台灣船王白手起家賺錢術 --上

經營之神 

成功的企業家，正是在長期商戰的實踐中成為有膽有識的強人，認識目標就當機立斷、勇往直前、故能成功大業。台灣大企業家王永慶這個在商界已拚搏近 60 年的企業家能獲得今日的成就，也因他識
在人前，走在人前，才能勝在人前。
50 年代初，台灣塑料工業很落後，世界上塑料工業也處在發展初期。這時王永慶卻看出了發展塑料工業的遠大前景，他毅然向美國開發暑駐台辦事處借債 68 萬美元，籌建塑料廠。從此，他全力以赴，產品由塑料工業擴展到石油化工等。

地區由台灣擴大到世界各地，現在他的台塑公司已是一家跨國大企業，其分公司遍布世界十幾個國家和地區，且在日益發展。 1987 年，台塑公司銷售額為 53 億美元，稅前盈餘 6 。 95 億美元，比 1986 年 (30 。 9 億美元 ) 增長近 1 倍。現在，王永慶已成為全球有名的大富豪之一，被人稱為 “ 企業界的經營之神 ” 。
勤儉起家
成功的商人白手起家，並不是憑什麽奇謀異策，而是依靠超人的頭腦和加倍的努力。他們的幹勁，就像一位力爭上遊的橄欖球選手，盡管每天排定的練習時間，已經使得他精疲力竭，但到了夜裏，他還是獨自偷偷練習。也許唯有如此，才能技藝超群吧！
有的為了替自己所服務的料理店采購便宜的貨品，不惜犧牲睡眠時間，千裏迢迢地跑到遠處的鄉下去買毛豬，甚至連老板同事也不告訴一聲，就自動自發地 “ 為了店鋪 ” 而揉著疲倦的眼睛，去趕他的夜路。
原籍福建的陳先生，由於他為人謀而忠，與朋友交而信，做事兢兢業業，所以在他經營一家小雜貨店的時候，受到一位法國大亨的賞識，因而轉入銀行工作。從此他一帆風順，宏圖大展。許多別人夢寐以求、可望而不可及的企業，諸如銀行、鐵道、船舶等等，都任他縱橫馳騁。
這正是勤奮給予他的回報。
時間增值
時光留不住。人們都在搶時間做生意賺錢。其實時間亦能使金錢增值，如存款、貸款、購債券的利息；房地產投資中，低價購進，隨著時間的流逝，物價迅速高漲，而帶來新的利益。
其它還有古幣、郵票、古玩、名人字畫等收藏品，都會隨著時間的流逝使價值倍增。
人有從釀酒廠買進新產的威士忌，私人貯藏放置。酒存放越久，數量就越少，等到漲價後，再拿出來推銷。
小型汽車的投資也很有效，貨真價實的車，隻要更新改換，就會成為另一輛新型豪華汽車。如果掌握了改裝技術，數年後價格上漲，它將是一批貴重而搶手的買賣。
時間會給你帶來不可估量的錢財，如果你能充分利用這一點，不也能賺到錢嗎？！
聲名無價
不依賴他人，自力更生，自創事業，是經商的基本精神。在成功者中間，當然不乏互助合作的事例，然而這種互助多基於自助自立，很少有隻望他人幫助，而不願幫助他人的現象。
就以商業談判而言，相互間的權利和義務劃清後，各人必會盡力而為，共同完成任務。但是，認識並共事的人，並不等於知已，就可將一切事情毫無保留地相告。不可沒有界限，完全依賴別人或受人依賴都不足取。如共同經營公司，當各人的工作崗位分配妥當後，其中有頭腦靈活者提出辦附屬事業，若經股東會同意，即會在股東中選一位較有實踐經驗和能力的人擔任附屬企業的負責人。這位負責人決不會利用職權做有利於自己的事。
在本業方麵，創業之初雖需借重他人的力量，一但上了軌道後就應以自己的力量行事。
至於共同事業與本業二者之間則應界限分明。縱然本業虧本，發生赤字，也決不損害共同事業。
因為 “ 聲名 ” 無價。一旦一個人樹立起公而忘私，寧可個人賠也不揩共同事業的油的好名聲，即使有朝一日功成身退，亦會有求才者終日絡繹不絕地登門，以優越的條件請其主持事業。

普遍撒網
男人的網是他的社會關係。 “ 撒網 ” ，就是創造，編織社會關係的能力。能力強的男人可對擦肩而過、引起自己欲望的女人笑笑，招呼一聲，搭訕開來，攀上 “ 老鄉 ”( 女人是哪兒的你就是哪兒的 ) 攀上校友。結果，這位女人地址電話留了下來，他手裏便有可收可放的線，就等時機合適，起網抓魚了。
這道理在商場上也很適用。
商界金言曰： “ 一流人才最注重人緣。 ” 又說： “ 擦肩而過也有前世姻緣。 ” 因此商界中最重人際關係。因而你就是一個一流的經營者。 “ 一流人才最注重人緣 ” 。其實這句的反麵應該說： “ 最注重人緣的人，才能成一流人才 ” 。
確實，人緣是很微妙的東西。我們在世間上的一舉一動，所接觸的大人物或小人物都很可能變成日後成敗的因素。而世間，密密麻麻地結著人緣的網，我們每一個人都生活的在一個個的網目之中，攀緣著網絲可以和許多人拉上關係。
假如我們能和這麽多人建立良好的人際關係，使他們成為在事業上幫助你的朋友，在生意上照顧你的顧客，我相信你的生意一定非常成功。因此你結的網絲越多，越堅固，等於你有一個無形的巨大的財產。不用說，以此為資本，不管在買賣上或金融上都將為你開拓一條康莊大道。因之，我希望做生意一定要盡快建立人際關係。
人際關係亦即人緣，這種東西是自己要去創造的，並不會從天上掉下來的。如果太客氣，太害羞，太內向，將失去許多和人接觸的機會。還有，有了一點人緣，仍要努力加以擴展，加以活用，使得生意紮實地向前發展。
當你在公司上班的時候，隻要運用組織的力量，擴大，運用公司的人際關係就可以使業務進展。公司有公司整體的信用和實力，幹部有幹部之間的人際關係，並不需要中級以下職員的人際關係，公司的業務就可以拓展。至於勞動者，更可以說完全不需要他們的人際關係，隻要努力做工作便好。
這些中級以下的員工，一旦自立開業，就變成商店或業務所的代表者、經營者，如果不趕緊改掉那種無所謂的、吊兒郎當的習性，建立、運用自己的人際關係，那麽在事業進展的路途上，將會到處碰壁。
公司職員在公司上班等於是在母親的懷中的嬰兒。處處在父母的愛護下成長。等到長大成人要自立門戶的時候，就再也不能依賴父母。父母親若有遺下一些人際關係讓你運用當然更好，如果沒有，那就得重新創造自己的人際關係才能在社會上生存下去。
因此人際關係是自立開業的最重要的課題，生意能否成功，人際關係的好壞，很可能是決定的關鍵。
那麽如何建立人際關係呢？
“ 敢於和人接觸，當然是最基本的，但並不是隻要能說善道就夠了，最重要的是要在朋友之間，在此後
所交往的人之間，在所有認識的人之間，建立一個 ” 信用可靠 “ 的印象。
如前麵所叮嚀的： “ 信者得賺 ” 不但要讓朋友信任你，而且要讓顧客依賴你。

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