從負翁到富翁的十年賺錢路

 
對財富的追逐是社會前進的原動力之一，因此尊重資本是一種有社會責任感的表現。
但我們每個人卻無法預測各自對財富開掘的潛能。而實際上機遇和財富就在身邊，甚至於垂手可得。關鍵是看有無一雙慧眼和執著追尋的精神。另外需要的還有：時間。
　　用十年的時間，老李從一個“負翁”變成了真正意義上的富翁，演繹了一幕現代版的“乾坤大挪移”。他的發家故事耐人尋味。
　　如今，要成為百萬富翁，並非難事。但要背著 20 萬元的債務，重新奮起，又是常人難以做到的。今天，我們理財人物 009 號老李就是這樣一位先苦後甜的人物。
老李，其實並不老。四十多歲，戴著一副眼鏡，多少透著點讀書人的睿智。
　　由於長期在外奔波，黑黑的臉上略顯滄桑。很難想像，在其樸實的外表下麵，藏著常人少有的苦辣酸甜。
　　 1 、投石問路
　　老李的故事要從 1992 年說起。一個同事買了張股票認購證，不久中了第一百貨的新股。當時，對於股票，多數人都還陌生與謹慎，老李的那位同事也不例外。他開價 9000 元，問老李要不要這張認購證。 “ 我抱著搏一搏的心態，就動心了。大不了輸點錢，凡事圖個新鮮。在確定這張認購證轉讓時能重新過戶後，我便花錢買下了。 ”
　　半年後，第一百貨股票上市交易。上市後的第二天，老李把手中的股票拋掉，淨賺近 7000 元。正是這筆意外之財，令老李有了做生意的本錢。
　　雖然靠股票稀裏糊塗地賺了一筆，但老李對此並不滿足。“做股票、買房子都是有錢人玩的東西，像我這樣的普通人，究竟什麽樣的投資才最適合自己呢？”很快，一次偶然的機會，讓老李作出了對他一生中至關重要的決定。
　　 1993 年的春天，朋友找上門來，說想替別人站櫃台代銷磁盤和打印色帶。當晚，老李陪他去見一位老板。老板告訴他們，要櫃台沒有，要經營執照倒有一張，可以給他們承包。老李想了一想，當場答應了下來。 “ 盡管當時還是工薪族，口袋裏沒多少錢，但想到之前在股市上賺了些錢，萬一輸了就當這事沒發生過。於是，心裏就坦然了。 ”
　　 2 、出師不利
　　說幹就幹，老李的小店火速開張了，店麵是向一家幼兒園借的，辦公設備也僅有兩張舊桌子和一部電話機。小店賣的東西也很雜，但不管怎麽說，賬麵上總是小有盈利的。又過了一年，老李索性辭掉原來國企的工作，一門心思地撲到小店的經營上。“當時人們對國企的‘勞保’觀念看得很重，辭掉工作時，我也曾猶豫過，但為了盡早達到我所認定的人生目標，我毅然選擇了自己出來闖蕩。”
　　但事與願違，小店因分紅不均而出現矛盾，沒協商餘地隻能散夥。之後，老李開辟了第二戰場，搞起複印紙、打印紙、傳真紙的批發。為求轟動效應，他不惜重金在滬上多家報紙上做大篇幅的廣告。不僅如此，他還動用了賬上的全部資金，借著一家大公司的門麵大廳舉辦了展銷會，上海紙行的龍頭老大們都來參加了。一個月後，展銷會結束，該大公司的老板卻突然失蹤了。由於參展客戶的錢都已匯入該公司的賬戶，而之前所有開銷均由老李預先墊付，他一下子損失慘重。
　　 3 、黴運不斷
　　按理說，受到這麽大的挫折，一個人應當反省反省。但此時文人所特有的浪漫情結又在老李心裏作祟，總覺得隻要挺過去，明天會更好。因此，他繼續對外大舉借債，以年利率 25% 再融資 10 萬元。
然而，整天在外奔波的老李，不曾料到竟會後院失火：每月發現很多存貨不知去向；小店因賣了三百張盜版光盤被罰了三萬元；原本請來的“技術顧問”另立山頭，拿走了小店全部值錢的家當，還把老李手下的人全部挖走。倒黴的事情接踵而至，到 1996 年底，老李算一算桌上的一大疊債單，幾年來白做不算，還倒欠外債近 20 萬元。
　　“對我而言，這簡直就是一個天文數字。那時，我的心態要有多壞就有多壞。但除了忍氣吞聲外，隻能忍氣吞聲。早上醒來，第一件事就擔心債主會不會上門追債；辦公室裏，一聽到電話鈴響就心驚肉跳，生怕接到討債的電話。經常獨自對著牆壁發呆，真想一頭撞上去。”
