走馬式”訂貨。十年前，在容奇綜合貿易公司任經理的潘洪標突發奇想，為何不辦個家電“中藥鋪”，將當地的家電產品集於一體，搞貿易，搞批發？

　　於是，白手起家的容奇五金交電公司掛牌了。近水樓台先得月，與順德的120 多家廠建立了業務聯係，把順德的家電產品源源銷往全國。潘洪標此舉，不僅扶持了當地鄉鎮企業，更使創辦的五金交電公司營業額連續幾年超億元，10年間給國家創利2500 萬元。

　　順德的不少商家，高級轎車，辦公樓豪華裝修，多瀟灑！而潘洪標則從企業的發展角度考慮，1989年將獲得的利潤600 萬元，用於興建一座八層的倉庫和地下經營部，連辦公室都作為產品陳列室和業務洽談室。直到去年，他們仍然使用一部農用運輸車。不大手大腳，不擺闊氣，精打細算持家的風氣，使容奇五金交電公司在生意場上獲得了一種無形的信譽。在營銷策略上，潘洪標獨辟蹊徑，避開財雄勢大的國有大商業單位。人家“大雞不吃小米”，他們就專注縣城以下的“吃小米”。幾年來，已與全國600 多個縣以下的商業，供銷社建立業務往來，織起了一個龐大的營銷網絡，積小生意為大生意，加上24小時送貨上門，因而貨如輪轉，生意旺上加旺。

ZT