從無到有 -- 創立自己的品牌，用了整整 8 個月時間

 

一個外地人在北京的非尋常創業經曆
（這是一個至今還在打拚的年輕創業者真實的創業曆程。他曆盡艱辛，從一無所有甚至要去撿垃圾到成立公司，創立自己的品牌，用了整整 8 個月時間。相信他的創業過程能給創業者提供最好的借鑒。）
2003 年 6 月 10 號，非典還沒完全過去，我揣上做生意失敗剩下的 700 塊錢，在惶惶不安中來到了北京。第一次坐在高層大巴上，看著北京數不盡的高樓大廈，我心裏一陣陣悲哀，這裏有我的立足之地嗎？下了車，朋友把我領到一個叫西苑的地方。在高樓大廈後麵的一個簡易平房裏，朋友指著一個單人床說：峰仔，委屈你啦，咱倆隻能擠這張床了！我苦笑了一聲說，我還能有什麽要求呢？
日子過得很快，轉眼兩個星期過去了。人才市場去了好幾次，可每次去都比前一次更失望。蹩腳的普通話，專科的學曆，因營養不良麵色蠟黃的臉……在我找工作的過程當中，還保持著愛看書的習慣。有一次應聘的空隙，我買了一本雜誌。上麵登載一個廣西南寧市的商人賣一種科技含量很高的毛巾。說這條毛巾可以把頭發上的水吸幹，不用電吹風了。還不傷頭發！我當時感覺太神奇了，立即往這家雜誌社打了個電話，找到了這個產品的生產廠家，把產品性能問了個清楚。
因為我知道這個信息比較早，這個產品當時在北京還沒有代理。聽說我想做代理，廠家痛快地答應了，大概是一個星期後，我拿到產品。我首先在自己頭上做了實驗，效果還真的不錯。我拿著產品就在甘家口大廈、西單商場、北辰商場、王府井大街附近轉。剛開始好多商家對這個產品挺感興趣的，但一聽產品價格都覺得有點離譜了。 30 多元一條！因為價格貴，好多商家都不敢進貨。
就這樣迎著酷暑堅持了一個月，除了鄰居要了幾條之外，我一條都沒推銷出去。而我的兜裏連方便麵都快買不起了，吃個 5 毛錢的冰棍我都要猶豫很久。我給自己定了一條線，如果在半個月之內我還是銷不出去貨的話，就去揀破爛。
已經過了 11 天的時間，還是一條沒賣出去。 8 月，正是北京一年當中最酷熱的時候。但每每想起未來，我的身上都陣陣發冷。真的要讓一個受過中等教育的人去揀破爛為生嗎？
也許是天無絕人之路吧。在那天的下午，我本來想回西苑，陰差陽錯地坐錯了車。下車時，車站的後麵有一個戶外運動用品店，櫥窗裏麵密密麻麻地擺滿了戶外運動用品。當時我笑了，不是高興，是無奈的笑。懷著強烈的好奇心我走了進去。裏麵的商品好高檔！一件衣服要好幾千，背包也要上千塊錢，平常用的手電筒 400 多元 …… 可這裏的生意還不錯， 300 多平方米的店內人很多，收銀櫃旁擠滿了等待交款的人。
當我呆呆地看著這種景象的時候，突然產生了我的毛巾能不能在這個店裏銷售的念頭。反正自己也沒多少時間了。能推銷成功最好，成功不了也沒什麽損失。最壞還不就是不要我的產品嗎？懷著試試的心情我走進了值班經理的辦公室。簡短寒暄之後我直接進入了正題。我講了這條毛巾所含的高科技材料和非常簡單的使用方法。
並強調這是很前衛和時尚的產品，如果能在這個店裏銷售，一定能賺到錢等，那個 30 多歲的經理當場請店裏的一個女營業員來做實驗。也許是試驗結果征服了那個經理吧，他當場表示要 100 條。可我卻愁壞了，兜裏連 100 塊錢都沒有，哪來進貨的錢啊！我還是答應了，說就這幾天就把貨送過來。當天坐車回到西苑住的地方，我開始犯愁了。想想真的很可笑，賣不出去商品犯愁，這賣出去了還犯愁。借錢吧不太可能，因為我們家是農村的，左鄰右舍比我們家還窮。
當天的夜裏，我翻來覆去睡不著，想著怎能辦成這件事情。
第二天的太陽沒有因為我昨晚的失眠而顯得異樣，看來我隻有指山賣磨這一招了。我用朋友的洗頭膏洗淨了頭發，打扮非常精神地來到那個店裏。今天我要走一步險棋。
碰巧還是那個經理值班。昨天已經見過麵，說話也沒那麽拘束。我對那個經理說，因為是新品，我們都是采取訂貨製度，你們要的貨很少，隻有 100 條，我們的發貨成本很高，但為了打開北京市場，我們就不計較那麽多了，可是必須預付一半現金。說完還把廠家發給我的一條很好看的樣品送給了這個經理，請他女朋友再次試一試這條毛巾的魔力。那個經理很高興地接受了，說要打個電話請示一下再說。