4 、還債辛酸
　　“背債的那幾年，每天都感覺過得很漫長。”在那段時間內，老李也在慢慢尋思著新的生財之道。
　　 1997 年，老李嚐試著在打折的明信片上印上報價單，以 “ 地毯式 ” 的轟炸方式向全市各行業、各單位投寄。此舉果然奏效，新公司的 3 部電話幾乎從早響到晚，生意一下子又忙了起來。
　　“就這樣，經過整整兩年的努力拚搏，我將 20 萬元的外債全部還掉了。 ” 老李說 “ 努力 ” 二字時，語氣輕淡了許多，那種辛酸似乎隻有落難者才能體會：他曾捏著口袋裏惟一僅剩的 11 元錢 “ 打的 ” 送貨。快到客戶單位門口時，看到計價器快跳到 12 元了，他趕緊叫了聲停車，借用客戶單位的三輪車把貨拉進去，然後自己一個人走回公司 ……
　　債是慢慢還掉了，可老李的手頭依然相當的拮據。這時，一批地處市區的老客戶陸陸續續找上門來，而老李也早有遷址之意。
　　一天，老李在浦東閑逛時，無意中發現一幢空蕩蕩的商務樓。該樓盤的經理告訴他，這裏隻賣不租，如果實在要租，必須租一年，而且之後要把這房子買下來。原本隻想租房子用來辦公的老李，回家後做了家人一夜的思想工作。第二天，急匆匆來到售樓處，訂了樓裏麵積最小 ( 約一百多平方米 ) 的一套房子，交了 10000 多元的押金與租金。這時，他口袋裏還剩下不到一千元。
　　“創業初期，無論資金如何緊張，都要找個好一點的辦公地方，撐起門麵。這樣，客戶對你的第一印象就不會太差，雙方就有了信任的基礎。”
　　 5 、徹底翻身
　　新地方果然帶來好運氣。不久，老李得知，在漕河涇一家倉庫裏有堆積如山的舊電腦主機和顯示器。經過一番討價還價，他幾乎以論斤而買的低廉價格統統吃進。隨後，老李又借了一間大房子，請來修理師傅全麵檢修電腦。他開始在 IT 類報紙上做廣告，以超過進價數倍的價格對外出售。
　　 1999 年，滬上電腦培訓部紅紅火火，那些做舊電腦生意的私營老板們競相過來批貨，老李每天能收到很多的現金。一個月下來，他意想不到地賺了好幾萬元。
　　摸清了“雞生蛋、蛋孵雞”的致富門道後，老李很快賺到了近二十萬元。
　　 6 、理性理財
　　俗話說，“賺錢的生意不長久，長久的生意不賺錢。”一年之後，電腦培訓業每況愈下，舊電腦逐漸沒了市場，是該考慮轉行的時候了；而房產商這時也找上門，離一年前承諾買下辦公房的期限越來越近了。
　　錢雖然賺了些，但要兩者兼顧，顯然是心有餘而力不足的。老李考慮再三後，回複房產商：現在手頭實在不寬裕，能否再延期一年兌現買房的約定。 2000 年的商務樓市場尚未複蘇，空置的辦公樓比比皆是，房產商也隻能答應老李的要求。
　　這樣一來，老李可以全身心投入生意場了。他做起了新的行當———一家品牌電腦的代理商。他利用相對寬裕的現金流，陸續開了四家分店，在經營管理上嚴格把關。轉眼，一年又過去了。四家分店兩家賺錢，一家平手，還有一家虧損。不賺錢的就關，賺錢的他就自己坐鎮。
　　 2001 年初，老李賬上又多了幾十萬元。這回，他的安排自然遊刃有餘，先花了 20 萬元買了部商務車。 “ 有了車，不僅送貨服務更方便了，連出門談生意時也多了幾分底氣。 ”
當房產商再次如期而至時，老李便一口同意買房；不久，樓市猶如搭上了開往春天的地鐵，初嚐甜頭的他，又將閑錢陸續投向房市。兩年多的時間內，他先後貸款買下了中原及金橋的兩處自住房，房產投資成為老李在生意場外另一個豐收的樂土。
　　如今，老李的財富積累已遠不止百萬元，比起幾年前時常作祟的“暴發戶”心態，現在的他更趨理性。“我把財產分為四塊：最主要的一塊是生意上的，保持充足的流動資金很重要；接下來的一大塊是房產投資，雖然樓市的環境已今非昔比，但我相信還是會有長線投資的機會；還有十幾萬元的債券、各種基金等，可隨時用於孩子的教育基金；最後剩下的長期被套的股票，先慢慢捂著。”
ZT