'送水'賺錢的新東方模式

對於一個企業而言，在你的經營目標之外，看一看與你的目標伴生的價值鏈條，也許會有意外的驚喜。

美國淘金時代留下了一句諺語"淘金的不賺錢，送水的賺錢"。在美國淘金時代，一夜暴富的夢想支撐著淘金客向西部湧動，然而真正達成目標的人是鳳毛麟角，但是，為這些人的夢想提供支援服務——送水的人們卻淘到了真金。

如果說現在中國人的出國夢也就是一種淘金夢的話，那麽服務於此的新東方英語學校就是一個送水人。隱在教育產業化、培訓機構等麵紗背後的新東方，實際上是一個留學服務機構，俞敏洪則是一個留學擺渡人。

俞敏洪創辦新東方英語學校之前，自己也是一個淘金客，大學畢業時，他的同學們紛紛出國，他卻被大使館數次拒簽。成為北大教師以後，他仍然不放棄出國努力，但是依舊失敗。1992年起，放棄了出國夢想的俞敏洪開始在社會上的培訓學校裏打工，隨後自立門戶。當時，教育培訓已經發展到了相當的程度了，但是完全以" 考G"、"考托"為目的培訓機構很少，而俞敏洪的新東方從根本上說是完全圍繞"考G"、"考托"兩個目的組織起來的企業，所以發展非常迅速。1995年以後，新東方開始急速膨脹，成為GRE和托福培訓的代名詞，俞敏洪也完成了從淘金客到送水人的轉變。

在商業活動中，價值是一個鏈條，所以，利益與利益往往也是相伴而生的。社會上每一種"熱"都是一種金礦,但是金礦不是隻有一種挖掘方式,對於一個企業而言,在你的經營目標之外,看一看與你的目標伴生的價值鏈條,也許會有意外的驚喜。

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