那個經理在裏麵辦公室打了一會兒電話，出來時麵帶微笑，我就知道有戲了。他出來後對我說，可以先付一半的訂金，但必須 4 天內交貨。對方付款時要我留個手機號，已是上午 11 點半了。我一刻也不敢耽誤，從那個戶外運動用品店直接跑到一個電話亭給廠家打電話要賬號，說我馬上就給你們匯款，能不能走航空貨運，對方說不能，交涉一番後對方才勉強同意。我一再聲明這批貨的緊要性，對方煩了我才把電話掛了。他們哪知道我這筆救命的生意是怎麽樣做成的啊！
像盼星星盼月亮一樣，我的貨終於在第三天的下午到了。我顧不得天氣的炎熱，點了一下貨，把上麵走的航空標誌撕掉。來到店裏，真是太巧了，那個年輕的經理又在那裏。我高興地和他打招呼，他也很高興地說我很守時。我幫他們的營業員仔細地把產品分類擺好，又充分發揮自己的口才，十分詳細地把我剛從廠家學會的產品知識傳授給他們。在短短的 1 個多小時裏，我已經和賣毛巾的營業員成了好朋友，為下一步毛巾銷售打下了良好的基礎。
營業員這邊剛忙完，那個年輕的經理過來了，手裏拿著餘款，也沒說什麽要發票之類的話。但我知道發票是必不可少的，為了以後的業務開展，隻有硬著頭皮對那個年輕的經理說我們可以開發票的。他說以後量大了一起開吧。我忍住心頭的狂喜裝模作樣地說，那好吧！以後開在一起也可以的。天啊！他要是真的要發票再結賬我該怎麽辦啊！不管這麽說，這筆生意的錢我是肯定賺了，因為餘款已裝在我的褲兜裏了！明天終於可以吃頓肉絲麵啦！方便麵啊方便麵，你知道嗎？我嘴裏的兩個泡都是你惹的禍啊！
有了這次的經驗後，我在網吧瘋狂搜索北京同類的專賣店。隻要和運動沾上邊的、大一點的店我都把他們的資料抄下來，第二天跑去推銷。那段時間我像一隻瘋狗一樣，眼裏充滿了血絲，帶個半新不舊的背包四處遊走。有時接貨，有時送貨，有時推銷。短短的一個半月，我手裏已積累了好幾萬資金，充分地品嚐了作為一個小商人的痛苦和快樂。
在做這個生意的時候，我也發現了一些問題，就是有些賣得比較快的店麵第二次進貨的時候就不從我這裏進了。他們按照上麵的地址把電話直接打到廠家，因為從廠家進貨更便宜。在這種情況下我和廠家交涉了幾次，但也沒什麽結果。我感覺到了這件事情的嚴重性，假如廠家像這樣不守信用的話，我手裏的業務早晚都是他們的。我下定決心要解決這個問題，因為現在我也有能力解決了。
就在我想辦法改變由於廠家不守信譽給我帶來的被動局麵時，我在網上碰到了一個新的機會。有一天我去上網，無意中在百度搜了一下同類的產品。結果發現一個離北京更近的廠家也在生產這種毛巾。按網上留的電話我馬上打了過去。對方承諾馬上發樣品過來。因為離北京比較近，我在第 3 天上午就接到了樣品。
打開一看，整體質量和工藝設計、手感、色澤等比原來那個廠家強了好多，並且報價也低了三分之一。我決定不再做那個廠家的品牌。我跑到大紅門那裏找到一家小型印刷廠，與他們一同，設計包裝這個商品。包裝做了 1 萬個，花了 6000 多元錢。再除去進貨需要的錢，我手裏還有餘款。把貨拉回來的那天，我給客戶仔細地包裝了 100 條毛巾。包著毛巾，我的眼淚就流了下來。天下無難事，隻怕有心人。從 700 塊開始，我終於有自己的產品了。
包裝做好的第二天，我興衝衝地跑到以前的老客戶那裏遊說。說你們看，我現在自己有廠了，這是我自己的產品，不但質量提高了，價格也沒以前的貴了。就這樣，不少的客戶又回到了我的手裏。
隨著“十一”長假的臨近，戶外運動用品也逐漸熱銷起來。抓住這個時機，在一位前輩的推舉引薦之下，我的業務迅速鋪向了全國，在廣州、深圳、成都、西安、蘭州、鄭州、杭州、新疆……都有我的經銷商。業務空前地發展起來。
在 2004 年 3 月，我終於拿到了一份營業執照，並從那個光盤庫房搬了出來，成立了一家隻有 3 個人的小型貿易公司。屈指算來，從一無所有到成立公司，隻有短短的 8 個月的時間。
ZT

[愛之昧]

從我做起了，也作為自勉了。

[遠方的風]

好文章！年輕人要是都有這種創業精神和眼光的話，就好了！